在你做1对1成交客户的时候，有一个成交工具流非常重要，弄好提升你30%成交率……
这个工具就是【分门别类】的客户案例，什么意思呢？比如当快要成交的时候，或者在沟通过程中，其实你的意向客户都很想要知道，你到底能不能带来他想要的效果？
所以在沟通过程中，或者要成交的时候，你都要学会释放出跟客户类似的“客户案例”，从而让对方看到你这里可以拿到他想要的结果。
因为客户花钱买的不是你的产品，而是产品能带来的结果！
为什么要跟意向客户情况相似的案例呢？比如你是做减肥产品的，这个是一个女性客户，结果你发给对方全部是男性客户减肥的案例，那对方就不会相信你……
所以你要发跟对方情况类似的客户案例，比如对方是一个中年男性要减掉小肚子，那你就要发同样的中年男性通过你成功减掉小肚子的案例……才能击中对方！
而且你发的这个案例的形式也要符合当时的成交场景，比如你是一对一沟通，那最好发图片案例，如果你是在讲线下沙龙，按最好展示视频案例……
总之，你马上需要做的就是，针对你目前的10类客户，每一类客户，可能有3个痛点，你针对这3个痛点每个痛点要整理出相近的10个客户案例出来……
这招非常重要，弄好也可以马上见效。
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