武汉大学生物化学与分子生物学专业博士，新加坡国立大学（NUS）博士后，一门心思搞科研，业余写稿不荒废，努力给你惊喜。
——朱小鹿
2014年7月，杨浩涌收到姚劲波的求和信息：浩涌，咱别打了。过去九年，两家分类信息网站，为争夺市场老大的地位，前后烧掉三四十亿广告费，依然难分胜负。这会，杨浩涌刚谈妥一笔2亿美元融资，子弹充足，不打才怪。2015年4月17日，两家公司合并，杨浩涌和姚劲波共同担任集团联席CEO。于是，在跟对手联合仅几个月后，他毅然辞去职务，转换赛道，进军二手车市场，再次掀起一场血雨腥风的烧钱营销战。2022年，杨浩涌以100亿元身家，上榜《家大业大酒·胡润全球富豪榜》。1974年，秦始皇兵马俑重见天日，杨浩涌降临世间。出生于安徽合肥的他，骨子里具有狮子座的典型性格特征——不安分。还在天津大学读书时，杨浩涌就和几个同学一起，承包学校电影院，小小过了一把创业的瘾。1996年，他获得精密仪器专业本科毕业证，继续攻读中国科技大学工学硕士学位。读研期间，他依然保持创业激情，做过新东方的图书代理。但聚沙成塔，集腋成裘，再大的事业，都是从小地方起步。在九十年代，人均工资不过千把块的时候，杨浩涌已经月入过万，实现小康。硕士结业后，他怀抱更大追求，远赴海外，入读耶鲁大学计算机科学专业。他进入到当时硅谷最大的网络安全公司之一，从事研发工作，年薪12万美元。工作体面，待遇丰厚，偶尔还能折腾些项目，看起来小日子不错。他当初选择出国，正是为了长长见识、多学东西，然后自己做事，从来没有长期屈居于他人之下的打算。在外企干了两三年后，杨浩涌留意到市面上很火的分类信息网站Craigslist。可以在上面买卖二手货、交友、租房子、找工作等，每天有超4000万人登录浏览，潜力巨大。他一琢磨：这种网络信息服务模式，国内还没有，何不复制回去，发扬光大？说干就干，杨浩涌立马就要收拾铺盖卷回国，却遭到亲朋好友的强烈反对。放着好好的工作不要、绿卡不拿，回去鼓捣完全未知的什么分类网站，风险太大。父母知道拗他不过，只得折衷劝道：再观察6个月，如果还想做，就回去。国外给出的条件再好，也是为他人做嫁衣裳，不如自己创业来得痛快。可能社会上大多数想要躺平的人，都觉得自己不适合打工，但跟杨浩涌说的不是一个意思。工作和打工的认知区别，在于手头上的事，是否是你真心想做的。2004年，答应留美观察的杨浩涌，一边分析国内市场，一边拿着计划书找投资。到现场后，发现还有另一位中国创业者也坐在旁边，且丝毫没有避让的意思。杨浩涌只得简单跟投资方说了几句，就退出来，心里很不安宁：
越想越心慌，杨浩涌决定不等了，自己想办法筹钱开整。算上自己为数不多的积蓄，以及从哥哥杨浩然和同学那借来的钱，杨浩涌凑到10万美元，启程回国。在上市公司做项目负责人的哥哥，留在美国帮他搭建网站架构。杨浩涌在国内，用一周时间火速搞定公司注册、租办公室、招聘等日常运营事宜。杨浩涌说自己：“下决定前会想很多，但下定决心后，就执行很快。”在瞬息万变的网络时代，时间不仅是金钱，还是成败关键。有时候，晚一秒钟，就可能失去100%市场；早一分钟，就有望占领决胜高地。同年12月12日，杨浩涌日后最大的竞争对手——姚劲波，也在北京成立同款分类网站58同城，形成对垒。与此同时，国内市场也嗅到分类信息的商机，纷纷加入战局。在杨浩涌成立公司仅一个月后，就有200多家相似平台拔地而起；到6月份，又兴起2000多家，连王志东、张朝阳等互联网大佬也杀入这片蓝海。钱没人家多，团队只有七八人，经验也比不过，杨浩涌靠什么突出重围？即便只锁定一个区域，区区10万美元，也撑不了多久。于是他再度压缩业务：只做交友、租房和二手货，且直接锁定学生和小区居民两类目标群体。反观对手姚劲波，成立公司仅两个月，就有500万美元投资送上门，真是走运。面对初创困局，杨浩涌认为：“你不能指望一个创业者，能在第一天就看到结果。”在清华科技园学苑大厦，一间70平米的房间里，杨浩涌的创业之路正式起步。他带领团队深入到居民楼、学校发小卡片，一面印着自家公司名，一面是生活服务项目，坚持不懈做地推。杨浩涌的网站虽然跟全国几千家对手比，总访问量不是最大的，但如愿占领北京市场，成为行业地头蛇。2006年1月，距离杨浩涌设定的16个月融资期限，还有富余，他终于找到其它盈利模式，支撑运营。