经常有人向我这样提出这样的问题:
做淘宝好,还是做微商好?
现在微商好做吗?
现在淘宝还能做吗?
本文就来好好回答一下,免得每次重复说好多话。
淘宝是一个成熟市场,微商是新兴的大趋势。再下去十年,淘宝还是淘宝,微商还是微商,都会活得很硬朗,都不会死。 这两者都很牛逼,绝不是被几个外行唱衰一下就会完蛋的。
过去我经营淘宝店6年,零刷单做到双皇冠,月净利润峰值8万多,外加更早的1年做店铺服务,有过5000多个店主用户,前后算下来我围绕淘宝做了7年。近一年半我都在做微商,团队已经有100多个合伙人,运营的“粉刷匠”微商社群目前已有3000多个年费800元的付费会员,月均销售额二三百万,目前也开始着手建立自己的产品品牌,两三个月后就会面市。
所以说,无论是淘宝还是微商,我都做得很深入,让我解答“应该做淘宝还是做微商”这个问题,我是非常有把握的。
提出这个问题的有两种人,一种是自己有产品,正在犹豫是应该把营销重心放在淘宝还是微商;另一种是自己啥也没有,就是要创业、要做小生意,想先选定了渠道再找产品。
对于前者,本文不作答,因为这需要具体产品具体分析。不同的产品适合不同的渠道、不同的打法。
而对于后者,首先我想告诉你,你这个思路没有什么问题,先选渠道再选产品完全是成立的。那么接下来我就帮你分析一下,应该做淘宝,还是做微商。
淘宝和微商虽然都是卖货,但在很多方面有着巨大的差别。我认为最重要的差别存在于三个方面:
1. 蛋糕分割规律不同
淘宝是一个超大的蛋糕,所有人一起分;微商是大量小蛋糕,每个蛋糕只有几个人分,甚至一两个人分。
什么意思呢?
例如现在你有一个产品,叫做王八蛋,假设全国有1000万人需要购买王八蛋,有1万个人和你一样在卖王八蛋。如果是在淘宝上,那就是这1万个卖家争夺这1000万个买家。结果会怎么样呢?每人分得1000个买家吗?不可能。真实的结果是,1万个卖家中,只有2、3个卖家占据了990万个买家,剩下的9997个卖家瓜分剩下的10万个买家,平均每人分到10个客户。
而微商呢?同样是1万个人卖王八蛋,1000万个人买,但是没有任何一个人有机会独揽多数买家。可能你分到100个买家,他分到1000个,还有一个人分到10000个,但是最差,你也有能分到100个,这个机会别人很难剥夺。
为什么会形成这样的差异?因为淘宝有中心,而微商没有中心。你到淘宝上买东西,首先就会搜索,这个搜索功能就是淘宝的中心,所有买家可以看到所有卖家。而在微信上,购物没有搜索环节,看到合适就买了,就算他想搜,也无法把1万个卖王八蛋的卖家全搜出来。
所以说,淘宝是一个全国市场,所有卖家同台竞争,这种情况下买家倾向于从销量多的商家那里购买,造成强烈的两极分化,你有机会赚很多钱,也有可能赚不够吃饭的钱。而微商更像胡同里的小店,每个小店覆盖的用户数不多,彼此之间用户群重叠度不高,基本上是各干各的,井水不犯河水,谁也太富不了,也太穷不了。
2. 流量与用户
做淘宝,强调的是流量与转化,商家追求海量的访客,以及合理的成交转化率。这就好像一个游商,哪里有人群聚集,他就赶到哪里去,然后尽量成交那里的人,人群散了,他就走了,去找下一个人群。
做微商,强调的是用户,追求的是长期维护少量忠实用户,反复成交。这就好像胡同里的小店,或者社区便利店,他够得着的用户就这些,流动性不大,做的都是熟客生意。
3. 复杂程度不同
做淘宝的关键是获取流量,这是有一定技术含量的,包括关键词挖掘、标题优化、主图优化、直通车优化、上架时间等等。如果要获取外部流量,又涉及一大堆事,例如哪个论坛发帖效果好、帖子该怎么发、哪家淘宝客靠谱。。再加上淘宝规则三天两头的变化,昨天有效的方法说不定明天就失效了,商家要想逐水草而生,真的是需要非常非常勤奋和敏锐。除此,还要搞店铺装修、宝贝描述、调教客服、管理库存等等一大堆事。
而微商呢,最根本的只要做好一件事就行了,那就是维护好客户。你作为开在胡同口的一家小店,把优质的王八蛋卖给附近的居民,童叟无欺,和和气气,别跟街坊打架,那生意就不会死,倘若还能常常帮助别人,混个好人缘,那生意就能不错。
做微商,其实也可以做得很复杂, 流量啊、形象包装啊、团队啊等等,那跟做淘宝有何区别呢?这个区别就在于,往复杂了做,淘宝、微商,都有做大的机会;往简单了做,做微商能活,做淘宝会死。
看了以上分析,结合你自己的情况,做淘宝好,还是做微商好,我相信你应该能有一个判断了。
虽然我本人现在不做淘宝了,但我还是要持一个中立的态度。我不认为淘宝将要被微商取代,只不过不同的玩法适合不同的人罢了。
作者:林雨
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