作者|潮汐商业评论
编辑|Ray
又是一年315。
这一天,从品牌到消费者,从线下到网络,都不约而同地将目光锁定在大众消费生活和与其相伴的消费“陷阱”上。
这其中,作为“有闲又有钱”且与社会经济发展速度相对有一定“代沟”的老年消费者群体,便成为了误入消费“陷阱”概率相对集中的人群。
据国家卫健委测算,2035年左右,中国60岁及以上老年人口将突破4亿人,在总人口中的占比将超过30%。
衰老,是一场自然发生却又无可奈何的过程。
而当我们将视角从自然规律跳转到商业现实,如此多的老龄人口,也为银发经济市场发展提供了充足的动力。
被视为“夕阳群体”的老年人正在走向消费舞台的中心,他们不仅喜欢直播购物,还希望抱团旅游;他们热衷于研究身体健康的秘诀,也喜欢线上线下的各种社交游戏......
除了生理和安全的基础性需求外,就是情感归属、尊重和自我实现的需要。
据今年央视315晚会报道:记者先后通过珍爱网、世纪佳缘、恋爱课等多家婚恋公司的面试,成为了一名“婚恋红娘”。在专业培训中,讲师要求学员采用“抛诱饵”、捏造完美“虚拟人”等方式吸引客户“入坑”,最终通过“堵死客户的其他可能性”、“制造焦虑”等手段引诱消费者购买价格动辄上万元的会员服务。
设想一下,如果这些套路如果用在老年消费者身上,他们将更难跳出如此隐蔽的“陷阱”。
数据显示,我国空巢老人超过1亿,独居老人超过2100万,约80%的退休群体无法与子女同住。
而随着传统家庭的赡养功能弱化,在孤独感的侵袭下,老年人需要温暖、正能量和家长里短的故事。持续性陪伴与社交娱乐也成为当下老年消费群体的核心诉求。而这也给了一些诈骗团伙提供了可乘之机,诸多老年人线上交友、网恋上当受骗的事例也屡屡发生。
如果在社交平台上,搜索“黄昏恋”“老年人交友”“老年人相亲”等关键词,可以发现,平台上存在大量的“50后60后交友群”“中老年单身交友圈”等信息,一般里面都会留有二维码或者联系方式。这些群里少说有几百人,人员复杂,是不是有其他目的,老年人根本无从分辨。
除了相亲交友群还有一些社交APP也盯上了老年人。人民网曾报道过一个APP,每一位注册的真实用户,都能在APP上得到很多人的喜欢,殊不知这背后都是明码标价的交易。“视频5元1分钟,语音3元1分钟,文字消息0.2元每条。”
“我妈说这个能'包治百病’,什么三高、尿频、糖尿病……都能治,她一下子买了一万多块钱的,这要喝到什么时候啊,连医生开的药差点都要停了,还是我好说歹说才劝住。”提起老年人养生治病Tina就有一肚子的苦水。
事实上,针对老年人养生治病这件事,各类“伪劣产品”屡禁不止且“常变常新”,这也让消费者防不胜防。
比如今年央视315晚会曝光的一款号称“保健功能”强大的听花酒,价格最高达58600一瓶,对外宣传其具有提升免疫力、改善睡眠、调节生理紊乱、保护心脑血管、抗肿瘤、抗衰老等功效。但稍加推敲,都不难发现这也是一款妥妥的“智商税”产品,一旦“瞄准”老年人市场,后果不堪设想。
为了更好的“哄骗”老年人购买,不仅“包治百病”的“药”花样百出,销售手段也是五花八门。
如去年315曝光的“直播局中局”,主播在直播间大喊“爹妈,快回家,收到评论区回复”,这些主播经常以正义凛然的样子,帮人解决纠纷,调解家庭矛盾,但最终都能机缘巧合得到各种“神药”,并且卖给观看直播的老人们。
除了直播“剧情卖货”“苦情戏”外,还有我们在电视剧或生活中常见的“假送关怀”。保健品推销人员,经常热情的去帮助老年人,与老年人攀谈拉近关系,从而降低老年人的警惕性,利用建立的亲近关系博取老年人的同情心推销保健品。不仅如此,这类“骗局”还包含了免费送礼,如鸡蛋、调味品、洗涤用品等,对老年人施以小恩小惠;或是组织健康知识讲座,诱骗老年人“入局”;找人冒充“专家学者、名医大师”通过义诊虚构疾病,达到推销目的。
无论“直播局”还是“假送关怀”,这些商家最终都是利用老年人对身体问题的焦虑,骗他们去买并没有什么质量保证的高价保健品或者神药。
其实面对老年群体对于健康的这一大需求,企业们有很多大展拳脚的机会,且有些企业已经做出值得学习的范式。
随着“199元4天桂林魔幻低价游,被导游带入7个会销购物点”登上热搜,低价游引发了一波关注。
在老年人旅游这块也有很多企业做出很好的榜样,如国内泛养老产业领军品牌,六零空间就在不断探索新型旅行方式、完善中老年定制化出行、创新设计特色文旅产品、陪伴式出行管家服务等方面,逐步打造出更具六零特色,更契合中老年多元化、个性化需求的产品和服务,以有效的标准化手段逐步规范老年旅游、引导产业健康发展。
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