访湖南安邦农资连锁有限公司董事长刘安辉
初识刘安辉，是在2010年底全国供销合作社系统企业工作会议上，刘安辉代表湖南安邦农资连锁有限公司接受供销社系统“2010年度百强企业”荣誉。刘安辉1988年在衡阳供销社参加工作，从事农资经营20多年。2004年组建湖南安邦农资公司，短短七八年，就闯出了一条农资流通企业参与土地流转、服务规模农业的成功之路。
走近刘安辉，走进安邦农资，各种谜团一一获解，刘安辉与“安邦模式”的故事才得以清晰成型。
“安邦模式”起源于一个故事吗？
从安邦大区经理曹宏贵口中得知，安邦发展土地流转的起因源自一个故事：一对老年夫妻到镇政府求见镇长，要求把自己的土地流转出去，这启发了刘安辉。记者向他求证，刘安辉说，不确切。事实上农村土地流转的事情一直在发生，我们也一直在关注。真正触动我的是2006年的农村调研。
2005年安邦农资成立后，按照传统农资的发展思路刘安辉开始推动农资连锁经营，这在当时也是农资行业的一个潮流。后来德农农资连锁资金链断裂导致失败的教训提醒了刘安辉，安邦农资又开始探索连锁加盟。刘安辉说：但我感觉连锁如何联？联起来后如何面对终端农户、如何面对农村的问题并没有解决。问题的根本在于今后农业究竟如何发展还没有搞清楚！
2006年7月刘安辉召开发展分析会，通过分析，决定必须要下到农村对农户做详细的调研，否则没有办法找到可行的道路。调研回来汇总发现，当年农户种地大都亏损，一亩地平均亏150元。这样下去农业怎么得了！农民怎么得了！农资怎么得了！
调查发现，农民种田亏损的主要原因一是规模效益不够，二是科学文化素质不高，导致水稻种植劳动强度大、成本偏高、生产效益不佳。刘安辉学习了解了国外农业发展的经验，确定规模化是未来农业的必由之路。刘安辉说：从那时起安邦农资开始了第一阶段的崭新尝试--参与土地流转、服务规模农业。他很诚恳地说，我们找到今天的发展路子也是经历了一番摸索、探索的。直接参与土地流转开始并不容易，因为土地历来是农民的命根子。从2009年2月8日开始，安邦农资与台源镇政府谈土地流转，直到3月8日才谈下来，并组建了安邦农业科技公司，推动土地流转，服务规模农业。最终安邦农资形成新的理念--农资公司必须超越简单的农资供应和一般的农化服务，真正帮助农民实现增收，这是农资行业竞争力的根本。他说，抓住了现时农业的真正需要，也就确定了农资流通企业的发展方向。目前，安邦农资已在衡阳台源、金兰、岘山、西渡、演陂五镇建成五大基地，直接流转土地3万余亩；同时通过基地与农业种植大户签订综合服务协议，为 15000多万亩稻田提供“测土配肥”、“统防统治”全机械化作业等服务。
与之相伴的是安邦农资的经营模式和思路的转变。2005年安邦农资连锁在衡南向阳桥镇建立第一家农资连锁店。刘安辉坦率地说，它并不成功，生命力不强。2009年下半年到2010年上半年，在安邦几个新型基地开展规模农业服务的基础上，原来的农资连锁店向综合农业服务中心转变。今年三月初，安邦以乡镇农业服务中心为主营模式，陆续开了七家，计划今年开50家。刘安辉说，经过六七年的探索，安邦农业服务中心模式现在可以复制推广了，农民的接受度高，我们的发展思路清晰，这就是有生命力的标志。今后我们将按照这种模式进行复制、发展。至此安邦农资进入模式清晰、快速发展的第二阶段。
如何站在农民的角度考虑自己的利益？
刘安辉虽然不出身于军人世家，但他从小就对军事有浓厚的兴趣。他说，现在安邦农资已经将多年来的探索形成为《“安农兴邦”惠农工程方案》，在具体落实中，吸收应用了许多军事管理思想。
