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我们都是因文案结缘的人
01
每一篇成功营销文案的背后，都有一套行之有效的营销策略。只不过这套营销，可能策略，最终会以各种不同的文案形式外显出来。
目前来看，#特定群体情感共鸣+细分场景诗意表达#的组合，真的很讨喜。
最近，天猫推出的“加油，白衬衫”就是个典型的例子。
02
我，是一件白衬衫
乍一看，好像和别的白衬衫没什么不一样
我知道，我不算出众
但却是来自二十多年的纯手工精心制作
即使是在出厂前的最后一刻，检查也认真细致
不敢有丝毫偏差
我知道，跟丝绸比起来
棉质的面料不算高档
可是，却有自己的特长
它吸湿排汗，泪水和汗水都能容下
还有免烫抗皱工艺
就算经历点挫折也没有关系
只要休息片刻就能恢复原样
继续带着不知道哪来的勇气
在这个没有导航的世界里
硬着头皮，横冲直撞
有时，我也会向往他们的模样
但是，即便是他们
在最开始的时候，不也是一件白衬衫吗
天猫相信，每个人的开始都是一件白衬衫
每件白衬衫都将写满未来
03
以此为例，就文案本身的具体思维及写作思路拆解如下。
特定群体：
具体的客户画像，容易挖掘需求及针对需求调动和放大购买欲望。
“加油白衬衫”，就是以2020年大学毕业生为特定目标群体。
情感共鸣：
紧密贴合时代、社会背景，从该特定人群的共性情感需求上出发，找到与该群体的同一立场占位点，让该群体有一种“对，我们就是这样的！你，就是我们的代言人啊~”的感觉。而这也是作为一个成功营销事件得以发酵的最大利好点。
“加油白衬衫”，就是在疫情直接造成本届大学生最难毕业季的大背景下，激励这批初出茅庐的毕业学子们，无畏艰难，不甘平庸，勇敢出发，乐观追求。再配合江南春、林桂芝、刘涛、薇娅、柳青、徐峥、许知远、杨元庆八位来自不同行业、出身不同家庭、经历过不同社会层次跃迁的成功代表人士的“同样”经历，作为奋斗榜样。不塞不流，不止不行；别说他们了，就是80后、70后看了都不禁“心有戚戚焉”。
细分场景：
从该群体对产品的不同应用场景出发，或从不同层次代表人（群）出发，对应产品卖点或融合产品卖点，总之让你觉得它就是为你而来，买它巨划算。
“加油，白衬衫”，抓住“出厂前的最后一刻”的“认真细致”的检查，强调产品的卖点可靠可信。
诗意表达：
有的人长相就是自带亲和力，于千万人中看过万千人，看来看去他就是顺眼。诗意的表达，让人少了很多的防备心、多了很多的柔软，这样表达的文案，更容易走进人的内心。
“加油，白衬衫”，第一人称+双关语的真情告白，既是毕业生们情绪的集体感慨，也是产品本身的暖人官宣。
不考虑具体措辞的略显牵强和卖点的堆砌，这确实是一篇成功的诗一样的营销文案。
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