暴利产品选择的两个原则:
1.大暴利产生小暴利:也就是说,大的暴利市场细分后仍有小的暴利市场。
2.先人群后产品:先找到目标人群,了解其痛苦和需求,再提供高价值产品,而不是相反!
暴利产品选择的三个步骤:
一.确定市场:确定市场的关键就是细分;从我提供的6大暴利市场不断细分,当然,每个人的经历不同,你也可以从你自己发掘的暴利市场细分。
细分的几个维度:1.使用季节;2.地域分布;3.人群特征;4.购买渠道;5.应用场合;
案例:比如培训市场,你可以细分为:英语培训—英语口语培训——儿童英语口语培训;逐级细分下去,直到找到你能做的市场!
你要明白市场和产品不同,一个市场会有很多很多产品供你选择!
暴利市场的选择需要满足以下5个条件:
1.感兴趣;因为只有你感兴趣,你才能持久,你猜能花大量的时间去研究、钻研!否则很容易半途而废!
2.有优势;
3.适合网络销售;
4.可定位,只有可定位才能营销;你的目标客户是集中在网上的某个地方,而不是一个个分散在不同角落!
5.紧急的,你的目标客户对你的产品迫切需要;
你需要用以上5个条件去选择真正适合你的,好的暴利市场!
当你找到适合你的市场之后,你就直接拿你的产品去卖吗?我告诉你,这是一种严重的错误,你需要进行第二个步骤:
二.体会痛苦:
1.进入你的目标客户群体,然后潜伏起来;比如:qq群、微信群、论坛、网站等地方!
2.倾听,先不要发言,你要观察、倾听他们;因为每一个群体都有特定的语言,如果你发言不当会被当成门外汉,那你就失去下一步沟通的机会了!
3.沟通,当你观察一段时间,了解了他们的痛苦之后,你可以发一个消息说,我知道有这么个产品价格是XXX,不知道这个产品有没有效果?价格怎么样?贵不贵?了解他们的想法!
4.画像,通过上面的方法你已经很了解你的目标客户了,然后将他们的痛苦画到你的脑子里,以后你的所有营销都要朝着解决目标客户的痛苦去,这样的话,你的营销才会无往而不利!
3.提供产品:
1.竞争分析:避开强劲对手,不要和领导品牌硬拼;
2.独特卖点:提炼出解决痛苦的独特卖点,如果没有,那么你就用一个不同的说法创造一个卖点!
3.自己创造一个产品或者现有产品形式变换或者现有产品打包组合;切记不要一开始就大批量生产或者囤货!
暴利产品选择的四个工具
1.暴利产品诊断工具
2.暴利产品选择工具
3.竞争对手分析工具
4.网站流量监测工具
这些都可以通过,百度指数、淘宝指数、网站的流量监测工具可以实现的,你做好了每个细节,那你就更容易成功。
暴利产品的5个特征:
1.小领域大市场,很多细小的角落都影藏着大量的赚钱机会,只要你用心去找;
2.竞争相对较小;
3.客户终生价值大;客户终生价值=客户每次购买客单价*平均每年购买次数*N(持续的时间年数);
4.麻烦少,不需要售后或者售后少;
5.客户迫切需要的;比如:你敢和医生讨价还价说,你能给我打个折吗?
最后大家要记住:根据统计数据分析,开发一个新客户的成本是维护老客户成本的8倍!
作业:1.你的新客户成本=?2.你的客户终生价值=?3.你的客户终生利润=?
如果你的客户终生利润<你的成本,那你就危险了!
联系客服