对于店铺活动，首先要研究一下淘宝店铺活动的本质是什么？经过一番分析之后，我认为淘宝店铺活动的本质就是促销。此促销非彼促销。这个促销的意思就是扩大产品的销量。而扩大产品的销量不一
定就是要大降价，降价得多才能促销。还能通过其他的方法，通过进行微小的降价甚至不降价来达到促销的目的。首先对于淘宝活动应该明确一点，就是不宜过多。一般一个月一次即可，遇到中秋春节
所在的月份可以一个月两次。因为活动搞多了，消费者印象不深刻，把消费者搞麻木了之后，他就认为我是天天在搞活动，这样一来，我的店铺搞不搞活动在消费者眼里都是一样的了。这就好比有了抗
药性，没用了。其次，在大家映像中，促销活动就是那种大肆宣传低价的、打折扣的，那种贱卖商品的活动，走的是薄利多销的形式。
这样的活动搞几次可以，一旦搞多了之后就会产生负面影响。我认为主要有三个负面影响。第一，经常搞降价活动消费者就会认为商家的产品不硬气，经常拿来贱卖，说明商品的价值不值平时的那个价
格。这就影响了产品的形象。第二，影响了老顾客的利益。如果老顾客平时经常来买我们的产品，然后我们再经常拿来贱卖，那么他心里会怎么想？第三，经常贱卖，于是大家就都等着降价的时候再
买，平时就真的没人买了，于是这个商品的价格就被我们自己给变相拉低了。所以，以大折扣为基础的低价促销活动不宜多搞。所以我就决定要策划一些微小降价，甚至不降价的活动。通过分析，主要
有以下四种方式。
第一，满就送的活动。比如，购物满一定的金额，我再送你一块高端的手工皂。这样做有什么好处呢？首先，这个满一定的金额以及送出去的东西成本之间的关系是经过我计算的，达到了微小降价促
销的目的。这样所就避免的贱卖的情况。其次，你满了这个金额，我送你一块高端皂你肯定会满怀欣喜的用吧。用过了高端的东西你会不会用上瘾啊，上瘾了之后你是不是下次就来买高端皂了？也许这
样的招数不是对每个人都奏效，但是肯定有人会起作用。
第二，加价购的活动。比如，加10元得一块其他的手工皂，这种方法我们经常看到肯德基麦当劳搞这种活动。加一元得另外一个上面东西啊之类的。这样其实在保证第一块手工皂利润的前提下，以稍微
低一点的利润卖出了第二块手工皂，这也是属于微小降价促销的活动。而这样做的好处有二：第一，以第一块手工皂的销量为基础，带动了第二块手工皂的销量。其次，以一个比较低的门槛，带动了消
费者的第二次消费。这样可以以爆款为基础帮助店铺内的其他产品增加销量。
第三，买就送的活动。这个是第一个满就送的活动的缩小版。比如买一个10块钱的手工皂，我送你块价值15块钱的毛巾。当然，这两个东西成本加起来是很低的。但是消费者觉得得到了便宜，有这样的
效果就行了。这个比较适合于价格本身就很低的产品的促销。
第四，利用节日的气氛，进行文化包装。比如情人节来了，我可以去定制一批纸质礼盒，把手工皂全部换个包装，然后给礼盒讲一个感人的爱情故事，这个礼盒象征着什么什么什么。这样节日的气氛文
化就体现出来了。然后再加上一句，这是今年情人节限量版礼盒，先来先得，完了就没了。其实呢，大家心里都清楚。
这前面的3招都是微小折扣的活动，第四招就是利用文化包装，只花了点纸盒子的钱搞的活动，可以说是没有折扣的活动。通过这样的分析之后，我店铺的活动就能避免经常搞那种“贱卖”的活动。这样不
但维护的产品的形象，而且保证了自己的利益。消费者也喜欢，我也喜欢，双赢。
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