首先，喝酒时少谈工作
喝酒时应少谈工作的事，少谈家庭琐事，少说闲话。每一个喝酒的人都懂得这个规矩，你不说，让酒喝好，事就自然能成。切忌喝酒时，天南地北地胡侃，一人独霸，让别人没有机会插言；你最好也别与人交头接耳，让别的人不自在，产生多余想法；如果可以不用干杯，就别总是逞英雄，逞英雄往往是做狗熊的前提。如果有领导在，你要多替领导添酒，自己少喝，即使领导不胜酒力，也要保证领导的酒杯是满的；如果自己人微言轻，职位差别太大，就别抢着给领导斟酒，抢了自己上司的风头；轮不到你斟酒时，别默不作声，更别讲与本次主题无关的话题，别托大，别开低级玩笑，别给别人罚酒的机会。
其次有求于对方，对方又是资源掌控方时，要看对方的兴奋点在哪
如果彼此都是生意人，即使在酒桌上，双方也都要对产品价格和服务有一个底线，做生意，谁都不会做亏本的事。产品好、价位低、服务好、有赢利空间、互惠互利，这些是根本。酒桌上把自己撂倒了，人家会说你豪爽好交，但背后可能会说你傻。谁都喜欢和有诚信、人品好的人做生意，人品和诚信是在交往的过程里靠时间检验出来的。如果项目有风险，你再怎么喝，再怎么拉拢关系也没用。
再次，酒桌是联络感情的，不是谈生意的
在酒桌上，你大可以展示自己的人品、博学，让人觉着你很靠谱、可交，喝到兴起时，点拨一下业务能起到最好的效果。
为了展示自己的人品和博学、投其所好你要掌握很多信息，毎个销售都有一个小本本，用以记录客户的名字、个人信息、家庭信息、兴趣爱好以及其在单位的上下级关系等等。如果你用心，就能找到他的兴奋点，在谈项目的时候换位思考，从他的角度考虑自己的真正需求是什么，怎样才能达成共赢，如此成功的几率会大大提高。
生意不是一次谈成的，需要不断积累信任和人品，一个项目没谈成，不等于下一次没有机会。
综上，酒桌是联络感情的，不是谈生意的。如果你怀着利用的心情去喝酒，那么对方也会感觉到你是在利用他，如果你怀着交流和发现的心情去喝酒，那么对方可能给你机会。
潜规则
1.把对方当朋友，而不要作为达成某种利益的工具。因为当你这么想时，对方便能感受到你的真诚。
2.别直奔主题，而应寻找共同的兴趣爱好。对年长的人，聊子女教育问题几乎可以事半功倍。
3.聊生活、工作时，尽量别带上你的目的。要寻找到对方的需求。把自己的有求于人转变为互相满足需求。
4.要以不卑不亢、互惠互利的姿态去对待自己的短期求助对象，同样你也要以谦虚谨慎的态度去对待短期内有求于己的对方。这样酒醒后，双方至少还能在彼此的心目中，留下一个值得尊敬的印象。
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