随着你你越来越深入的浏览项文才的公众号文章,你将会越发地意识到,催眠写作原来是一个非常简单的事情,只是很少人知道而已。
那么什么是文案?
如何利用文案进行台阶式的产品发售设计?
如何快速的撰写一篇引人入胜的短文案?
文案是基础工具。文案配合台阶式销售策略,你会发现赚钱特轻松!
(台阶式销售策略请看
项文才:揭秘如何利用文案像呼吸一样轻松卖任何产品的2种方式! )
今天项文才主要为你介绍如何撰写催眠短文案。
我来通过一个案例为你剖析详解:
短文案案例如下:
你想通过文案吸引客户主动找你购买吗?
我的文案老师余总说,文案就是说服力,只要你懂催眠说服的精髓,即使你是文案小白,你也可以在24小时内写出吸引购买的文案!
因为懂得这个秘诀,余总的朋友郑总,仅仅是发发朋友圈文案,30天收款127万。而余总,也曾利用一篇朋友圈短文案,1天裂变3个500人收费群(没花一分钱,1天裂变1500个精准客户)!
现在加入余总的文案学习群,你将学到……
催眠说服的2个步骤(遵循这2个步骤,即使你是文案小白,你也可以通过一篇或几篇文案吸引一群陌生人,抢着购买你推荐的产品!)
塑造价值的3个步骤(怎么塑造你的产品,让潜在客户看了就想购买,遵循这3个步骤,你也可以写出大师级的产品描述!)
从零开始撰写一篇文案的4个步骤(余总将通过多个文案案例……披露文案大师们撰写文案背后的秘密,遵循这4个步骤,你再也不用因为无法落笔而纠结痛苦!)
现在加入《文案学习群》,你不仅可以学到以上……你在其他任何地方也学不到的文案秘诀,你还可以获得余总之前售价399元的《文案赚钱真经》分享记录一份!
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这是我的营销教练余胜方总裁为《文案学习群》撰写的短销售文案,
下面让项文才来为你揭秘,余胜方总裁当时是怎么构思并撰写的。
你仔细想一下,在看这篇文章之前,一定了解过很多撰写文案的公式。
但我告诉你这些文案公式几乎不可能指导你顺利写出很好的文案,
知道为什么吗?
因为这些文案公式都是马后炮式的公式。
都是当某个文案人写好一篇文案后,另外一群做培训的人,分解这篇文案,分解这篇文案的开头写的是什么,中间写的什么,结尾写的什么,最后总结成一个文案撰写公式。
与其说是文案撰写公式,还不如说是文案结构。
正常人写文案,不可能是这样思考的,先考虑第一段写什么,再考虑中间写什么,最后考虑结尾写什么,考虑好后,再从头写到尾。我认为正常人不可能是这样写作的。
所以如果你学这些公式,是不可能指导你顺利撰写文案的。只能帮助你了解那些优质文案的基本结构,却不能帮助你有效构思。
文案撰写的第一步是构思,只有构思好了,知道了要写什么了,你才能顺利撰写。
而我教你的就是构思加撰写的方法。
现在以这篇短文案为案例,项文才来为你分解下,余胜方总裁是怎么构思,并撰写的,以后你为任何产品撰写文案,都可以这样构思,并撰写。
这是万能的方法。
因为每一款产品,无论是鱼饵产品,还是盈利产品撰写文案,项文才都是采用这样的思路!
下面项文才为你分析一下余胜方总裁当时是如何进行思考的……
写文案的目的,是邀请感兴趣的人,付99元进《文案学习群》!
那他为什么进群呢?
