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一条好文案的标准是什么？
估计每个人都有自己的判断标准。
但是有一点是肯定的：一条带不动货的文案，一定不是好文案。
这就是我们今天要说的话题：文案的“销售力”。
首先，我想请大家琢磨一个问题。
你想不想写出这样一条文案，大家看了之后直接“舔屏”：
这条文案写得太赞了！
这脑洞太清奇了！
这样的文案，看到我就直接跪了！
……
你想写出这样的文案吗？
这个问题，咱们最后再说。
先来看看什么是文案的“销售力”。
鸡蛋的市场价是4.6元/斤。
超市里的散装鸡蛋区，张贴着一条优惠信息：
上午9：00—10：00
鸡蛋特价2元/斤
每人限购10枚
这条文案有没有销售力呢？
答案是肯定的，很多大爷、大妈一大早排队，就是为了这个特价鸡蛋。
这里的销售力，来自于“特价”。
那我们再换到精品鸡蛋区，现在有两段商品介绍文案：
【第一段】
**山区散养土鸡蛋
19.9元/斤
【第二段】
**山区散养土鸡蛋
19.9元/斤
蛋鸡吃粮食、小虫长大，全程无激素喂养
给孩子加营养，给老人补身体，就得吃点好的
哪一段文案更有销售力呢？
显然是后一段。
这段文案的销售力又是来自哪里呢？
来自于：“比一般鸡蛋更高级”。
单纯的价格高，并不能让消费者接受，但是，只吃粮食、小虫的散养“高档鸡”下出来的“高档鸡蛋”，就能匹配上这个“高级”的概念。
现在我们再来对比一下散装鸡蛋和土鸡蛋：
因为特价，很多人愿意排队等着抢购散装鸡蛋；
因为高级，也有很多人愿意掏钱购买更贵的土鸡蛋。
这里面的共同点是：
二者均满足了一部分人的“利益诉求”。
特价，满足了大爷、大妈们对“便宜”的诉求
高级，满足了有条件人群“吃点好的”的诉求
现在，我们可以圈出两个关键词：
销售力+利益
文案的销售力，和消费者/客户的利益有直接关系。
利益，是销售力的前提。如果文案不能让对方得到利益，那必定没有销售力。
然后，我们再来看一个更底层的问题：
利益，到底是从哪里来的？
是从文案里来的吗？
显然不是！
利益，是从产品里来的。
下面这句话很重要：
牛B的文案，不是文案牛，是文案里的产品牛
如果你觉得有点迷糊，那开头让大家思考的问题，可以帮你搞清楚这句话。
即便有100万人，“跪舔”你的文案也没有任何用处。
你需要做到的是，让大家因为产品而“舔屏”。
这条文案太牛了：
这不是什么好文案，大家看到的是文案，而不是产品，怎么可能有带货效果。
这个产品太牛了：
这是真正的好文案，文案是隐形的，就是产品的“助攻者”，这样的文案才能带货。
“我想写出好文案”
“我为什么写不出好文案”
“我怎么才能写出好文案”
停止这种无意义的思考，写文案，本质上不是写“文案”，而是写“产品”。
要写出有销售力的文案，我们应该想的是：
我怎么把产品写得更好、更牛？
而这种更好、更牛，就是对消费者/客户更有利益。
写了很多文案，发出去没有成交。
别急着把锅丢给文案，更不要“走火入魔”地去琢磨怎么写好文案。
记住下面这三个关系：
用产品的牛B之处，满足用户的利益诉求，表达出来就一定是有销售力的文案。
END
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