刘安辉说：我认为运营中企业不能控制的就让给能控制的人来管。他举例说，刚开始进行土地流转时是完全由企业控制。在国家补贴给农民的基础上每亩 200元从农民手中租田，原来土地上的农民做田间管理，收割时雇当地农民做零工，成为纯粹的雇佣关系。后来发现稻子、肥料都有丢失。原想“颗粒归仓”，却不料“跑冒滴漏”，且难以控制。刘安辉及时调整，把土地交给别人管，分配体制也变化了：肥药、防治、农机、收割归公司，收获归农民。这样，再没有出现农民把种子、肥料往自家拿的现象。刘安辉说，我们学会了“站在农民的角度考虑自己的利益”，我们做简单的事，把大部分事情和利益交给农民。细分出效益，专业出规模；但规模化以后管理上是有宽度的。他说军事上一个人最多管12个，多了就无效，因此管理要尽量扁平。目前安邦农资服务的稻田，农民每亩有200元的利润，今后会更高。农民的利益得到保证，积极性就焕发出来，管理难度就大大降低了。
再比如综合农业服务中心，初期乡镇建一个，在每村计划也建一个。后来发现村级服务站成本太高，效益并不好。刘安辉说，不要村级店，村级业务还要做，怎么办？安邦农资发展了一批村级经纪人，拿出利润奖励他们；同时奖励镇中心的业务员扩大经营区域，深入村子。最终依靠分享利润，实现了双赢。当然还要加强制度管理，提高生产效果，管理要细化到可以考核。
刘安辉说，打仗打的是后勤补给，安邦农资推动规模农业的发展，也必须有过硬的“后勤补给”。一是提高农民的软实力。通过基地培训中心对农民进行系列专业培训，提高农民技术技能，增加农业产出。二是为农民解除后顾之忧。公司为农民申请定向、定业务的小额贷款，推动他们赚钱；公司还为签约农民无偿提供农业保险，保证他们赚钱。通过这些措施，使土地流转产生了致富效应，从根本上改变了种田不值的观念，让他们相信种田也能致富。
安邦农资的员工为什么这样坚定?
李成君，2006年从大学金融专业毕业，在大城市证券行业工作，两年前想念家乡，回到衡阳加入安邦农资。记者在采访中发现，安邦农资的员工来自五湖四海、各个行业。安邦农业科技常务副总肖一帆原先是路桥工程师，安邦农业科技大区经理曹宏贵来自饲料行业，教师出身的安邦农业教育学院校长柳絮来自哈尔滨，台源镇服务中心业务员陆俊做过三年厨师……
如今，李成君担任安邦农业科技台源镇农业服务中心经理，这个曾在写字楼享受空调的小白领变成了每天十几个小时奔波在田间地头、晒得黝黑的“半个农民”。记者问他心甘情愿吗？他说，上班第一天当把我的行李卸下来时，我就后悔了。然而两年过去了，李成君却成为发展规模农业坚定的信仰者、执行者。安邦是如何实现员工观念转变，进而目标一致、思想统一的？
通过与安邦管理者和普通员工交谈，你会发现他们都有一个明确的认识--中国农业的规模化是一个巨大的机遇，坚持就会有收获。在刘安辉口中，这个认知变成了形象的阐释。他说：中国有句古话：人多的地方不要去。现在农村人少，你来解决农民的问题就有收益。他告诉员工，要发现并抓住这个历史性机遇；同时，安邦在服务种植大户方面已经形成排他性优势。过去单个大户一般要投入300万，现在即使流转1000亩稻田，在安邦的帮助下，农户只要自筹10万、再贷四五十万就够了。
正是有了这些，安邦员工对土地流转非常热忱，连公司的一名司机也下乡包了700亩地；公司还成立“安邦农业教育学院”，不仅专门培养员工的农业生产技能，还帮助员工做职业生涯规划。员工坚信：安邦的道路对社会有益，能改变中国农业的命运！能成就自己！
刘安辉说：安邦今后还要发展农产品收购、加工，发展有机、绿色、普通三个食品种类，还有在诸如秸秆再利用等环保领域下功夫。这些愿景像植入心底的梦想，吸引着安邦农资的每一位员工，在他们心中形成强劲的心理动力。刘安辉说，中国农业要想步入规模化、现代化，离不开一大批年轻、有技术的农业劳动力和农业人才。刘安辉说：有了人才的保证，国家对农业又高度重视，我对安邦的未来信心十足！
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