武汉大学生物化学与分子生物学专业博士,新加坡国立大学(NUS)博士后,一门心思搞科研,业余写稿不荒废,努力给你惊喜。
——朱小鹿
山东80夫妻胡建伟和郭芋辰,经营着一家小型金融公司,每月收入5万左右。有一天,他们突然关掉收入稳定的公司,放弃高月薪,回家去种菜。没想到的是,七夕情人节一天,两人轮流直播卖菜种,竟卖出120万。据某平台测算,如今,他们的年收入达到500万元以上。初次涉足电商领域,他们如何从零开始,摇身一变,成为全网粉丝200万的“绿植达人”呢?1988年,胡建伟出生在山东潍坊寿光市的一个普通家庭。青少年时期,他不爱读书,一心羡慕出去打工赚钱的人。高中还没读完,他说什么都不去学校了,吵着闹着要打工。18岁的年纪,很多孩子还在学校读书,正为高考做准备。虽然工资不算高,但对于刚入社会的胡建伟而言,已经是一笔不小的收入。这样的生活只维持了一年,因为印刷厂倒闭,胡建伟失业回家。他死活不肯回学校继续读书,家人只得再帮他筹谋工作。可这份工作要每天摆弄化学药品,枯燥无聊,一点也不合他的脾性。这一次,并没有什么意外情况发生,但他自己跑回了家,不想再去上班了。20岁的年纪,手不能提,肩不能扛,没有学历没有技能,究竟能做什么呢?胡建伟突然说:“我可以学开车啊,怎么说也是个技术。”家人商量后,给他凑出一笔考驾照的钱,让他去学开车。拿到驾照后,他开车的技术渐渐熟练起来,去给一位老板当司机。给老板开车的时候,他并不是只顾开车,而是经常留心听老板做生意的门道,观察老板如何经营企业。开车之余,他会去各个营销公司和经销点转转,了解市场。自从给老板开车后,他有了一些存款,也结交了不少朋友。可初涉生意场,还是有些稚嫩,加上那几年酒水行业发生变故,他赔进去一些钱。但胡建伟并不气馁,他重振旗鼓,又转行做起金融生意。这一次,他总结了之前失败的经验教训,先去学习经验和技能,再自己单干。主要代理银行金融产品,手底下聘用了十几个员工,也算是小有所成。但在小县城里,他也是别人眼中“年轻有为”的精神小伙。在一个亲戚的饭局上,他见到了比自己大三岁的郭芋辰。郭芋辰之前的工作虽然利润很可观,但是需要东奔西跑。本来两人生活安稳,丰衣足食,可一场疫情打乱了他们的生活轨迹。2020年初,由于疫情的影响,很多人都被隔离在家。可是夫妻俩都不是闲得住坐得住的人,在家百无聊赖,他们开始在阳台种花种菜打发时间。起初,他们没有经验,就先从一些容易生长的菜开始种植。她找了几个空瓶子,把种子打湿后放在阴凉的地方,每天都给种子喷点水。他们将这些植物发芽到生长的过程,全都记录下来,发到网上,希望能让更多人看到生命生长的过程。这些充满生机的视频让很多人眼前一亮,压抑的心情得以治愈。这些代表着生命力的绿色,为他们的视频账号引来了人气。很多人咨询他们,如何在家种菜的相关问题,夫妻俩总是耐心地回答。对于一些不太好用文字表达的内容,他们会再做出一个教学视频,让大家照本宣科地去做。本来,他们只是打发无聊时光,并没有想过做视频博主。但是,他们拍摄的一个视频突然在网络上爆红,一夜之间就收获了几千万的观看量和30多万的点赞。郭芋辰虽然没有做过视频博主,但却有丰富的营销经验。她认为,夫妻俩的春天应该是到了,这些粉丝可以成为他们转战互联网营销的助力。虽然他们高兴了半天,但对于如何做网络营销却没有思路。他们赶紧找有经验的朋友求教,在朋友的扶持下,他们开始在网络上直播卖种子。夫妻俩赶紧把网友的问题记录下来,再到专业的网站上寻找答案。有一些实践问题,他们也会自己种植后,总结经验再告诉网友。随着直播的次数越来越多,经验越来越丰富,他们说话流利自然了很多。观看视频和直播的人也越来越多,直播的销量也越来越好。销量最好的时候,一天就卖出120多万的营业额,利润率能达到20%。疫情期间,二人在家忙碌得热火朝天,每天过得充实又自在。当疫情稳定,面临复工的时候,妻子郭芋辰已经不想回公司上班了。她对丈夫说:“要不然我们以后就做电商吧,直播卖种子。”他认为,他们之所以能够在短时间内成功,归因于赶上了直播的风口。都说站在风口上,猪都能飞起来,可是以后风口过了呢?说到底,胡建伟觉得这份职业不稳定,还是自己经营的公司更靠谱一些。夫妻俩出现了分歧,郭芋辰想继续直播带货,而胡建伟选择回公司。复工之后,胡建伟为了追赶落下的任务,每天加班加点的工作。虽然和疫情之前的生活没有多少不同,但他的心理却发生变化。他不再像以前那样,心无旁骛地只专注于公司工作,反而经常回想之前直播的日子。