第四个因素是你要有较强的营销能力。很多企业产品很好，但是销售却不咋样。作为财税人，你可能专业能力很强，管理能力也很到位，但就是抓不到像样的业务，没有好的业务，你就赚不到钱。因为时代不同了，“好酒不怕巷子深、皇帝女儿不愁嫁”的时代早已成了过去式，一个企业有了好产品，还要有好营销。一个财税人，要把财税业务做好，一定要学会做营销，懂得如何推销自己，懂得维护壮大自己及自己企业的品牌价值，你的一张睿智阳光的笑脸就是一张精彩的名片。我们要懂得财税业务的话术，还要在业务交往中锻炼自己的口才，同时一定要想法学会公众演讲，这个非常的重要。在很多场合，我们要进行自我介绍，如何能够在一分钟内做一个让人记住你的自我介绍，给他人留下一个好的印象，这是赢得客户的关键，另外一些基本的商务礼仪也是必须要学习的，会议发言上的注意事项、酒局饭局上的注意事项、公司接待上的注意事项、与长者上司官场领导交往的注意事项、拜访客户及客户到访的相关礼节都有讲究。我这篇系列文章讲的就是财税人如何做营销的问题，你可以把它作为财税营销的参考读物，当然，鉴于本人能力有限，思维不够慎密，视野也未必开阔，人生经历也有局限，肯定有一些地方写得不到位，建议你还是要在网上购买一些营销方面、为人处事、人生智慧方面的相关书籍，丰富一下这方面的知识。
从具体操作层面来讲，你首先要对目标客户进行定位。你要知道你的客户在哪里，你要根据你自身的综合能力素质选择你的客户群体；你不能没有目标的去寻找客户，也不能好高骛远不切实际的定位客户。在知道客户在哪里以后，还要选择用什么样的手段去找到这些客户，就是我们要通过什么方式与客户产生链接，这是一个技术层面的问题，这个就涉及到我们前面讲到的我们如何去混圈子，如何在圈子里认识对我们有用的人。还有我们在前面讲到的财税人拓展方式方法，还有就是对本篇文章相关知识点的综合运用，按照触类旁通、曲径通幽的原理，尽最大的努力发挥你的营销能力，以求获得最好的回报。
如果你的优势是业务能力，那么从事业务工作最重要的就是提供情报信息，并从这些情报信息中找出客户的潜在需求和弱点。所谓的业务能力，就是在具备专业基础知识和丰富社会阅历的基础上，联结人与人关系的能力，那么从事业务工作最重要的就是提供情报信息，并从这些情报信息中找出客户的潜在需求和弱点，首先要观察目标客户的背景，事无巨细地掌握目标客户的各种线索和整体情况，比如目标客户的股东、实际控制人，人脉、家庭、朋友圈、财务状况如何、客户评价等。而提供情报信息看似简单容易，实则是比较深奥的工作。提供情报信息，就是把手上掌握的信息进行分门别类的整理，全部灌输到自己的脑袋里；而找出对方的弱点，就是要想办法为客户弥补专业及其它方面的需求。前期先努力和目标客户处理好人际关系，增进双方友谊，最后才慢慢地进入业务合作的层面。因为是人都有弱点或能力不足之处，如果我们的专业正好能够帮助客户解决问题，你就可以找到并告诉客户：我们公司提供这方面的服务以及那方面的业务，这就为我们提供了业务来源。
而要把营销做好，你一定要记住：“人脉带来财富”的意义，有人认为我们只要提升自己的专业技能和工作能力，就能赚到大钱；只要在工作中力求表现，就能赚到财富，然而如果没有人赏识你，你就很难有机会能够更上一层楼，这个无论是在职场，还是在商场，都是同样的道理。所以说，一个人的身价，是由别人决定的，一个人的人际关系可以决定一个人的财富格局。
我们要把业务做好，始终离不开人情交往，这是千古不变的道理，如果你的客户在财务上遇到了暂时的财务困难，如果你感觉这个客户的人品没有问题，并且你此时正好有能力予以援手，在力所能及的范围内给客户予以帮助，那客户自然就会铭记于心，他只要有机会就会介绍他的重要朋友与你认识，并提供有用的情报信息给你，你就可能因此而获得更多的客户资源。
财税人要把业务做好，必须要有人脉资源，我们财税人最有效的人脉资源，就是在各个领域有影响力的商界朋友；能否结识在各个领域的有为人士或广大的企业经营者，是让我们的业务更上一层楼的关键点；而只凭我们自己个人的力量，可能没法做大事业；我们的事业需要他人的一臂之力，特别是在行业有影响力的人，比如各个商协会的会长副会长，这些都是在行业有影响力的人，而如何认识这些人，并让他们肯定你，让他们乐于帮助你，是我们财税人能否创造大财富格局的关键。
如果你能够得到商界大佬的赏识，不仅可以近距离学到他们的成功法则，也能够从与他们的交往中得到许多重要的商业情报信息，关键是能够得到他们的引荐，认识商界更多的重要人物，从而为我们提供更多的客户资源。
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