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2022/11/28
眼瞅着双十二也没几天了，终于到了本年度最后一节（剁）。
商家的镰刀已经磨的雪亮，准备开始“收割”，你的防剁心理建设好了吗？
很多广告文案，确实会让我们看了就忍不住买买买。是因为商家说的太诱人？还是因为我们的抵抗力太低？
其实呀，类似这样的文案里，十有八九都有“陷阱”。
接下来，我们就扒一扒文案里那些让人欲罢不能的消费主义陷阱。
惯例，我也很支持你反向操作，在自己的文案里挖出几个完美的“陷阱”。
1
避重就轻
这是一种最常见的陷阱，先来感受一下它的味道，看看是不是很熟悉：
体重不会因为少喝一杯奶茶就变轻
如果你正在“减肥”和“奶茶”中间左右为难，这句文案是不是让你很释怀？
瞬间感觉找到知音了，怎么也得干一杯庆祝一下。
但是——
你没发现有点问题吗？
你本来想要的是：变瘦。
文案告诉你的是：少喝这一杯，你不一定会瘦，但一定会不过瘾。
于是你就觉得很有道理：好像真不差这一杯奶茶哟，先过瘾再说……
然而，重点是——
一杯又一杯，你就会变胖
这么“残酷”的真相，商家肯定是不会告诉你啦。
找到点感觉了没有？
这一招的精髓就在于：
回避主要矛盾，把客户引入“歧途”。
再看一个经典的例子，这句文案估计80%的人都看到过，也认同过：
会花钱才会赚钱
类似的话术，经常出现在各种培训招生、项目招商的文案里。
你认同了没有？认同了，那可能就进坑了。
这句文案肯定是有道理的，但是，它也很巧妙的用上了避重就轻的招数：
真正的重点是赚钱
文案强调的是花钱
最后的真相就是：
我负责教你花钱，你负责自己赚钱
要是数学老师在身边，这时候肯定会语重心长地提醒你：
亲~
会花钱是会赚钱的必要条件，但不是充分条件。
2
偷换概念
这一招算是一种“包装术”，把一个本来“上不了台面”的概念，包装得格外高大上，让你掏钱都掏的特别有成就感。
比如这句文案：
当你靠自己买下第一个香奈儿时，就代表着你已经实现了经济独立
是不是很带感？
我这买的哪是包包呀，明明是经济独立的“神格”嘛！
从此之后，光环加身，亮瞎身边的闺蜜同事……
但很显然——
这并不是经济独立！
如果硬要说是，那准确的描述应该是：
实现了面子上的经济独立，背后开始默默“吃土”
或者是：
实现了这个月的经济独立，下个月面临“破产”
看，明明是一杯苦酒，包装一下，就美好到让我们仰望。
3
数字游戏
数学不好的商家，打不出好广告。
高明的广告，会用逻辑上无懈可击的数学关系，把你拐进巨划算的坑里。
日本生活美学家高岛织纱子说过这么一段话：
想要的东西一定要早买。越早买,到你死之前,你用的就越久,平摊到每天的就越便宜呢!
这个账，算的怎么样？
以专业的四则运算来看：
商品价格/存活天数=拥有商品的日均成本
没毛病，果然是越早买越划算！
这时候，数学老师又该出场了：
亲，这不是一道除法题，这明明是多元方程呀，你漏掉太多变量啦！
纳尼？
冷静下来再回头一瞅，貌似真的漏掉了不少东西：
比如，它以后可能跳楼式降价
比如，你买了更喜欢的，老的就被断舍离了
比如，它坚持不到伴你终身，半道儿下岗了
哎哟！果然不靠谱，买个东西，难度快赶上哥德巴赫猜想了，最后也证明不出到底值不值！
数学的玄妙还不止于此，再比如：
第二件六折 VS 一件八折
到底哪个更划算呢？
好像是第一个哦！
你看，拿到手的又多，折扣还更大嘛，这个账我还是很能算明白滴！
这时候，需要数学老师和哲学老师一起出场——
数学老师敲黑板：
第一件10块+第二件6块=16块
第一件8块+第二件8块=16块
啊？竟然没薅到羊毛？！
哲学老师落井下石：
亲，你被辩证了呀！
本来花8块钱搞定的事儿，结果花了16块！
这是，被反薅了？！
以后再看到广告文案里出现数学题，建议马上连线家里的小学生，他们早已被各种脑洞大开的作业磨练到百毒不侵，一准儿能识破其中的玄机。
4
迷魂夺魄
听起来有点魔幻是吧？其实并不是什么黑科技，就是用了一个核心法门：
退而求其次
它的妙处就在这个“退”上，哎呀，简直是妙不可言……
咱直接上一个例子，尝尝这迷魂汤到底是什么味道：
奢侈品太贵了，那么来个轻奢吧
咂摸一下，迷糊了没有？
咱们来深度还原一下被迷魂的全过程——
想买一条项链
天边有七彩祥云闪现，云上供着著名的国际大牌：砸锅卖铁牌，各种华贵耀眼
瞬间，是心动的感觉
但是，价签上的数字……
贴心的天使适时出现，在耳边软语相劝
亲，何必砸锅卖铁呢？
我们的下月吃土牌，既能让你有面子，还不会让你倾家荡产
那一刻，感觉被拯救了
竟然不用砸锅卖铁，只要下月吃土就行了？
买它！买它！买它！
你看，就这样被它征服……
回过头来一琢磨，我原来就想买条项链呀，怎么就变成我要砸锅卖铁了呢？
哎呀，这就是关键所在了，掌握了这个，那施展起来威力无穷，一般人都得迷糊：
先把客户的目标放大到最高
（想要最好的，是人的天性）
再用自己的产品小小退让一下
（表现出贴心的姿态）
客户会产生错觉
（我已经主动降低标准了，不能再虐待自己了）
然后迷魂成功
（买它！）
啊，我会不会说的太多了，这样不会被下架啥的吧？
建议大家先那啥那啥再观看，以免下架后找不到这篇文章。
5
道德绑架
这一招的段位很高，差不多到了无招胜有招的层次，并且“杀伤力”很高，能让你在不太情愿的情况下，也要咬着牙、跺着脚、瘪着嘴，买买买……
原因很简单：
被“绑架”了呗！
比如——
一家三口的日子再精打细算，女儿的生日也要过得像模像样
这话，要是父母之间的小讨论，那只会让人觉得温暖。
但是，这话从“花呗”的嘴里说出来，味道就很怪异了。
好像，不从你那里透支一下、操办一下，就要被剥夺“爸权”、“妈权”了。
更无奈的是，你还必须得承认，这话说的有道理！
要是敢有异议，那你就不是“好爸爸”、“好妈妈”……
左看右看，最终只看出来两个大字：花钱！
再来一个例子：
您来，我们培养您孩子
您不来，我们培养您孩子的竞争对手
有没有一点，被架到火上烤的感觉呢？
如果有了这种感觉，那就说明你已经领悟到了这一招的精髓：
架
用道德的标杆，把客户架起来……
差不多了，就扒到这里吧，不知道你学废了没有。
最后感谢一下友情助演的数学老师以及哲学老师。
如果没有文案，在消费和被消费的世界里，该少了多少归属感和不可言说的傲娇感……
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