打开网络,创业成了最火的名词,在创业的类目中,电商无疑最火爆的,即使是在农村,也不甘示弱。创业在中国又是一个新的起点。
小A是一互联网公司的职员,在这个创业浪潮日益高涨的时代,她也加入了电商创业。
原来只有一个淘宝店,是个人店,也就是C店,店铺生意一般吧,主要卖女装,或许是没时间打理,生意一直不理想,在禁不住诱惑的情况下,小C做出了重大的决定,辞职创业,注册公司,加入阿里巴巴,注册淘宝企业店铺,主营童装。
辞职创业最大的优点是有时间,最大的风险是万一失败是还要重新找工作。
第一步是先注册的公司,为了压缩成本,她找了一家会计代理公司,用虚拟地址注册公司,会计代理费也找最低的,当注册完之后拿到了公章等一切手续,小C心里别提多高兴了,会计一般平时做账的时候和日常沟通,叫她赵总,她心里暖烘烘的。觉得自己也是“某某总”了,利用执照等手续,她注册了一家企业店铺和阿里巴巴店铺,一切准备就绪,可以开张了。
为了找货源,她南下杭州去外贸仓寻找货源,也在网上寻找一部分,第一次进货,由太过注重价格便宜,结果这批货只卖出去很少,即使是比批发价格低,也是无人问,电商就是这样,即使你的东西很好,但是没销量,也是不行的,刷钻,她没有做,因为那样或导致封店,前功尽弃。为了省钱,她自己一个人打包发货做客服。
在百无聊赖的情况下,她打算开通直通车,开始因为没经验,导致开通的直通车没有效果,亏损10000多元,后来效果上来了,销量也提高了,但是这些销量是烧钱和压低价的结果,最终还是持平没有赚钱。于是她打算提高价格。提高价格之后,销量大幅度下滑,他发现淘宝也罢,阿里也罢,几乎把所有的商品的价格透明化,如果你的价格很高,肯定卖不出去,创业不容易,需要琢磨,难道就这样有销量没有利润?阿里巴巴做批发的,为了减少风险,她先做代理,然后好的情况下,再从厂家进货,但是她发现,现在商户特别精明,他们会比较价格,价格高了,他们绝对不做的。阿里巴巴的店铺几乎在亏本运营。
在做淘宝的时候,各种奇葩的客户蜂拥而来,部分客户第一句话,一般很少问产品,先是一句话,包邮吗?哪怕是5块钱的衣服,也问包邮吗?再残酷一些就是能退货吗?还有一次,赠送了几双童袜,顾客嫌弃童袜质量不好,增送是额外的,顾客也挑缺点,创业真的不容易。因为网上卖衣服的太多了,无论是女装还是童装,竞争太激烈了,甚至零售比批发的价格还低,3个电商店铺平均每天接近一百订单,有时候会更多,可是到月底盘点,钱几乎没赚多少,因为价格太低了。
为了创业,住在发货的地方,她在思索,自己的电商创业是否可以继续做下去?是否还继续维持下去,一年过去了,扣除房租,网上交的钱,几乎没赚到钱,但是卖了不少。或许就是现在看上去很多电商有订单,但是不赚钱的原因。
而且做公司的过程中,一些税收财务等问题也让她不知所措,会计问题经常出错,会计也经常拿着公章去办理业务,很不踏实。
2016年夏天,她在支撑不下去的情况下,注销了自己的电商公司,店铺也停止了营业。在注销的时候,房租的税收也补了一部分,可是这些兼职会计并没有说。
她总结出一些教训,得出结论,电商现在已经是红海,不适合创业,除非你有大量的资金可以烧,除非你有很丰富的经验,否则还是选择退出。因为:
1、淘宝阿里巴巴那多厂家商家,为什么买你的?同样的东西价格低才买你的,或者采购你的。现在很多领域出现供过于求,在这样的情况下,是不赚钱的。
2.凡是在淘宝上购物的,大部分是屌丝一族,(当然也不一概而论)在这样的情况下,要想赚大钱,只能走量,几十块钱的东西,想赚钱,很难。
3.做淘宝或者阿里巴巴的因为太多,导致互相残杀,低价竞争,低价竞争不会有多大的利润。
4.很多厂家没有进入电商平台还赚钱,一旦进入,结果没那么赚钱,因为你一旦进入,就必须制定比原来低价格,同时你的货销量好,马上会有人跟进,生产,仿造。自己的核心竞争力马上被剥夺。
5.如果你想让顾客找到你,要么你需要开通网销宝或者直通车,也就是向平台缴纳不菲的费用,这些能否支撑你的成本,真的很难,当自己的销量上去后,发现自己的大量资金流向了平台,而不是自己的腰包。
6.你说你的货很少,本来在实体店大家能看到,也有回头客,但是在淘宝或者阿里,人家开始怎么找你?因为做的太多了,即使你也有回头客,销量大增,也会马上被复制,在这里需要说明的是。中国人的仿别人的能力是世界最强的。
7.很多人以为,自己建立平台可以吧,但是很多自己建立平台的电商,每年都有大量进入死亡名单的不计其数,每次开始的时候都是满怀激情,最后是垂头丧气。
8.电商创业很累,不仅吃不好睡不好,连假期也没有,透支了精力和体力,造成了体力不支。不适合长期发展。
残酷的教训:
1、不要到大家都要做的行业去拼,那样竞争很残酷的,除非你在这个行业你是老大。
2、如果想创业,最好自己有会计证,否则就会计这一项,如果你不懂,找个兼职会计,她会算计你,如果你以后换兼职会计,会很麻烦。自己考会计证,自己记账报税。作为老板应该自己懂会计。
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