肯定是有对方需要的价值(或理解成好处)。
那有哪些价值呢?这是需要你认真思考的。
所以我建议你也像余胜方总裁这样,先在本子上写上,可能在微信群分享的知识点(价值点),随便写了一大堆,最终挑选出三个值得分享的价值点。
即催眠说服、塑造价值的步骤、撰写文案的完整过程三个知识点。
这是找特征的过程。就是围绕你的产品找特征,因为产品能提供的好处,是由特征提供的。只有找到特征,才有可能知道你的产品能提供哪些好处(价值)。注:在知识类产品中,特征指某个知识点。
找到这三个特征(知识点)后,下一步,就要思考,这些知识点分别对客户有什么样具体的好处,和哪些成功案例(围绕特征思考搜集好处和案例)。
这时,就在本子针对这三个知识点(特征)分别写上他们的能带给客户的好处和案例。
在这块,有时需要发挥你的想象力。想像某个特征在客户的生活中,能具体解决客户什么问题,能为他带来什么有价值的结果(一种案例),通过想像,你可以在本子上写出很多东西来。
在本子上,分别为这三个知识点(特征)写出各自能带给客户的好处和相关案例后,你可以针对客户的需求撰写了。
分别为这三个知识点,写了一段介绍这个知识点好处的一句话。即子弹头,就是你在文案中看到的中间那三段话。
我发出来,你看看!
催眠说服的2个步骤(遵循这2个步骤,即使你是文案小白,你也可以通过一篇或几篇文案吸引一群陌生人,抢着购买你推荐的产品!)
塑造价值的3个步骤(怎么塑造你的产品,让潜在客户看了就想购买,遵循这3个步骤,你也可以写出大师级的产品描述!)
从零开始撰写一篇文案的4个步骤(余总将通过多个文案案例……披露文案大师们撰写文案背后的秘密,遵循这4个步骤,你再也不用因为无法落笔而纠结痛苦!)
这是这三句话,是我提前在草稿上写好的。这是我在文案群内,提供给目标客户的好处(价值)。
通过先找特征,再思考,撰写好这三句话。同时我在草稿上,写了一些因为这三个知识点而受益的案例,包括我自己的,还有我朋友的。写了几个案例。
之后我就开始正式撰写文案了。但提前必须把价值想清楚。因为文案就是塑造价值。想不清楚你能提供什么价值,还怎么写文案,怎么塑造价值呢?
具体写文案,我的思路是针对客户的需求,用案例和好处塑造价值(塑造产品特征),之后抛出行动主张!
具体我是怎么做的呢?
因为三个价值点,一是催眠说服、二是塑造价值的方法,三是撰写文案的步骤。我感觉催眠说服更有吸引力,所以我把催眠说服单独挑出来,针对客户的需求,着重塑造催眠说服的价值,之后引出报名文案群你还可以学到其他两个价值,以及如何立即报名等。
针对客户的需求,我先用一句话描述一个目标客户渴望的好处。你想通过文案吸引客户主动找你购买吗?
之后用2、3个案例,塑造催眠说服的价值,吸引感兴趣的人特别想学习。之后引出文案学习群。
现在进文案学习群,具体能学到哪些内容(价值),即提前写好的3个子弹头。写完这个后,就抛出行动主张,促使感兴趣的人立即报名学习!
以上是我构思、撰写这篇文案的整个过程。从某种意义上来说,完全遵循文案即塑造价值这句话来构思、撰写的。
因为文案是塑造价值。所以我先在草稿上思考……文案学习群通过哪些知识点(特征)提供哪些价值(具体好处和案例)。思考清楚这些后,再针对客户的需求,用我思考得来的具体好处和案例塑造这些知识点(特征),激发客户的欲望,之后抛出成交主张。
文案是塑造价值、促使行动的工具。文案基本结构是好处+塑造好处+主张。
先通过描述一个好处抓住客户注意力,之后再通过深入塑造这个好处激发客户的欲望,最后通过一个无法拒绝的成交主张促使行动。
这是文案的最基本结构。
在我的概念中,短文案和长文案撰写的方法是完全一样的,只是短文案塑造价值的内容少点,长文案塑造价值的内容长点罢了。都是一样的构思思路,一样的撰写思路。
先根据特征构思好处和案例,之后再针对客户的需求,先用好处和案例塑造产品,激发欲望,最后抛出主张促使行动!
这是我构思、撰写文案的基本逻辑,你可以用这样的逻辑尝试为任何产品撰写一篇文案。如果你真的悟透,我刚分享的逻辑,你会发现撰写文案特简单。根本跟文采无关,跟你的思路有关!
当然今天分享的只是一个大体思路。
更完整的操作思路,操作步骤,有4步,请关注我后期的分享。
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