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视频号真火了？
这真是素人最后一波短视频红利？
等你扎进去的时候才会发现，这个火，有点“夹生”：
头部大号看起来很火；
急着入局的新人喊得很火；
至于中间那些已经占好坑位，并且开始努力要火的绝大部分，却实实在在的不温不火……
在说有没有红利之前，准备入局的新人不妨先想一下：你要的红利是什么？
1
巨大的流量？
这基本是源于一个简单粗暴的推算：
既然人人都有一个微信号，那就等于人人都有一个视频号！
通过视频号，有很大可能获取海量粉丝。
事实又如何呢？
看看下面这个对比，相信你能冷静一些：
微信的用户确实是海量的，打开率也非常高，但是，这并不等于视频号也会得到同样高的打开率。
实际上，大家更习惯的是：
在打开微信的同时，我去抖音、快手、小红书、B站刷刷喜欢的内容。
很显然，微信是绝大多数人日常打开的必选；
但视频号，却不是人们刷短视频的首选。
我们完全可以测试一下，一个新人的身份，开通视频号，发布一条内容（暂时不考虑内容的定位、垂直等问题）：
只发布出来，不做任何分享动作，看看有多少浏览、哪些人给你点赞评论；
发布之后，分享到朋友圈，看看有多少人浏览、哪些人给你点赞评论；
分享到朋友圈之外，再群发到你所在的N个微信群里，看看又是什么情况……
你会发现，绝大多数情况下，超过12亿的微信日活根本不是你的流量。
你真正的流量，就是你的微信好友录里的一小部分、你所在微信群空间里的一小部分。
可能是10%，或者只有5%，甚至3%。
那视频号内容就无法出圈了吗？
当然也不是。
如果你做出爆款内容，你的朋友圈里一部分人觉得非常好，转发之后，第二层朋友圈的浏览转发同样效果很棒，这个传播也很容易快速形成裂变效果。
但是这有一个前提：爆款内容。
如果你有持续做爆款的能力，你愿意选择算法以及商业化更成熟的抖音，还是相对不成熟的视频号呢？
所谓的巨大流量，只是一个肥皂泡，看着五彩斑斓，一碰就碎。
准备入局的新人，可以放弃第一个幻想了：
不存在冷启动获得海量流量、海量粉丝。
这里强调冷启动，是要大家注意一个问题：
其他平台的大号来做视频号，人家玩的是多平台，自带流量，根本不是冷启动。
2
高效的直播带货？
直播带货，确实是一种更“高级”的消费体验。
从购买者的角度来说，获得的不仅是商品提供的物质满足，还有观看主播“表演”带来的精神满足。
不过，对于新人来说，还是要考虑一个和前面类似的问题：
来你直播间的“意向客户”，又会有哪些呢？
答案也是类似的：
你发动了朋友圈，那就是朋友圈里的一小部分人；
你发动了微信群，那就是微信群里的一小部分人。
除了这些，就是三三两两路过的“散兵游勇”。
当然，如果你是一个团队长，有几十个甚至上百个代理群、客户群，你的直播间很容易爆满。
同样的，企业方发起的直播也是如此。
那我们新人就不得不面对一个尴尬的问题：
想象的高效带货，其实最后，还是要销售给我们的“熟人”。只不过是把销售场景，从微信私聊、朋友圈、微信圈换到了直播间。
事实也就是如此，视频号直播带货是否有效、高效，取决于你的微信私域流量，成交转化的也主要是你的私域流量，而不是那片一望无际的公域流量海。
准备入局的新人，可以放弃第二个幻想了：
不存在冷启动，直接通过直播把产品卖爆。
3
新人的视频号红利？
那是不是说视频号就没有红利了呢？
当然不是！
这也就是为什么标题里提醒大家，要扎好“马步”。
如果大家意识到：
视频号红利，是针对自有私域流量的运营转化红利。
那我们就很容易知道这个“马步”，到底该扎在哪里。
没错，就是微信！
离开微信谈视频号红利，就好比没有地基盖摩天大楼。
视频号只是一个杠杆，它自己并没有力量，也不可能因为我们开通了视频号，发几个短视频、搞几场直播，就开始疯狂涨粉、出货。
只有当我们在杠杆的一端施加了足够力量，它才能撬动一个更大的结果。
而这个力量，就是我们微信私域流量的积累。
新人想获得视频号红利，做好下面这三件事是前提：
最后送给所有准备入局的新人一句话：
视频号不是无中生有的魔术师，而是厚积薄发的孵化师。
END
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