于是,夫妻俩在不放弃公司的前提下,利用空余的时间,轮流直播带货。都说天道酬勤,夫妻二人废寝忘食地工作半年后,账号粉丝达到七八十万,营业额也大幅上涨。当各方数据都趋于稳定时,妻子郭芋辰继续游说丈夫关掉公司,专心经营自媒体。此时的胡建伟也被说服了,他觉得这份职业更有意义,也更能收获乐趣。当他们把所有的重心,都放在自媒体事业上时,他们更希望能够为粉丝负责。为了能够提供给顾客更靠谱的菜种,他们四处寻找优质的种子供应商。为了不打扰周围的邻居,他们租了一个空旷的地方作为办公场地。根据分工,妻子郭芋辰主要负责录视频和直播出镜,而丈夫胡建伟主要负责后期剪辑和发货环节。当账号爆红之后,很多人都对郭芋辰钦佩不已,而忽视了背后一直默默付出的胡建伟。他下定决心,要做一个专属于自己的账号,让众人看看自己的能力。虽然胡建伟的账号是从零开始做起的,但胡建伟的经验却不是零。他总结了过去成功的经验,加上后期学习的更专业的自媒体运营知识,将账号的风格重新定位。过去,他们只是记录和分享植物的生长过程和种植方法。在分享的过程中,加入了一些诙谐幽默的语言,让视频和直播变得更轻松、有趣。胡建伟并不是天生的喜剧人,他只是能够做一个生活的有心人。有时候,粉丝在评论区留言互动,一些搞笑的话,他都会记录下来。有一次,在介绍一个新品种“高糖苹果苦瓜”的时候,视频下面有人留言说:
像这样的素材都被他记录下来,用在了视频和直播的文案里。在胡建伟的不懈努力下,仅用了一年时间,就把账号做到了百万粉丝,成为电商平台知名的绿植达人。之前他们卖出去的种子,有的顾客反映,种出来的菜和直播里描述的不符。直播中,他们按照厂家的介绍,说这款种子是普通的辣椒。为了杜绝这种情况再次发生,胡建伟夫妻做出了一个大胆的决定:只有亲自种植,才能够知道种子的质量如何,长出来的是什么样子。还有很多顾客提出的问题,都可以从实验基地里找到答案。胡建伟将实验基地分成两部分,一部分是室内大棚,一部分是户外实验田。从种植到生长,从土壤到温度、湿度,从环境到天气,他们都详细地观察和记录。他们总结了很多经验,包括如何避免病虫害,加入什么肥料能够让蔬菜长势更好,什么季节栽种什么蔬菜更适合等等。他们又聘请了几个客服,培训他们相关的专业知识,让他们来回答顾客的提问。当他们将很多共性问题整理出来后,发现很多顾客的问题,都是一些常识性问题。比如东北的顾客,买了一些南方的蔬菜种子,在秋冬时节种植,他们忽略了温度和湿度。为了节省客服的工作量,并提升种子的培育率,他们将很多常识性问题,还有和种子相关的知识,一起印在宣传单上,随种子一起发货。这样一来,顾客只要按照宣传单上的步骤和方法种植,成功率就高了很多。为了让事业走得更长远,夫妻二人注册自己的商标,并再一次成立公司。而这一次,公司的规模远远大于过去,每天的营业额也是成倍的增长。他们成为寿光远近闻名的红人,为很多年轻人树立了榜样。有年轻人上门学习他们的成功经验,也想学习做电商,胡建伟和妻子都很慷慨地答应了。为了让这些有斗志的年轻人少走弯路,他们夫妻共同培训他们,还邀请他们在自己的账号里做直播。在他们公司上班的年轻人,个个都能月入过万,这已经成为县城的佳话。胡建伟和妻子已经成为当地的“明星”,之前积攒的好口碑加上他们的勤奋,使得公司的业绩越来越好。他们找到一款像樱桃一般紫红色的小番茄,果实成熟后味道很香甜。还有一种乌塌菜,非常容易种植,而且在很低的温度也能够生存。所有的蔬菜,都是他们认真挑选,又精心种植培育过的,倾注了他们大量的心血。在他们的视频里,夫妻二人总是笑颜如花,像介绍自己的孩子一样,将蔬菜展示在大众面前。看到他们的笑容,他们为事业做出的努力,许多人放佛看到了平凡人不平凡的人生。胡建伟夫妻之所以能够快速成功,很大一部分原因,是因为他们正好占据了天时、地利、人和这三个条件。在天时方面,由于疫情期间,人们居家隔离,内心焦虑又苦闷。现在污染严重,很多蔬菜水果都有农药,安全问题无法保障。如果学会阳台种菜,既可以吃得健康,又可以美化环境,一举两得。在人和方面,夫妻俩很早就踏足社会,因为品行好,所以交友甚广。二人志同道合,又有朋友扶持,做什么事情也比较顺利。虽然做直播一夜爆红的人很多,但是想要把粉丝留住,就要看一个人的能力和品行了。胡建伟夫妻的勤奋、眼界和品行,给很多梦想成名,梦想变富的人,树立了良好的榜样。作者:朱小鹿&张益菲
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