阿萌希望我在文章中再深度讲一讲,直播在商业实战中的重要性。在互联网创新思维模型,我把直播定义为对商业模式验证最好的MVP,因为它是流量的指挥棒。
1.引发。验证最小业务闭环就是通过直播这样的方式,在特定时间和特定地点内,充分表达每一个人的观点和想法,短平快的做全场景的业务闭环测试。
2.聚集。通过直播这个工具,可以迅速聚集对这个话题感兴趣和认同你的人。可以对展开的话题和商业实践进行充分的讨论和验证,且马上可以得到数据。
3.反馈。不管正向反馈还是负面反馈,通过直播这个工具都会有一个反馈,所以对业务闭环后有一个调整的建议。对业务触动的方式往往就在这种反馈中体现,因为你直接面对了你的精准用户。
4.裂变。这个是最具有互联网属性的,只要这个反馈强烈到一定程度他一定会裂变,因为直播传播的方式就是社交能力的体现。每场直播过程中主播都不遗余力和付出很大的代价,让大家点小星星和关注直播间,就是为了满足下一次的重逢和社交能力的转化。
5.复购和转介绍。这两个维度几乎会同时发生,对于个体来讲可能会先后进行,通过社交关系帮助我们的业务进行裂变和转介绍。这是最低成本的商业模式的探讨和实践。
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