53　　　　　苏秦

　　鬼谷子的弟子之一的洛阳人氏苏秦，在离开学堂的时候，老师拉着他的手说：
“你很聪明，要是再经历一些磨练，你会有些成就的。”

　　“弟子铭刻在心，老师请回吧。”

　　少年聪慧的苏秦是东周国洛阳的子弟，自幼就以聪明机灵闻名于世。所以，他很
到处猎头的鬼谷子的门人发现并且罗列在其门下。苏秦学习刻苦，再加天资高明，很
快在这个学堂里，他就脱颖而出，成为鬼谷子道场里最杰出的两三位血缘之一。

　　在回到故土以后，不甘于寂寞的苏秦开始了自己的游说生涯。他最先是去了燕国，
他的主张被燕王时候嘲笑成书呆子的想法。于是，苏秦又辗转到了楚国。楚国的国君
根本就不接待他。于是，在楚国几乎耗尽了资帑后，弄得自己几乎沦为了伸手帮的人
物。幸亏，他们鬼谷道场的名头大，在苏秦掩尽了脸面去求一个地方官告贷了一点回
乡的盘缠的时候，他不得意亮出了师门。于是，在那个地方官轻蔑的眼光中，苏秦接
过了几枚小小的铜钱。

　　回到家里，苏秦的兄弟姐妹都不理会他。他的嫂子甚至不给他做饭吃。这使得苏
秦深刻地体会到成功和失败在一个人境遇上冰火两重天。他开始反省自己，他想起他
的老师鬼谷子在他临行前说的那句话，他现在深深地明白了什么叫磨砺了。他知道，
更大的磨砺还在后面呢。他要为将来更大的磨砺为准备。

　　苏秦在一个偶然的机缘里，他得到了一本后来证明改变他的一生的书，这书是经
过鬼谷子先生眉批的传说是西周开创者姜太公手书的《阴符》。在得到了这本书后，
苏秦开始全身心地投入进去。而在几天后，在鬼谷子道场，鬼谷子先生卧室里原本有
两本的《阴符》，现在只剩下鬼谷子自己手抄的那本复制本了。而真本，据鬼谷子先
生自己说是遗失了。不过，遗失了这样珍贵典籍的而在平时对自己收藏的哪怕远不及
《阴符》那样的书籍珍贵的藏本也视为眼睛的鬼谷子，居然对他所说的遗失问题毫不
上心。这令门人很奇怪。

　　苏秦意外得到了《阴符》后，他是昼夜观摩揣测，仔细分析领会。据说为了减少
瞌睡，他甚至把自己的头发都系在了房梁上，这样他要是头往下一栽歪，头发拉动发
根，就会驱跑睡意。当然，实在瞌睡的时候，苏秦还用一把锥子去刺自己的大腿。他
边锥边说：“身为说客，不能说服强国的国君用金钱爵位来回应自己，那简直是太失
败了。苏秦，你不要失败，你一定要成功。成功，成功是你唯一的出路。”

　　一年后，自己感觉到学习得差不多的苏秦又开始新一轮外出游说的生涯了。这次
他又一次前往已经吃瘪过的秦国。秦国现在的国君已经不是一年前的秦孝公，而是刚
即位的秦惠王。这个秦惠王任用了一个主张墨家学说的腹蜳做自己的相国。于是，自
爱秦国游说的苏秦注定又一次吃瘪了。不过，苏秦很快就检讨了自己失败的原因，那
不是自己的本事不好，而是秦国刚刚经历了商鞅的事变，上下人等对游说之士普遍是
敌对的，因此秦惠王也就不对苏秦感冒了。

　　其实，苏秦这次进秦也没有抱着要取胜的念头去的，他只是想摸秦国的国底，他
想用自己的《阴符》里学习过的一种叫合纵的手段去打击秦国。他觉得，帮助弱小打
败强国才是游说之士更应该去做的。而那样做成功的意义是远大于帮助强国战胜弱国
的功绩。苏秦在秦国没有丝毫的停留，他马上转头向东，苏秦去了赵国。苏秦自爱没
有得到家庭支持的情况下，又是如何可以游走于秦赵之间的呢？这要感谢苏秦的一个
同样在鬼谷子道场学习过的同门师弟张仪的帮助。这个张仪当时正在楚国相国的门下
做食客，而当时这个张仪正代表这个相国出访秦国。就在这个他出访秦国的时候，张
仪拐道去了洛阳看望了他的这个同学。同时赠送给苏秦五十金。这个张仪和苏秦在道
场的时候可是关系最铁的兄弟。

　　在赵国，苏秦很有底气地先是在赵国上下做了一番调查，他明白了赵国的国情后，
再仔细地打听了赵肃侯的喜好，然后针对这这些特点用三天三夜起草和演习完毕对赵
肃侯可能的应对之词。在经过这样仔细的严密的预备后，在赵国的大殿之上，苏秦侃
侃而谈，很快就打动了赵国国君的心意。但是，赵国的国君却是一个不能当政的人，
赵国的国柄是掌握在封位奉阳君的相国手里的。而仰仗地亲秦而得到现有地位的奉阳
君对苏秦处处针对秦国的那套理论是很不喜欢。他在赵肃侯殿见了苏秦后，悄悄地派
人把苏秦给逼走了。苏秦这才知道，在赵国，实权人物还不是国君。他又明白了一层
道理了。

　　于是，苏秦到燕国。燕国虽然位列战国七强，但是实在他是七强中最弱小的一个
了。而苏秦对这样的国家恰恰是最钟爱的。因为，他认为杂音那个的国家取得了成就
的话，是远比在强国取得成就更伟大的成就。他开始对燕国的政治局面和上下人事关
系进行广泛而深刻的调研了。很快，一个结论得了出来：燕文侯是燕国的最实权的人
物，燕文侯很思上进。但是，苏秦也忽略了一件事，这事使得苏秦后来完全被人所制。
他的后半生完全成为这件事的殉葬。当然，苏秦可能不这样看。因为，要是没有这样
的事件发生，他也会为了他后来的追求去牺牲的。不过，事实如何，这已经无从考证
了。

