写出好文案的公式在这里

之前在写亚马逊bullet point时候，从一本书中总结出了FBA公式。简单的再介绍一下，其中书中给列了一个公示：FAB分别是：Feature，Advantage，Benefit。

Feature：这个产品的特点

Advantage：这个产品有什么优点

Benefit：对顾客的价值

根据这个公式可以写几个基本过关句子，举个例子。

100%真皮，不易变形，透气更好，穿在脚上更舒适。

结合之前学的知识，今天需要在这个基础上再加上一个Inception（起点）。简单的说，为什么要买这个产品。这个词也是《盗梦空间》的英文名字，因为只有做到Inception才能真正的让消费者行动。FABI就像一层一层的梦境，只有达到最深层，才能影响一个人使一个人真正的改变。那根据这个最新的公式，可以接着再往下写。

100%真皮，不易变形，透气更好，穿在脚上更舒适。你的“第二个心脏”需要你的关心。下面拆分一下这个句子。

F:100%真皮（产品特点）

A:不易变形，（透气更好产品有点）

B:穿在脚上更舒适，（对顾客的价值）

I:你的“第二个心脏”需要你的关心（也即是为什么要买）

公式的每一个点，其实都可以作为单独的文案书写。从I到F消费者能更好的理解以及更加信任产品，从F到I消费者才能有更好的动机。FABI每个点都可以独立的使用，要根据消费者的理解程度来分析。

案例1

小米6广告

有没有发现每次手机的发布会，都会把手机的详细更能以及参数讲个遍。如果我不告诉你我手机有变焦双摄，4轴防抖，你就不会相信我的手机能排除更美的图。从F到I，能让消费者更好的理解以及更加信任产品。从F到I，每一层都是解决上一层的信任以及需求点。如果不解决F层，你就不会相信ABI层。

先看一下小米的6最新的广告文案，从文案上来看，小米主打拍照功能。也就是说这个文案是从产品的特点上写的。下面用公式分析一下。

变焦双摄，4轴防抖，说明产品特点。F层

拍人更美，说明产品优点。A层

马斯洛需求层次理论

小米只用了FA两层书写文案，从文案来看，小米切入的是产品特点，那为什么是拍照这个功能呢？为什么不是性能？价格？从马斯洛需求层次理论来分析，功能性的是最基础的，这里的功能性可以理解为产品的特点。小米满足了功能需求，再功能需求的上一层是精神需求，精神需求第一层是归属感/爱。这里可以理解为社交。那小米其实满足的是社交需求。而社交是刚需。不管是微博，朋友圈，空间等等社交大部分以图片为主。

有没有发现，手机的发布会都会把手机的功能参数讲一遍。这是在解决F层，解决最基础的信任，消费者会认可。

案例2

公益广告

这是我在等公交的时候拍的，用公式分析一下，这个是从哪一层开始的。

我先用公式的每一个点写一遍文案。

F：低碳生活，步行开始【F解决了，具体的动作。】

A：好环境，靠大家【正是F的行动给与了A好处，环境变好了】

B：好环境，健康生活【环境变好了，我们才能健康生活】

I：如此呼吸空气？【如何健康生活？如此呼吸空气？】

从文案上看，是直接从I层开始，直接给出了为什么要保护环境的理由。保护环境是一个很宽泛的主体，因为保护环境可以从很多方便着手，比如低碳出行，少开车，骑单车，做公交，不乱焚烧物品方法很多，这要靠市民从生活点滴做起。而不仅仅F层文案提供的解决方案。直接从I层写文案，市民会自动的从I层一层一层的理解，最后落实到行动。解决了动机问题，具体的动作就靠每个人。

小米是从底层写起，公益广告从高层写起。具体在哪一层写起需要了解消费者对该产品的认知程度。对于一个新产品，消费者肯定不了解，那就需要从F层写起。如果对产品非常了解，那就从I层写起。

还有一个可以判断模型还是马斯洛需求层次理论。

功能性的的就要从F层写起，因为这些产品要解决信任的问题。

情感/精神的就要从I层写起，给消费者一个动机去行动。