小宇做销售好几个月了，销售能力却没多大进步。
他总感觉在和客户在交流过程中，无法和他们拉近关系，聊天的内容除了业务方面就没什么话题可讲。
不仅仅跟客户如此，和上级沟通也有问题，往往被几句话就打发了，不敢乱说话。就怕一不小心说错话，得罪了领导。
现在他就想知道怎么样才可以找到大家都比较感兴趣的话题？
从上面问题可以看出，小宇是销售新手。也可以看出他有一颗奔腾的心。
其实做销售，最重要的就是建立客户的信任，务虚销售更要求客户的信任。首先要让客户信任我们这个人，相信了我们这个人，才会相信我们说的话，才有兴趣了解产品。
大部分销售新手都会遇到的问题，就是每次见到客户只聊产品。但销售高手却是第一次聊10分钟业务上的事，之后开始各种闲聊，并且后续再见客户，也都是各种闲聊。
那高手们都喜欢聊什么呢？客户的家乡、家庭、小孩、爱好、经历、爱去哪玩、喜欢吃喝什么等，聊得多了，找到共同话题，客户就容易称兄道弟，这是建立信任的一个前奏。
有了轻松的闲聊打底，找机会再聊一些业内最新的进展。跟客户聊的越多，关系就越来越近了，信任度也越来越高了。可以买个录音笔，把跟客户聊天内容记录下来，回去再听，这还有一个好处，分析自己的话术，改进话术。
见到领导级客户不知道如何沟通，不知道如何拉近关系，一个是心态，胆怯没自信，一个是咱自身气场不够，跟领导的认知层次有差距，根本原因还是肚子里没货，不是销售高手的特征写照。
从领导个人出发，要找到人情做透的突破口，比如，领导一般有很多应酬，高血压、高血脂、脂肪肝、酒精肝、肥胖。那可以找一些食疗的方法告诉他，就说自己的亲戚，通过该方法慢慢就好了。
领导天天做在办公室，对着电脑，颈椎是不是都有问题呢？咱们从网上学习1个适合在办公室自助治疗颈椎的方法，在办公室演示给他看，并告诉他贵在坚持，然后每周发短信提醒。
再比如，告诉领导键盘上的细菌比马桶上的还多几万倍，话音刚落，马上从包里拿出键盘消毒剂，自己动手帮忙消毒，每半个月消毒一次。领导会不会有好感。
在等键盘干的时候，就可以闲聊了，个人经历、家庭、小孩、爱好等都可以。
还有，夏天的时候，很多水果成熟了，时不时买点送过去，就说是自己老家的，寄过来的，没打过农药纯绿色食品，放下就走。销售高手的方法可真多啊。
当然，这些都是销售的“术”，如果没有好的思维模式和冠军级习惯，换个人估计要麻爪。
站在不同角度看待同样一件事，得出的结论完全不同。为什么这样说？
领导也是人，自己先别把自己吓倒了，摆正心态跟他交流，赚钱倒还是其次，我们是送顶级服务来的，是来帮助贵公司成长的，是雪中送炭。有了这个心态，底气当然会提升很多。
从特别积极的角度出发，放下思想包袱。做销售经常被拒绝，要学会自我安慰，多给自己送一些鼓励。
本人做了十多年的老销售，有些经验，喜欢交流。最近常在头条分享个人心得，如果你刚好是做销售，苦于无法提高个人业绩老拿底薪，我和几位销售达人建了个交流群 300691328 ，验证号是2177欢迎你的到来，大家一起进步。
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