目前,国内调味品行业经销商处于“两极分化”的状态,有营业额超数亿元的大商,他们拥有健全的公司组织、业务范围跨越多个区域乃至于多省、具有品牌运营能力。但中小商也不在少数,他们依然靠低价和政策做生意,经营粗放,有些甚至是坐商。同时,还有大量的经销商只有做贸易的思维,缺乏做市场的经营理念。在行业不断前进的今天,传统经销商不止面临着时代的淘汰,还面临着厂家、连锁零售商以及电商的多重压力。
因此“夹在中间”的传统经销商必须行动起来,靠规划和布局来赚更多的钱,要注重渠道建设、新品推广和品牌打造,更重要还是构建一套计划、组织、激励和控制的运营机制,从而实现持续健康地发展。为帮助经销商掌握行业动态,实现公司化运营。本期直播《调料家》也专程邀请了上海至汇战略营销咨询机构首席顾问、《调料家》战略顾问张戟给各位经销商朋友深度解读了《调味品经销商公司化运营九大法则》,点开下方视频看看吧!讲师介绍:
张戟,上海至汇战略营销咨询机构总经理、首席顾问,资深战略营销及商业模式实战专家,“链式营销”、“市场边界战略”理论创立者,《调料家》战略顾问,《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《品牌农业与市场》、《新食材》、《新食品》等媒体高级专家,著有《调味品企业八大必胜法则》、《调味品经销商公司化运营》,服务过阜丰、饭扫光、鹃城、百利、百味佳、草原红太阳、致美斋、美乐等多家知名调味品企业。
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