销售中我们会遇到各种类型的客户，出现各种各样的问题，一句话说不好，可能客户就会流失掉，并且，同一个客户会有很多同行去竞争，所以只要是有合作成功的情况，就证明自己在应对此一类客户的能力要比其他在同行强。即使整体业绩比其他人有差距，也不能说明自己就一定比别人差。所以说，我们要时刻的保持自信和乐观，并且不断的学习，只有这样才能不断的进步提高自己。
但是，销售中报价是最容易让我们犯错的，这些问题我们一定要规避掉。
销售过程中报价环节是最容易出现问题的，最容易出现的问题有这几个：第一，报价犹豫，客户想要知道商品或者服务费用的时候，很多销售总是想着先把优势说出来再报价，有些情况下这种方式是没错的，但是大部分情况会让客户感觉价格虚高而不敢直接报价，尤其是客户一再追问价格的情况下，有的销售还在表述自己的优势，而不报出具体金额，这样的效果往往是非常差的。
第二，报价心虚，很多朋友不断的听到客户嫌自己的商品贵，久而久之在报价的时候就会特别心虚，怕报出价格后客户就跑了，所以一到报价的环节就会声音特别小，这种情况给客户的感觉是特别不好的，让客户增加了顾虑，非常容易丢失客户，怎么解决这个问题呢？自己得明白两个道理，首先，自己的商品是值这个价的，如果不值就不会生存下来，其次，很多客户只是习惯性的嫌贵，买什么东西都会嫌贵，但是并不代表心里接受不了这个价。记住这两个道理，大大方方的报价，越是自信，客户越买的踏实。
第三，价格区间，需要报价格区间的时候就报区间，不能报区间的时候一定要直接报价，价格是客户比较急切想了解的，所以定不了具体费用的情况下就需要报个价格范围让客户去考虑，留下来的才是真正的意向客户。
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