　　在燕国的会谈，苏秦获得巨大的成功。燕文侯立即采纳了苏秦的建议，还委派苏
秦带着燕国国君的书信去说服其他五国的国君也一起站在一条线共同抗击秦国这个大
家的敌人。而就在苏秦被燕文侯接纳的那天的宴会上，一件意想不到事情发生了。燕
后居然出现在苏秦的酒桌前。而乘着酒兴的苏秦居然没有认出那艳丽的女人是燕后。
他对这个女人随意地言笑。而在言笑后，他甚至邀请这个女人与他同床共枕。而晚上
的时候，这个女人真的去苏秦那里找苏秦去了。寂寞和孤苦了很多年的苏秦，那里见
识过如此美艳的妇人，他是迫不及待了……然而燕文侯很快就进来了。

　　第二天，苏秦带着燕文侯的印信去了赵国。这个时候，赵国的国情已经发生了变
化，那个亲秦的奉阳君已经死掉了。赵肃侯当政。赵肃侯已经了解了苏秦的主张的，
因此很快赵国就在燕文侯的倡议书上签字。赵国加入合纵的队伍后，苏秦马不停蹄，
又在一年左右的时间内，连续作战，继续签订了和韩魏楚齐的合纵盟约。苏秦在盟约
书签订后，被六国国君委任为相国。苏秦一时间佩戴六国相印，名震天下。所得封地
＼金钱自然不可胜数。于是，出于一种报复的心态，苏秦回到了自己的故土洛阳。他
在家里自然受到与过去超乎冰火两重天的待遇。苏秦自爱内心满足了。他离开洛阳，
去齐国执行他的相国的职务了。


　　苏秦又一次见到了齐王。他先是对齐王道贺，紧接着又立即吊丧。他说：“微臣
听说就是饥饿的大象也不会去夺小鸟的食物的。而大王以堂堂强齐强夺小小燕国的城
市，这样对我们东方六国联盟来说真是灾祸，而对强大的秦国来说就是福音。他们立
刻可以知道我们的联合是虚假的，是可以有机可乘的。微臣为大王悲啊。另外，微臣
听说齐国发生了小年。微臣愿意到楚国去向楚王游说，争取取得楚国的援助。大王意
下如何？＂齐国还真的遭受灾荒了，那里只是小年而已哦。齐王要去侵占那十来个小
小的燕国的城邑就是为了解决一点点粮食问题。现在，苏秦既然提出要为齐国去搞粮
食，他就立刻答应归还侵占的燕国的十来个城邑，还多归还了过去占领的本属于燕国
六座小城。在事情完毕后，苏秦就动身去了楚国。而在去楚国的路上，苏秦悄悄＼很
神秘地绕道去了燕国。燕文侯和他漂亮的燕后很盛情也很隐秘地接待了苏秦。说了什
么，外人是无从知晓了。

　　很快，十万石上好的米谷从楚国押送而来。看见如此好的米谷，齐王心动了。他
想把这些米谷留作种子，而把苦苦保存下来的种子发放出去满足齐国人的生存需求。
齐王看见苏秦为齐国做了如此巨大的贡献，便赏赐了三座城邑给他做采邑。而苏秦只
要了现金的封赐，对封邑则是婉言地回绝了。如此，齐王则更是敬重苏秦了。然而，
六国的联盟毕竟是脆弱的，他们之间很快就出现了裂痕。而今，干脆连最后的面子也
被取了下来，六国间又开始了相互的攻伐。苏秦的六国相印虽然还在，其实也名存实
亡了。苏秦一直就留在了齐国。

　　然而，第二年的齐国，采用了楚国上好米谷种子的齐国更是遭逢了前所未遇的大
灾荒。全国是颗粒无收。而就在这个时候，燕国的大将乐毅带着燕国的大军大举向齐
国发起了进攻。齐王这才想起，在齐国，苏秦是最维护燕国利益的。而那些他们采用
的做为种子的米谷也是苏秦一手捣鼓回来的。这个时候的齐王才想起把那些米谷拿去
检验，原来它们都是不可能发芽的被煮熟的米谷。于是，苏秦被齐王抓了起来。抓他
的时候，这个苏秦已经跑到距离齐国前往燕国的边境只有五里的地界了。一切真相大
白，原来这个苏秦是燕国的奸细。

　　站在油锅前的苏秦，他回忆启燕文侯给他说的话来：“我的王后送给你，生育的
孩子也是你的。你得拿你的头来报效我们燕国。你知道，兄弟六人做生意也不能长久，
寡人是不指望你的合纵可以维持很久的。秦国太强大，我们燕国根本拿他没辙。而我
们燕国最大的仇人就是不断侵略和欺负我们的齐国。在这个世上，是有齐国无燕国，
有燕国无齐国。你去把齐国给寡人灭了吧。”苏秦心想：“大丈夫难免有一死，我苏
秦也算是四得轰轰烈烈，值得了。”可是，苏秦到死也不知道，他刚见过面自称怀孕
了的燕后其实根本没有怀孕生育的能力。他和燕文侯的确是结发夫妻，也正因为是结
发夫妻，才愿意牺牲自己去成就燕国的大业。

　　苏秦的合纵成了泡影，而苏秦的一腔鲜血却使得燕国几乎吞并了全部的齐国。这
个利益不能说不大。而苏秦的命运，就只落下千古绵绵不久而的哀叹。