首先先祝大家新年快乐，今天立春啦。
抱歉这么多天没有给大家更新文章了，然后很多摊友在公众账号和我的微信留言也没有来得及回复，前两天早处理公司的事情，然后放假了嘛，昨天晚上才回到老家。今天稍微有点时间来给大家把这篇文章写出来，希望对大家有所帮助。
今天打开微信看见还是有很多人在问德州扒鸡的事情，早就不能发货的，有想做的只能初八以后吧，2号也就是前天中午在收拾东西，郴州的那个摊友发消息告诉我说还想进点货，他的卖完了，可是。。。
不扯远了，回到正题，上次文章中提到武汉的一个学长摆地摊卖袜子的事情，摆摊3年现在第四年，在义乌这边已经买了一辆宝骏730，然后投资了一个小工厂，刚才登陆公众账号看见差不多有60多条留言想知道他的模式，本来上次20多条留言的时候就打算分享的，只是一直没时间写。今天分享给大家。大家认真看，注意细节。
先问大家一个问题，如果现在有两张袜子：
一种是便宜的，拿货价8毛左右，质量不怎么好，可以卖10元7双模式，走量。
一直是纯棉的，拿货价1.6元左右，质量相对比较好，只能走10元3到4双这种模式。
如果是你你会选择哪种，第一直觉告诉我。
估计大部分人都会选择第一种，毕竟地摊嘛。大部分贪图便宜实惠对吧，而已利润还可以，但是这样的没有后端，大多数买第一次就不买第二次了。
这位师兄选择的恰恰是第二种模式，最开始他也是在校门口摆地摊，但是生意不是太好，当时他在武汉职业技术学院，武汉纺织大学，武汉理工大学，华中科技大学，中南民族大学，华科大文化学院这些地方都摆过，这些都不重要，最核心的是有一次他无意间在操场闲逛，听见一个踢足球的人说他最近买的袜子不防臭，踢一次球就很臭，于是他突然灵机一动想到了这个市场，运动员市场，这么多打篮球，踢足球，跑步等等的学生，如果解决他们的袜子问题岂不是很大的市场了？
于是他就去汉口批发市场找防臭袜，但是都相对比较贵，拿货最便宜都都2.8元， 这是最便宜的，那基本上相当于3块钱一双嘛，这哪里是批发价啊，和零售价差不多，于是他就在阿里巴巴上找，找到一家给他最低价2.2元一双，后来先进货了100双回来，然后先免费送寝室的打篮球的哥们，然后让他哥们去送他们打篮球的队友，然后让他们告诉他这袜子好不，结果几天过去了，哥们们反馈都不错，于是他下定决心做这个市场，这次他不摆地摊卖了，一个一个的男生宿舍卖，有些学校寝室很难进去后来他有一系列的办法，这里就不详细的写了。
猜猜这种袜子他卖多少钱一双？
10元4双，啊，居然卖10元4双啊，是不是有点不可思议，毕竟他拿货价都2.2了。加上运费成本差不多都2.4了。压根就不赚钱了啊。
按照正常思维估计摊友们都不会这么卖的，但是我听完理由我明白了。大学一般是不是4人，8人的寝室？卖4双是可以让每个人都能使用上。前期不赚钱是为了积累客户，毕竟他测试过，是真正的防臭，让大家感觉占便宜了，毕竟学校超市一双防臭娃差不多10元，就是学校门口地下通道的小卖店都5块钱一双了。
前几天他和我聊了很多，前面这些都还只是他的铺垫，感叹读过书的就是读过书的啊，后面才是他的成功之道。
毕竟10元4双他虽然不赚钱，但是也不亏本是吧，更何况赚了几毛钱嘛。但是一个月时间你知道他积累了多少客户嘛。就武汉职业技术学院和武汉纺织大学加起来差不多1200多人，一个月啊，30天啊，平均一天积累40人，要走10个寝室，而且不是每个寝室都要他的袜子哦。
重点来了，有了这一批客户了，他的销量是不是不用愁了，一般袜子是不是一个月两个月要换一次？尤其是男生打球啥的，有了稳定的客货后现在不能一直做不赚钱的生意嘛，于是和厂家谈，我一次性要2000双袜子，最低能给我什么价格，因为合作过几次的关系，厂家对他也比较信任，最开始说1.8元，但是后面师兄说了一句，我现在做大学生市场，才一个月时间就积累这么多客户，后期肯定还有很多，如果给不了最低价的话我再找找看吧。刚说完厂家就说最低1.6元，再低的话我们也就亏本了，不信你可以多问问吧，师兄也知道这是最低价了，毕竟当初他找货的时候问了好多好多。大部分都要2.5了。
就这样师兄拿到了最低价1.6元一双，这次他还是卖10元4双，这次有利润了吧，一单赚3块多，但是还没完，光靠这3快多一单猴年马月，或者说要多少客户才能赚到10几万？
大家都知道大学课很少吧，很多大学生是不是要找兼职？师兄就是抓住兼职这个机会，在学校贴小纸条，“学生兼职，手把手带你赚钱，需要了解打电话。。。”几天时间久招了好几个代理，给他们价格是1.8元，让他们去卖10元4双，他们不但有利润，他完全是自动赚钱机器啊。后来量越来越大了，自己亲自去跑了义乌一趟，然而没有啥收获，他去国际商贸城问了好多卖袜子的，稍微好点的都没有这个价格，不会比他更低，于是又会武汉了，过了一个月他无意间在网上看见了一个信息就是库存货，但是大部分还是在义乌，这一次他先在网上了解清楚了再去，后来和义乌一个伙伴合作，义乌这边的伙伴负责找库存货，师兄负责垫资。后面他们的货成本居然能控制在1.3元了，后面让那些兼职的学生卖10元5双。结果疯抢。。。就这样三年时间，自动赚钱机器。三年赚了一台车，现在在义乌投资了一个小工厂，专门做袜子。。。。
他的创业故事写完了。
这其中有几点各位摊友值得借鉴和需要注意的。
第一：要做有后端的东西，可以积累客户的，那就是质量稍微不错的，况且现在微信这么方便，想办法让大家扫一扫嘛。
第二：要学会让别人替你卖货，就算是同行也想办法让他成为你的客户。同时也可以招代理。
需要注意的：
第一：前期没有量的时候不要一味的去找低价货，低价货质量未必好，但是有了量什么都好说。
第二：这个模式不适合所有产品，比较袜子属于重复消费，他知道每个月都有人要重复买，如果你是卖电器啥的就不适合，毕竟不经常换。
好了，就简单写到这来吧。有什么疑问大家在公众账号留言。好不容易抽出点时间给大家分享出来，如果感觉这票文章对你的思维有一点儿帮助，希望大家分享到朋友圈，鼓励鼓励小软继续分享更多的案例给大家，大家相互进步嘛。如果大家看完没有反应小编会感觉很失落就没有信心继续写啊。人都是这样的，需要鼓励。
文章由地摊创业网小软原创，转账请版权。
对了我们公众账号开通了腾讯广告了，大家可以点击下下面的广告哟，一个点击2毛钱，哈哈。小编可以买点小吃过年啦。
联系客服
