向营销高手学点硬核卖货技巧

向销售高手学习

01.长安十二时辰，葛老

 

张小敬找葛老要情报的一段。张小敬一直问葛老的交换条件是什么，但葛老一开始什么都没说，直接让手下去调查信息。把所有信息都调查完之后，先透漏一点，勾起张小敬要见丁瞳儿的兴趣。之后见到丁瞳儿之后，也是先透漏一点信息，然后对张小敬说免费信息到此为止。

 

到这个阶段，张小敬如果掉头就走，就会损失离信息最近的机会，只能和葛老继续谈条件。然后葛老又提供两种不同的选择，两个选择，都直戳人心，一边是同袍道义，一边是黎民百姓的生命。无疑两个选择的提出，都是洞察人性和需求的结果。

 

虽然这段看得很让人揪心，但葛老的销售不可否认，是很有效的。

用免费信息给人“好处”，引人深入

把所有信息都掌控在手里，掌握销售主动权

洞察人心需求，促成成交

02.公众号，第一导演

 

第一导演公众号，借《哪吒》这个大热点，通过导演访谈，切中其中一个可能的爆点（离职特效设计师，“摆脱”不了继续做豹子头特效的命运）。这个点，很大程度上引发了大众的共鸣。看到这段就像看到自己在职场中，起起伏伏的辛酸。

 

有这个爆点在前，其后又把内容打造好，让别人看到这个公众号的不一样，从而吸引别人关注公众号。

 

这个营销案例，让我学到：

借助热点，和自己的产品有效链接，是个成本较低效果较好的营销手段

03.产品，运营技能地图

 

运营研究社的产品，我关注到这一产品，是因为一篇推文。它的标题用了从众心理，把运营技能地图的销量写上，让人看到有那么多人买，勾起好奇心。再到内文，不是赤裸裸的叫卖，而是分析这个卖了这么多份的产品，背后发生了什么。

 

比如这个运营技能地图，是：

在什么样的背景下生产出来

地图上具体涉及到哪些内容

为什么做运营的人需要这份地图

他们是怎么把销量提上去的

把营销的全过程，完全的分享出来，让别人看到后有所启发，知道该怎么冷启动一个营销。而围观这个过程，就会发现这个产品，很不错，心里就有了要不买一个试试的想法。

 

04.产品，两本书

 

广告常识出版的两本书，内容是自媒体的生存之道。不是成体系的方法论，而是把自己运营一个公众号的节点事件集合成册。我之所以关注并且购买，也是因为这是：

号主亲自测试做过的事情，并且拿到结果

这样的事例，对自媒体运营来说，很有指导意义，所以会买单。

 

以上，不管是产品，还是公众号引流，还有追剧时看到的具体画面，都可以看到成交的内在逻辑。

 

好产品是基础，我的产品就是文案能力，通过练习、实战，持续打磨写作能力，同时，还要去关注用户需求，毕竟能满足用户需求的产品，才是好产品。