泛大众市场的竞争是传统媒体时代的主要竞争方式，通过大规模的广告轰炸，提升品牌知名度。而移动互联网时代的来临，使得原本没有雄厚实力的新品牌，也有更多触达用户的机会。
通过越来越个性化的产品，瞄准一小部分用户，实现精准的细分群体触达，成为了更多小而美的新品牌，能够圈地立足的出路。再以此为基础，逐步拓展群体的深度和广度，实现自身发展。
今天跟大家分享的案例，就是这样一个从小众圈层逐步走入大众视野的产品品牌——Lofree洛斐。它的成功，离不开独特的个性化品牌与产品打造思路。
用户 ///
“拿捏”互联网原住民
瞄准伴随互联网成长起来新一代，似乎是新品牌再理所当然不过的定位思路。
但宽泛地定义年轻群体，并不能让品牌读懂自己的用户，当然也很难做出“切中要害”的产品。
洛斐的创始人褚明华，用一个数字表达了自己的用户观——洛斐要抓住的是15%的人群，这些用户“是能在深层含义上读懂我们的设计语言，对产品的设计、外观、品质都有较高要求的一群人，他们爱好生活，保持着强烈的好奇心，对生活的品质有要求。”
15%意味着，洛斐不会广泛追求年轻用户，而是专注于自己所能“辐射”的人群，对他们的生活场景、审美偏好、体验诉求等，力求更深层次的理解和洞察，从而打造出对特定群体足够有吸引力的产品，并且构建出品牌自身独树一帜的情感共鸣。
纵观近些年在不断成长起来的新品牌和新物种，都以年轻人为焦点，对他们的生活方式有了独到的洞察之后，再塑造打磨出符合他们独特需求的产品，并通过社交媒体多样有趣的营销传播，精准“拿捏”特定人群。
只是，品牌的机会虽然越来越多，但在信息“爆炸”的当下，这届年轻人对花样繁多的新东西也应接不暇。信息过载之后，“不主动、不拒绝、不负责、不记得”就成了年轻群体的消费日常。
这也意味着，品牌要让年轻人记住，必须具备独一无二的个性与特色。
就如洛斐创始人褚明华所说：“品牌要像明星一样，通过人设、形象、作品，让人们能够产生记忆点。”
接下来我们聊到洛斐在产品打造上的切入点，便以独到的视角解构用户场景，使其成功成为了年轻人心目中的明星品牌。
场景 ///
有趣的生活场景构建
洛斐以2㎡来为年轻用户的生活场景划定范围，办公2㎡、美妆2㎡、休闲2㎡......这些看似碎片化的场景，恰恰淋漓尽致地展现了“小而美”的精髓。
洛斐的首款爆款产品是圆点蓝牙机械键盘。得益于褚明华对人文关怀的追求，将老式打字机融入到现代键盘之中，让产品本身就蕴含着生活的美好意义。
紧接着围绕“办公场景”的2㎡空间，洛斐由爆款产品拓展场景品类。
键盘和鼠标可以说是场景中的刚需产品；蓝牙音箱和氛围灯为这个场景带来了多维度的氛围营造；即使是计算器这样工具属性的产品，也仿佛为这个场景增添了整体感与趣味性；桌面小风扇更是解锁了桌面场景的“夏日模式”。
随着办公2㎡的成功打造，美妆2㎡、休闲2㎡……更多精致生活的场景也在不断刺激着年轻用户美好生活想象。
褚明华所说：“我要在不同的2㎡找到不同的爆品，然后围绕这个爆品，把数个小产品有机的组合成一个新的2㎡。通过这样的形式，让用户更容易记住你，并且带动整个产品链条的持续循环。”
更多的场景空间，构成了品牌与产品之间的桥梁，更成为了连接用户的纽带，找到了进入年轻人心里的路径，并成为他们趣味生活的一部分具象表达。
通过单款产品带动两平米空间，组合出新新人类的生活场景，持续打造更多生活中有趣的2㎡，调动不同产品与场景的爆发力与影响力，使洛斐“生活方式品牌”的定位更具体可感，也更深入人心。
这样的思路，正在重塑着更多新品牌的品类逻辑，不再简单以品类之间的关联度，或自身的核心能力来拓展产品。而是更加注重挖掘新生活方式中不断变化的生活场景诉求，甚至是能够激发年轻群体理想生活想象的隐性诉求，从而以场景体验为逻辑构建产品矩阵。把看似不相关的品类组合起来，获得特定时空的全新体验。
设计 ///
设计美学打造高颜值生活体验
打开洛斐的官方页面，可以看到洛斐定义自己为“设计师时尚生活品牌”。设计师出身的褚明华，坚持“以设计美学传递更有趣的生活体验”，产品的超高颜值可谓是洛斐又一个制胜法宝。
不同的主题系列是洛斐产品线构建的另一种逻辑，更重要的是能够将目标人群进一步细分，通过以色彩和工艺为核心的设计手法，实现极具吸引力的美学表达，带给不同偏好的用户同样的审美享受。
例如当期主推的奶茶系列，便瞄准了“都市新女性”的“精致新生活”。
都市新女性，是干练、随性、自信，经济独立，思想自由的新时代女性；他们是职场中的精英，对生活也充满热情，爱好一切美好的事物。
大气优雅的奶茶色，既没有传统键盘的呆板灰暗，也不会过分花哨张扬，而有一种恰如其分的温柔与慵懒。是都市OL钟爱的调调，也是独特自我的表达。
在产品造型不变的基础之上，通过色彩与局部工艺的调整，洛斐实现了多种风格主题的构建。利用这样的CMF设计手法，不仅能够大大降低开发新全新外观的模具成本的投入，还能大大提升新款产品的迭代上架效率。
写在最后
《文化战略》一书中写过这样一句话：“消费者对体现他们理想的品牌趋之若鹜，因为这些品牌帮助他们表达个人愿望。这些消费品品牌中最成功的，就会晋身为偶像品牌，跻身文化偶像的行列，成为社会上一些崇尚独特价值的消费者的一致表达。”
更具个性化的品牌与产品表达，找到与用户个性共鸣的连接点，或许是让新品牌能够抓住用户的不二之法。
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