在你做1对1成交客户的时候,有一个成交工具流非常重要,弄好提升你30%成交率……
这个工具就是【分门别类】的客户案例,什么意思呢?比如当快要成交的时候,或者在沟通过程中,其实你的意向客户都很想要知道,你到底能不能带来他想要的效果?
所以在沟通过程中,或者要成交的时候,你都要学会释放出跟客户类似的“客户案例”,从而让对方看到你这里可以拿到他想要的结果。
因为客户花钱买的不是你的产品,而是产品能带来的结果!
为什么要跟意向客户情况相似的案例呢?比如你是做减肥产品的,这个是一个女性客户,结果你发给对方全部是男性客户减肥的案例,那对方就不会相信你……
所以你要发跟对方情况类似的客户案例,比如对方是一个中年男性要减掉小肚子,那你就要发同样的中年男性通过你成功减掉小肚子的案例……才能击中对方!
而且你发的这个案例的形式也要符合当时的成交场景,比如你是一对一沟通,那最好发图片案例,如果你是在讲线下沙龙,按最好展示视频案例……
总之,你马上需要做的就是,针对你目前的10类客户,每一类客户,可能有3个痛点,你针对这3个痛点每个痛点要整理出相近的10个客户案例出来……
这招非常重要,弄好也可以马上见效。
联系客服