最后一个环境逼定：
逼定一定要满足这些条件：1、有需求，2、有决策能力，3、对产品信任，4、价值高于价格，5、好的情绪，就是好的感觉！6、希望马上拥有！满足这些条件才能逼定，否则也是白费一场！
逼定价格谈判是最主要的，价格谈判五大信念：
1、价格谈判比呼吸空气还重要
2、角色由朋友转化成对手关系
3、千万不要接受第一次的出价
4、磨的时间越久满意度就越高
5、永远掌控“锚”的心理博弈
价格逼定引诱客户出价阶段：
逼定最好不要连续超过三次！
销售：哥，要不您看下定金协议，么有问题就这个地方签个字
客户：小王，这个价格有点高？
1、引诱对方出价：
销售：哥，您认为房屋价格高？
销售：这是我们这里最优惠的价格了啊
2、故作惊讶
销售：多少？哥，你再说一遍，我刚才没有听清楚！
3、坚守价格：
销售：呵呵，不可能啊！要不您出个实在的价格，
付个意向金，我去跟我们经理再去面谈下。
价格谈判逼定四阶段
价格逼定置业顾问议价阶段
1、国家宏观政策
2、城市成交状况
3、房子满足需求
4、打个人感情牌
5、制造时间紧迫
6、同样的话重复说
对于逼定环节例如选择楼层，选择户型，选择撞号过程中一定要和客户确认再确认，而且在价格方面也是要确认在确认，例如和经理申请优惠之前，必须要确认再确认客户是否确实要定，还是假装要定！
逼定三大信念：信念1、要求，要求再要求 ；信念2、我不敲门，门不开 ；信念3、逼定比吃饭还简单
客户逼定12大时机信号
1、语言6大信号
1）了解房屋细节
2）赞美肯定顾问
3）讨价还价打折
4）提出房屋异议
5）询问同伴意见
6）询问付款细节
2、行为6大信号
1）客户面部表情变化
2）开始频频喝茶抽烟
3）话题集中在某房源
4）上仰前倾擦脸拢发
5）突然用手轻声敲桌
6）抿嘴做深思考动作
客户逼定8大技巧
一、试探催眠法
二、富兰克林法
三、大数化小法
四、时间紧迫法
五、案例故事法
六、退让成交法
七、大脚成交法
八、S P成交法
如有做业务的朋友，或者人生道路处于迷茫的朋友可以加我好友，有问题咱们可以一起交流，房地产逼定成交八大法各有细分资料可以共享给你们！共同进步！ 本文作者尖字塔，（个人QQ 1360805306，微信号：fangzhengzxvg）
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