对于直营这个词,其实2016并不陌生。
纵观各平台的大咖和自明星都会说到今年的几个趋势,
莫过于是“社群营销”、“自明星”、“直营模式”。
说的很多,往往真的运用的很少。
直营并非2016年才提出来的新营销,
其实直营是微信营销里面最早的模式。
举一个我知道的真实案例,
2013年开始,就开始做直营了,
可以说赶上了直营最好做的那个风口。
不过很多人可能不太了解直营,
我简单阐述一下,比较容易理解的方式。
直营的模式就是以低成本(甚至无成本)请人到指定的地方,
例如自己公司,提供相应的硬件(手机、电脑、微信号、QQ号等)和软件(技能培训、营销指导)给团队,主要以团队业绩提成来做工作回报的营销方式。
2013年的时候有个公司曾经请了100号人,以这种直营的方式做营销。
当时前半年都以微信加粉为目的,当时加粉并无限制。
公司会制定好所有的操作流程,包括话术、技巧、软件辅助甚至每个号登录多久都做规定。
前半年基本是的铺垫,累积超过500万的微信粉丝,
然后再后半年以特殊节日(中秋、国庆、春节),以礼品为切入口在微信里进行销售。
我所知道的具体收益大概100多万,十个月的操盘时间。
当然,上面的例子是一个过去式的案例,
有很多到今天依然值得我们借鉴学习的地方,
不过模式稍微落后了,
单单从前半年一直亏钱就能看出风险系数,
再加上微信现在的严格限制和人数上限,
这种模式是比较难走得通。
而在2016年重新提出直营的概念,
是基于本身微商模式的缺陷所导致的。
微商模式最大的核心问题就是不可控,
代理不可控,价格不可控,货源都不可控,
只是仅仅靠微信来维系和管理是不够的。
所以重新提出了直营,
只要人在自己的监管下面,
设置好KPI和工作的流程,
按照设计好的系统去操作就能出业绩,
出的业绩再以主要分成的方式作为回报,
不仅降低了人工成本,还能成功把他们的资源圈进来。
理论就说这么多吧,
给点操盘建议给有兴趣的朋友。
现在各地城市都有很多所谓的孵化基地,
是一个进行直营非常不错的地方,
结合所在区域的校园资源,
成立创业团队,
以创业实习培训等方式,
让创业者参与到直营的模式来,
剩下的你懂的。。。。。。
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