目前,全国农作物耕种收综合机械化水平只有61%。但业内一致认为我国农机制造产能过剩,未来农机市场将聚焦在结构调整上;传统市场渐趋饱和,市场需求走向大型化、高端化、小众化;农业合作组织、种田大户、家庭农场等逐渐成为农机消费主流;传统农机市场逐渐式微,新市场成长空间不断被拓展这些都将成为今后5年发展的新常态。
农机市场新常态带来的最大变化可以概括为:
第一,宣告了以机会主义为主导的时代结束,随之而来的是农机企业管理、商业与盈利模式、技术研发、生产等核心竞争实力的较量;
第二,多年被奉为经典的销售模式将被打破,从基于营销的竞争转移到基于产品的竞争。大型、高端产品将成为新宠儿,围绕经济作物的播种机械收获机械将有广阔的发展空间;
第三,商业与盈利模式创新将成为市场竞争的利器;
第四,竞争格局将不断被刷新,市场集中度不断提高将成为常态,行业升级阵痛突出表现为,一批小型落后企业将成为历史,真正有实力的企业将主导未来市场;
第五,随着组织化用户的不断兴起使消费理性化,也推动了行业升级;
第六,农机增速趋缓成为常态化以及农机销售空间不断被压缩,将成为压垮剩余产能制造者的最后一根稻草,从根本上动摇其生存之本。
毋容置疑,中国农机行业的生死大变局,是农机市场进化过程中必须。经历的一个过程,否则,农机市场将无法升级,甚至会危及到农机化水平增长的质量。适者生存,在农机市场发展的转折点上,一些企业或许成为优胜者,而另一些企业难以逃脱被淘汰的宿命。这两者之间的鸿沟来自企业适应环境变化的能力。
农机行业新常态有两个特征:一是由高速增长转向中高速,甚至是中速增长;二是由粗放发展方式转向质量效益型的集约发展方式。前者是主营业务收入和利润增速下降,常规产品增长乏力,后者是发展模式转变,或结构改善、效率提高,但还需要经过艰苦努力才能实现。
这种新旧常态的转换,要求农机企业从机制、观念到心态,以及模式创新技术管理营销等,都必须有一种全方位脱胎换骨式的转型。
农机市场犹如美国气象学家洛伦兹论文中的那只蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,就可以在两周后引起一场龙卷风。一个供应商提供的配件不合格,对企业所引发的蝴蝶效应可能导致一场“龙卷风”;一个管理细节处理不到位可能引发一场灾难;一个决策失误或将葬送企业的发展前途。
所有这些无时无刻不在提醒我们,危机距离我们很近,这就要求企业把握好三个关键点:方向、系统和文化:具有明确的方向,然后建立系统,以行为驱动,并用相应的文化保证系统更好的运作。
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