做个小职员？每月按时领那么万八千块钱的工资，想发家只能靠嘴里省、肚里挪。
那么，对于草根出身的你，什么才是发家致富的好途径呢？
我说，做销售吧。
这东西凭实力赚钱，只要肯付出、有方法，开单越多、收入越高。
但是，任何行业都是二八原则，20%的精英们大鱼大肉、剩下那80%只能喝点汤。
下面是根据职场销售精英们的经验整理出来的9大必杀技，能学会，下一个销冠就是你！
你也会市场调研？
别逗了，一个小时的线上调研、一两天的线下调研，这都是表面功夫，起不来什么大作用。
史玉柱搞脑白金的时候，调查了8000多部关于褪黑素的文献，搞征途的时候，调查了上万玩家的心理需求，这才是高手。
高手的表现就在于，把一件大家都会做的事情，做到了极致，当你比你的竞品更了解这个市场、当你比你的客户更了解他的心理，剩下的事情就轻松了。
即便不说搞大项目的，搞定单个客户同样适用。
推荐一个成功的模板，就是麦凯66（可找度娘下载）。
对客户的信息掌握的是否全面，是接下来几个必杀技能否落地的关键。
每一次见客户，都会得到很多关于客户的信息，拜访时间、拜访天气、客户谈论话题、所提问题、需求、插曲、心情好坏、客户特点、籍贯、爱好、办公室布局、办公桌上摆设、新发现、衣服款式、自我表现等等。
记不全？
那就搞个录音笔，聊了什么回去反复听，找出自己做的好的地方和不足的地方，下次改进。
其他的信息登记造册，时间久了就是一本客户的百科全书。这是对第一项市调的补充。
记录不仅仅限于这些，举个例子：
美国有个叫佛兰克的人，打电话卖保险的。他完整记录了一年打过的电话，一共1849个电话，见了828个人，完成65家生意，提成4251.82美元，每个电话带来2.30美元收益；
通过对这些记录的整理，弗兰克发现有20%的生意是在第1次见面就成交了；23%是第2次；7%是在第3次或以上，可他竟花了50%的时间用在7%的生意上。
发现这一秘密的弗兰克，以后的时间利用率直接翻倍，在他25年推销生涯中，销售40000份人寿险，平均每天5单，成为美国最成功和薪酬最高的推销员之一。
凡事蜻蜓点水，就想获得过人的收获？洗洗睡吧。
第一项说的市调需要极致、第二项说的销售笔记也需要极致。
方法就摆在那里，你以为你会了，其实不是。不能做到极致的话，方法还是死的。
什么是极致？
不管你做的是什么行业，能找出500个行业优秀案例去学习吗？如果只是学了5个、50个，那都不值钱。
数量级不够的的销售做法，都是无效的，都是最笨的，都是没戏的，都是表面热闹的，都是糊弄人的，都是无战斗力的，都是一事无成的，都是被竞品干趴下的柴货。
说个例子：
小米做发布会海报，雷军找10个人，先做100套方案，再精选10套方案打印出来摆一排，团队看一个星期再选两幅，把两幅再展成十几幅继续修图，修完后再放两周，发现新问题再改一遍，再看一周，然后再投放，这个设计过程至少要干50天。
同样是举办发布会，雷军认为已经做到了极致，但后来看乔布斯举办新品发布会，雷军感觉疯掉了。乔布斯提前俩星期租会场用做现场彩排，不放过任何一个细节！
通过讲故事的形式，为咱们的产品营造恰当的销售氛围，因为人类都是喜欢听故事。我们为产品包装精彩的故事，能迎合消费群爱听故事的需求。
一个好故事可以提高产品附加值、抬高职场人身价、为一切平庸打造传奇和亮点。
说个故事：
1911年，世界最大豪华客轮《泰坦尼克号》由南安普敦港出航，在北大西洋撞上冰山而沉没。潜水员从海底打捞到一个LV硬型皮箱，竟然没有渗进半滴海水！随着泰坦尼克号凄美故事传遍世界，LV品牌从此名扬海内外。
每一个著名的奢侈品背后都有一个传奇故事，亦真亦假。
我们的产品不是什么大牌？没有故事？
肯定有，只是看你如何去编排。老板的故事、设计师的故事、加工师傅的故事，但凡和产品沾边的，都可以去加工。
用故事包装咱们的销售主张、产品卖点、竞品弱点和客户痛点，引导公众产生美好的消费情感体验。
经常有朋友问他，干什么能赚钱？
这就是个白痴问题，干什么都能赚钱，得看自己在这方面是否有优势。
优势可以包括很多，货源优势、地域优势、资金优势、人脉优势、技术优势等等。
改掉自身缺点不能获得上述收益。传统要求每个人都应追求完美无缺，鼓励不遗余力纠错补缺。其实，将精力集中于补缺，不仅达不到完美，反而会失去单项夺冠机会——成功销售之道在于充分发挥自身优势。
还有故事，台湾蔡合城卖奔驰的故事，故事太长，感兴趣可以自己找度娘。
蔡合城的优势的财务知识，卖奔驰不过是兼职，可他激发了财务优势，半年卖了99辆奔驰，净赚840万奖金和一辆奔驰奖励。
这一条太重要了，只有能琢磨透的，才能真的用好。
足球界有一条经典理论：最好的防守就是进攻。
伟大军事统帅都拥有主动进攻精神，融入血脉与基因。
乙方见甲方谈销售，似乎是一件很被动的事情，事实也是如此，但对顶级销售高手而言，不论他们做甲方还是做乙方，随时都在掌握销售主动权，而且是不论做任何事情；
客户让咱们各种等，咱们就老老实实等待，没点主动精神？
请记住，客户是等不来的！
任何理由都是前进的绊脚石。
一味的强调客观理由，必然阻碍进步。记住一句话，办法总比困难多。
抱怨和理由太多，会堵塞咱们头脑里的创造力，自己的关注度全去追各类抱怨去了，哪有功夫想解决办法呢？因为说抱怨容易，想解决办法难，而每个人都乐意干简单的事情，于是，销售高手与其他销售区别就在这条拉开了巨大差距。
还是例子：
“没有任何借口”是美国西点军校建校200年来，所奉行的最重要的行为准则。西点军校在其二百多年历程中，培养了3700名将军和众多美国军事人才，此外还为美国培养了众多政治家、企业家、教育家和科学家。世界500强企业中，1000多位董事长、2000多位副董事长，5000多位总经理是来自西点军校！
好多人总把工资挂在嘴边，“老板给多少钱，我就给公司创造多少价值”。
这典型的自欺欺人，老板的眼睛都是雪亮的，要不人家怎么能当老板呢。95%的人的工资，能正常体现出他的价值，说白了，就值那么多。
想获得更好的收入，不是在谈判桌上和老板去要，而是在自己的战场上去创造更多的价值。
记住一点，工资是干出来的，不是要出来的。
这想心态，心态决定了你的行动。
行百里而半九十的故事太多了。
上面所有的销售动作，今天你看了，明天你会了。
如果100个人按这些方法去执行了，最终的结果可能会是100个不同的版本。
差异在哪里？
坚持！
不能坚持，任何必杀技没用。
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