因为昨天有朋友和我抱怨说，一个款操作越来越力不从心，到现在很累，每天为了维持排名补数据补的心累，还总担心什么时候降权了。我后来看了看他的数据，劝他还是放弃吧，趁现在8月初旺季到来之前重新起一个款，起一个没那么累的。为什么呢？原来他当初选这个款的时候完全是因为库存和老板的点名，所以当时就一整套组合拳把款做上去了，但是基础数据很一般，不管收藏，加购，转化都只是一般水平。没有特别出色的数据，所以他要维持这个款和其他店铺的爆款抢占资源，就会显得特别累，要补充各种不足，东边救火西边浇水的~
然后就想起一个推款之前很重要的一个步骤-测款！测款有多重要？简单说，款式不好推不起来，那么投入的精力，金钱，流量都会变成浪费，而且因为现在都是库存走在营销前面，所以最后你会发现，投入好几万，一个月时间，最后得到一堆卖不掉的库存外加老板失去信心，感觉淘宝特别难做。心累、没有爱了。。。。。
测款其实就像从很多款式里面选一个资质优秀的。就像练武，资质好的和资质差的，练武的时间，资源，效率，成就完全不在同一条线上，所以为什么修仙门派这么重视好资质徒弟呢？（扯远了。。哈哈哈）所以，我一直相信，爆款怎么推，选款占一半！
那么测款有哪些办法呢？分别预算多少呢？怎么操作呢？哪些适合小店铺的呢？我分别给大家说一下噢~我这里只说一下细化的测款噢，就是从10款选出1款的事情。至于从10000个款里面怎么选出10个款或者设计出10个款来测试，那就自己有自己的办法啦~哈哈哈
1、老客测款。老客测款主要是要看你的老客，你养在什么地方？现在大部分商家从QQ群，微信群，微信公众号，微信私人号好友等方法。 测款其实就是个统计学的事情，既然你的老客户已经形成数量级（至少100以上）。那么你就负责设计一个方便老客户做出选择的动作就行了，比如把款式放到同等背景和大小下，然后统一放在一张图上做出数字标示1-10号，让老客户回复喜欢的款式，最后统计结果就行。最好的方法是先不放价格测一次，然后放上价格在测一次。这个方法同样可以放大目标群体，放到微信公众号里面，用投票功能来测试，朋友圈里面让亲朋好友来测试，放到一些你经常去的活跃群里面等。数据样本越多，越真实。但是这里要注意，老客户测出来的和你朋友圈测出来的样本质量不一样的，老客户测出来为准，其他的做参考！
2、专题页测款。如果你本身店铺日均流量1000以上（考虑到跳转率，考虑到测款时间不宜超过7天，太长了拖慢节奏对爆款起来不利），那么你可以做一个专题页，把你要测试的款式都放进去，做一个主题。然后从各个页面导流。然后用生意参谋的装修分析工具，观察七天的点击数据。通过商品效果里面查看收藏和加购数据。当整个页面流量累计超过3000才具有参考价值（之前老客户100个具有参考价值道理一样的，数据只有达到一定高度了才有价值）。参考数据：服饰类的加购8%以上，收藏8%以上。双向都10%以上最佳，如果有一项单独超过20%，也是优质款！
3、直通车测款。直通车测款是门槛最低，大家最常用的测款方法。也是蛋壳最喜欢用的方法，因为他很多因素可控，自己可以控制进来的流量的性质，质量，数量。而且速度也可控，只要有钱，可以在很短的时间内拉到足够流量完成测款（很多朋友会说钻展更快，但是钻展吸引流量的成本不可控，创意的好坏会影响成本，不像直通车这么可以调控），从而达到自己之前设计好的要求！
直通车其实集中了第一个第二两个方式的优点，不仅可以快速选出最佳款，还能判断最佳款的市场数据是否可行，未来爆款指数（我自己瞎编的概念，就是最高可以达到日单多少单，或者月销量500/1000/2000/5000）有多少。
具体测试方法有两种，一种是用直通车店铺推广，放上第二种方法专题页测试法。流量控制导入，然后看数据。这里着重讲一下第二种方法。简单版的，首先把所有款式拉进同一个计划，然后定一个目标（比如当计划点击达到5000的时候看结果，或者用展现当目标也行，当然这个目标是按照预算来的，有点的准确点可以10000个也行，少钱的800也行，不能再低了，再低没参考意义了~）。
然后所有的款关键词就主要加二级一级词，然后随便放一些（只要不是特别不相关的问题都不大，来流量就行）。然后每一天记录，然后微调，微调的原则是不能出现bug词，当bug词出现占据大部分预算的时候，只要烧到单款上限额度的就暂停那个款或者降低关键词出价，顺便调整低展现或者无展现的关键词，真没展现的放弃（说明pass了~）
然后在日限额里面，如果效果好，可以拉高，反正预算烧完，但是至少3天，太短的时间烧完会让你没法通过一天后的数据调整误差，影响结果。
直通车测款因为可调节性强、门槛低~一直被运营所用。下次有机会我很细的写一篇教程~
噢~对了~最后看三个数据，款与款直接优劣就看点击率、收藏率（收藏人数/总人数）、加购率。最后成交订单数、询单率也是一个参考。参考值行业普遍10%左右，其他行业你可以找几个爆款用工具算出他们的数据，然后对比。因为本身我们还有20%左右的优化空间，所以只要相近就可以！
4、钻展测款。钻展测款是效果最准确，对运营和设计要求最高的一个测款。钻展就是花费多，时间短，效果好的最佳测款方式~也大致分两种。一种是类似于2的专题页引流，然后看点击量、收藏、加购、咨询、下单数据。
另外一种就要比较厉害的钻展技术和数字敏感了！多计划同等条件测试，测试完换条件开，最后统计之间的对比，这个比较复杂，下次开单章说噢~
测款的原则就是，要么用钱，要么用时间。但是用时间呢，要考虑淡旺季，把握好节奏。一个好的运营我的理解就是懂得控制节奏，一个款从上新到起爆发/死亡的节奏，一个店铺从淡季到旺季的节奏，双十一等大活动从4月份准备款式，做数据，到七月份八月做积累，9月10月做预热，11月玩细节。12月玩服务！借势用势，事半功倍！
（因为是奥运会，所以放了热情的里约！！！）
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