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公司举办的这次活动还没有结束，对于我来讲，已经结束了，邀请的唯一一位装修业主离开了活动现场，遗憾的是没有收到定金。
我开始反思，拿出本子写写画画，为何客户没有交定金。
我总结了下面三点。
1，客户已经相信我，因为她相信我才会来到装修现场，目前还不信任我的公司。
2，从设计师老师口中，我视乎明白，这位业主对现在的设计并不满意。我们还没有抓住客户的心，没有找到客户最想要的。
3，虽然公司名声在外，但她还不信任公司，同时，她也没有和其她装修公司比较，她想和D装修公司比较，D装修公司和我们公司齐名，她还需要比较。
这是客户目前没有在我门公司定下来的主要原因。
我继续在本子上写写画画，想着怎样才能解决。
对于第一个问题：信任问题。
我还是继续和客户建立信任，还是通过微信聊天的方式，同时也用微信朋友圈展示，朋友圈发点软广告，还要不断的包装自己的公司。
对于第二个问题：方案问题
没有抓住客户核心需求，这个问题好办，我有一个好习惯，在谈客户的时间，会悄悄的把录音笔打开，下来多听几遍录音笔里的对话，就能找出原因，然后解决掉。
对于第三个问题：比较问题
这个还是简单，我有信得过的朋友就在Ｄ公司，我把业主的电话给了我这位朋友，让他想办法打打配合，业主最后还是会来找我。
发现了这三个问题，同时也找到了解决方案，很高兴，很高兴。
好了，明天继续。
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