《保持一颗良善的心》好功夫策划核心价值观
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在现代营销学之父科特勒《营销管理》中是这样定义品牌的，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。
大白话来解释，品牌就是卖家和买家在卖买之间衍生出的产物，这个产物就是品牌。
而在成为品牌之前，卖家想得更多的是如何卖出更多的产品，而不是先想着做什么品牌。
只有产品卖得多了，卖得时间足够长了，自然而然就形成了品牌。
王老吉，他们当初想得更多的应该是，如何卖出更多的凉茶？
而在海南的张雄牛肉，他们当初想得更多的应该是，如何卖出更多的牛肉干？
在成为品牌之前，他们共同面临的问题，都是需要先找出一个超级卖点，让更多的消费者购买他们的产品。
张雄牛肉当初是海南锦州小镇上的一家牛肉干门店，2012年底，张雄牛肉的张总找到好功夫，告诉我们，他们在海南锦州当地市场做的非常理想，但希望能有一个质的飞跃。希望我们能助其进行品牌升级，以锦州为立足点，拓展海南市场！
好功夫策划团队，在调研过程发现张雄的生产工艺是他们最大的卖点，经过反复论证后，最终好功夫提出了“3晾三回锅”的超级卖点，以“3晾三回锅”为传播核心，全面升级品牌形象。此后，经过多年稳健发展，张雄现已成为海南特产的知名品牌。
那么王老吉呢？
王老吉成为全国知名品牌之前，又是如何找到他们的超级卖点呢？
时间回到2002年底，王老吉邀请了几家资深策划机构探讨，想拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。当时一家策划机构也接到了邀请，研究后发现王老吉的问题并不是一条广告片能解决的。建议先找准定位，找出产品真正的卖点，企业欣然接受了这个建议。在对终端核心消费群体的调研中发现，温州消费者对王老吉以及凉茶的认知中，包含了“下火”的功能认知，但是他们更多的认为红罐王老吉“不会上火”，以及可以“避免上火”。这一发现，策划机构和王老吉公司意识到“预防上火”是一个极有价值的超级卖点。
最终，王老吉提出了“怕上火，喝老吉”的超级卖点，配合一系列的事件营销，2008年由区域销售品牌走向了全国市场热销的高潮，在其后将近10年十年，一路狂奔，销售额先后突破30亿，50亿，100亿，200亿，后来直接超越罐装可口可乐在内陆销售额，成为了一个中国本土饮料品牌的增长奇迹。
什么是超级卖点，超级卖点就是用户选择你的理由。注意的是，理由不是越多越好，而是越有说服力越好。
所以，要在一堆卖点里， 挑一个最大的卖点和消费者沟通，这就是超级卖点。
好功夫认为：建立品牌的起首式，就得先寻找出产品的超级卖点；
超级卖点就是那个非买不可的购买理由，就是引发消费者大规模购买的行动指令。
总而言之，要想建立超级品牌，你就得先建立起你产品的超级卖点。
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