很多人都误以为，文案不是一般人能干的，其实完全不是这么回事儿。我也一直在这么强调：文案不是吟诗作赋，它跟你有没有文采没有关系。
我在前面一篇文章（81句非卖货文案，句句让你更值钱！）里讲过，从营销体系来看，针对新客户来说，文案的作用有七个：
1、为了让对方了解自己
2、为了让对方信任自己
3、为了让对方喜欢自己
4、为了和对方互动
5、为了让对方和自己有共鸣
6、为了让对方受刺激，被吸引
7、为了让对方跟你下单，直接成交
这七个作用，我们可以分成三个阶段理解：
阶段一：你需要先给他们“种草”，让他们知道有这么一个有某种特定卖点的产品并产生好感，心甘情愿进入你的“私域流量区”；
阶段二：再让他们“长草”，塑造产品的人格化特征，增加跟你之间的粘性，对你的产品的占有欲蓬勃向上；
阶段三：最后再引导他们“拔草”，也就是直接成交了。
无论哪个阶段，你文案的写作核心都是一个字：准！
站在客户角度，把你的产品的精准卖点尽量用动词、数词、量词、名词等通过细节描写亮出来，满足他们的利益需求。
同样是餐饮类宣传文案，咱们举例看看：
1、钱大妈——不卖隔夜肉
2、凤起龙游包子——老面发面，土猪肉做馅
怎么样，这样的文案相较于美味、可口、新鲜等这样的看上去好看实际对产品本身的卖点没什么针对性的词儿，是不是有感多了？
电视剧《什刹海》里，大学讲师庄静给庄家菜写的这段宣传文案，就挺“准”呢：
这样的文案，你写不出来吗？
你也许会说，这么一看，写是能写出来，可是......我好像不大清楚自己的产品有什么卖点......
呃，不用不好意思，这个情况很常见!
其实除了不会找自己产品的卖点，你可能还不会找自己的精准客户，也不会挖掘自己的精准客户的痛点和需求点......
没关系，跟着我，这些都是可以解决的。
你看，我这就是在给你“种草”和让你“长草”呢，我的新课程很快就上线了，到时候，你“拔草”不？
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