大家好,我是一明老师:
昨晚有个聚会,一朋友向我诉苦,大致是这样的:每次我邀约客户或者想请朋友吃饭,提升交际都以失败告终,怎么办?
生活和工作中我们经常需要向别人了解信息,也就是提问,但是很信息别人很可能不愿意告诉你,所以有些信息必须套问出来,不能让别人知道你的动机,这需要一些小技巧。
1、诱导式提问
举例:
丈夫问妻子:老婆,昨天下午你出去过吗?你去哪儿了?
妻子回答:没有,我一直在家里。
结果分析:容易引起妻子的警觉,不仅认为丈夫管的太严,也会影响彼此的信任。
正确的提问:老婆,昨天下午你去过丽丽那里了吧?
妻子答:没有,我一直在家里呆着。
结果分析:利用人性的弱点之一“纠错”,进行诱导式提问,打消对方的疑虑。
2、选择式提问
举例:
张三:我请你去吃个饭吧,川味小火锅怎么样?
李四:抱歉,我这两天上火,吃不了辣的,改天吧。
结果分析:最没有脑子的问法,别人拒绝地很顺口。
正确问法:张三:我请你吃个饭吧,你喜欢吃辣的还是清淡的?
李四:我这两天上火,清淡一点的吧!
结果分析:这种问法让对方掉入一个陷阱,她现在考虑的是选择一个适当的口味,而不是考虑接受或拒绝。
好了,今天的内容我们就说到这儿,明天再见!
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