这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的差额。现在我们假设你销售的是一个网邻通产品，其价格是1800元人民币，而你的目标客户的预期价是1000元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是800元。但遗憾的是我们的业务员在遇到“价钱太高了”的问题时，通常都会从整个投资来着眼。这实在是一个很大的问题。
事实上，一旦确定了价格差额，金钱上的问题就不再是1800元，而是800元了，因为你的客户绝对不会平白无故地得到你的产品或服务。
现在你对你的目标客户说：“某某先生，照这样看来，我们双方之间的价格差距应该是800元，对吧？现在，我认为我们应该小心地以客户的想法来处理这个问题了。”
跟他说：“某某先生，我们58同城要为您的企业提供一年的服务，这点你已经确定了，对吧？”“很好，现在我们把800除以12个月，那么一个月贵公司的投资是67元，对吧？”“很好，贵公司一个月用得到网邻通产品的时间应该有4周，对吧？如果你把67元除以4周，那么每周贵公司的投资应该是16块7毛5，对吧？”
现在你说：“某某先生，我知道贵公司是您自己的企业，你们经常加班加点的工作，所以我假定网邻通这个产品一星期要用7天应该是很合理的，对吧？麻烦你用16块7毛5钱除以7，那么答案是？”“是2块3毛9”，记住这个答案让你的客户说出来，因为到最后，你的客户觉得再跟你争执每天2块3毛钱已经很可笑了。
你微笑着对你的客户说：“某某先生，你觉得我们要让这每天2块3毛钱来阻碍你们公司获得利润，增加产量吗？来阻碍这种网邻通产品为你们带来的扩张能力吗？”他回答说不知道。
你再问他：“某某先生，我还要问你一个问题，这个网邻通的功能，齐全，而且还有省时、省力的优点，我们已经谈过它的优点了，这个产品在一天之内为你们公司创造的利润，应该比一个最低工资人员在一小时里创造的利润多，对吧？”
你的客户会回答：“对，我想是这样的。”因为如果不是昧着良心，他没有其他的回答选择。你是否心里在想：“哇，真的就这么简单。”为什么不会这么简单呢？
我想我可以确定作为一个业务员，金钱总是你最常会碰到的问题，既然如此，你不妨把这项技巧运用到你的工作上，跟你的同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。
我敢肯定，你的销售数字会有惊人速度的增加，如果你用了这个结束法还是不行的话，这对你的业绩并没有任何损害，但不去学习并且使用它们，那就问题大了。
设下目标要将这种以及其他几种成交法各使用十次，当然每一次在使用它时，都要尽力去冲刺。你会有一些成果。试着每种结束法都尝试十次，你将会有很大的收获，如果再多尝试十次，你就很快可以拥有你的豪华别墅和开着奔驰6．0去推销了。
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