作为一个普通人,无论怎样,你都得要有一个自己的产品,否则很难打破出售自己时间换钱的商业模式。为什么?
很多人都知道个体的三种商业模式:
一次时间卖一次;打工属于这一类;
一次时间卖多次;作家出书、歌星卖唱片都属于这一类;
购买他人时间再售卖出去;组建团队做事属于这一类;
第一次看到这三种商业模式是在李笑来的得到专栏。
网络上找到很多关于这三种商业模式的解读,所以这次不谈这三种商业模式。
而是想提醒,即使知道了这三种商业模式,我们也未必能够实现第二,第三种商业模式的突破。
除非你意识到另外三件事:品牌、产品和销售的重要性。
即使你意识不到,但你不经意间做了这三件事。
也能在一定程度上打破第一种商业模式的束缚。
为什么品牌、产品和销售这三者这么重要?用我自己所在的建筑行业来说。
建筑行业属于劳动密集型行业,很多施工工作有技术门槛,但其实技术门槛其实有限,到最后人际关系很重要。
因为关系能够带来机会,换句话说就是能够得到一次参(销)与(售)的机会。
机会又跟施工资质有关,而自己积累资质需要很长的时间,所以很多人直接借用资质。
因为资质背后意味着品牌,而品牌意味着能力和信任,信任是靠过往的业绩一点点培养起来的。
销售和品牌都具备的情况下,就行了么?显然不行,你还得有自己的产品或者服务。
你看,一个经营多年的好品牌,通常都会有自己过硬的产品或者独到的服务,这些是带来更多销售的条件。
这三者会相辅相成,互相影响。
好的产品和服务,能够带来新的销售,进一步积累信任,从而让品牌更加过硬。
想明白这个,并不是提醒你一定要去创业。
而是你会明白,个人商业模式的迭代,如果离开了信任、产品和销售。
是不可能从本质上改变售卖时间换收入这个模式的。
而这其中更重要的是产品。
不论是摆个地摊还是传统的创业,还是现在疯狂的知识付费经济,离开产品都玩不转。
你想一次时间卖多次。我想问问,你有啥能够为他人提升认知或者节约时间产品?
你想雇佣他人时间再售卖,我还是想问,你能为他人提供啥产品或者服务?
让自己变专业,是卖自己的首要条件,如果你不专业,又不能节省时间和经济成本,别人为啥选你?
所以,无论怎样,你总要为自己打造(或选择)一个产品。
除了产品,品牌同样重要。如果你没有产品,那至少可以先积累品牌。
毕竟,别人选择你的产品,往往是信任你这个人,而不是产品本身。
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