「销售管理」销售/营销业务员市场销售技巧培训PPT价值连城教材

成功销售人员的条件

销售人员的工作内容

常见销售技巧

成功销售人员的条件-素质方面的要求

1忠于客户、忠于公司、忠于自己；

2要忠于客户，尽量满足客户要求，从客户的需求出发，维持与其长期的、相互信任的关系；

3对公司负责，维护公司利益，维护公司信誉；

4发挥自己的潜力，光明磊落、洁身自好、不损公肥私。

成功销售人员的条件-业务方面的要求

p掌握行业知识和企业状况，了解客户业务；

p了解行业发展现状和趋势；

p企业的历史沿革、企业在同行业中的地位、企业的经营方针、规章制度、生产能力、销售政策、售后服务等；

p熟悉公司产品知识，做产品专家、应用专家；

p掌握公司营销工具：工作APP、C端来源、收费标准等。