本节为此专栏的第5节：下面是某企业制定的装饰材料销售人员提成方案，供读者参考。

正文：装饰材料销售人员提成方案

一、目的

为了加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员提成办法规范化，特制定本方案。

二、适用范围

本公司所有装饰材料销售人员的提成管理，除另有规定外，均依照本方案执行。

三、工作职责

（一）销售主管人员工作职责

1．负责推动完成所辖区域的销售目标。 2．执行公司所交付的各种事项。 3．督导、指挥销售人员执行任务。 4．控制销售单位的经费预算。 5．随时稽核各销售人员的报表。

（二）销售人员工作职责

1．应以谦恭和气的态度与客户接触，并注意服装仪容的整洁；对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄露给他人；不得有挪用所收货款的行为。

2．客户资料的整理，档案的建立；公司装饰材料种类、性能、规格、价格的说明；处理客户抱怨。

3．定期拜访客户并收集以下资料。

（1）产品品质、价格的反应。

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