奈何官方不允许外资公司拥有ICP（互联网内容牌照），便找到杨浩涌，成立合资公司，共用域名。杨浩涌由此成为其在亚太地区首家战略合作伙伴，可固定获得一部分运营收益，后援资金逐渐充足。2008年，杨浩涌主动出击，到处找钱，和蓝驰创投敲定一笔2000万美元的融资。说好的投资款，分文不见，还被压价，从2000万降到500万。500就500吧，大难当前，杨浩涌也不敢挑剔，有总比没有好。杨浩涌给员工提前放年假，让他们来年3月份再来上班。2009年4月，公司实现首次盈利，营收1000万，主要来自商户给的广告费。2010年5月，蓝驰创投联合诺基亚基金，再出资2000万美元投注杨浩涌。12月，今日资本和红杉闻风而来，杨浩涌收下7000万美元融资。营收较去年多了个“美”字，从1000万元变成1000万美元，杨浩涌心里很美。这年，对手姚劲波的上亿融资也已到位，正愁没地方花，大战一触即发。有竞争就会有输赢，杨浩涌向来主张：只做第一，不做二三。2011年1月，当下热度超高的明星姚晨，悠哉骑着小毛驴，高喊出口号：
他由此开创了互联网企业，通过电视、户外、公交地铁等非网络形式，打广告的先河。这下子，即便本来不是网民的普罗大众，也知道了这样一个“啥都有”的信息服务网站。为取得最大宣传效果，杨浩涌于上年底就和多家主流媒体节目沟通。在年前做出广告，然后利用春节7天，每天六十多次的高频狂轰滥炸，打响烧钱大战第一炮。他对这次宣传结果表示满意：“本来当品牌打的，没想到节后流量翻倍。”3000万不到的整体投入，给网站带来上亿访问者，平均只有3毛钱一个，十分划算。姚劲波从来没想过线上网站，需要在线下做这么大功夫。姚劲波“派出”当年凭电视剧《宫》大火的女星杨幂，甜蜜发声：
杨浩涌的说法是：效果都一样，但对方比我们多投了两倍的钱。反正，对消费者来说，市场上这两家的吆喝声最大，没有第三个对手。这一年，仅宣发上的投入，杨浩涌花了3亿，姚劲波花了5亿，半斤八两。杨浩涌形容这场广告战：都全力进攻，不看赚多少；如果融资跟不上，就挂了。但正如他所说，持续往前冲有个重要前提，是后援补给要跟上。2012年，发生两件大事，让杨浩涌的资金链差点又断了。同为公司创始人，哥哥杨浩然在离婚前，多次将股权转给弟弟或高层，意图伪造身无分文的假象，让妻子王宏艳净身出户。但兔子逼急了还咬人呢，王宏艳找律师、打官司，多番维权折腾，终于把公司筹备上市的事给搅和黄了。杨浩涌的上市进程，就这样被亲哥打断，最终让老对头抢了先机。当年为了维持生计，分割出去股份，他又花一千多万买了回来。公司员工从2500人削减到900人，销售稳步下滑，杨浩涌后悔自责不已。这一年的总结会议，杨浩涌和高管们总结剖析自家跟姚劲波比，还有什么竞争优势。商量来讨论去，最后得出一个啼笑皆非的结论：人家上市了，对我们不重视了。臆想对手可能轻敌，而自家可能反败为胜，可见团队士气之低落。2014年7月，杨浩涌得到老虎和凯雷基金的2亿美元巨款投资，很是兴奋。杨浩涌回答：要把销售、移动端、招聘这三样都做到第一，需要大量投入。2015年4月17日，姚劲波方发布公告，以战略入股的方式，出资15.6亿美元，获得杨浩涌公司43.2%股份。回想起谈判那晚的感受，杨浩涌无奈笑答：“各种表演吧，谈判的各种技巧。”在此之前，姚劲波已不知给杨浩涌发过多少求和信息，都没能赢得芳心。创始人、投资各方，闭关在北京酒店一间总统套房里，提诉求、压价格、聊情怀，车轮战式谈了二十多个小时。在杨浩涌找最后一笔2亿美元融资时，姚劲波就四处跟投资人说对方坏话：
杨浩涌跳出来澄清：我家增长是150%，你家只有60%，谁大谁小？公关造势上，姚劲波也屡出损招，让杨浩涌恨得牙痒痒。姚劲波不止一次公开评价杨浩涌：不入流、算不上对手。所以在合体前一年，双方又结结实实又打了一场，各烧掉10亿广告费。“如果主战场消耗得太厉害，二手车的机会我们未必抓得住。”新项目的设立发展，加上强势方的执意收购，杨浩涌一番权衡后，妥协退让。但一山不容二虎，何况两只猛虎以前还干过架，还是分道扬镳得好。2015年11月，杨浩涌辞任联席职务，带队瓜子二手车，另立门户。进入二手车领域后，杨浩涌延续大手笔砸钱的宣发习惯，以个人身份注资6000万美金，再追加1.7亿打广告。先后请过颜王孙红雷、大头雷佳音、还债罗永浩做代言，直接对战影帝黄渤身后的金主——人人网，大有当初赶集与58厮杀的即视感。因此，钱必须烧到位，有了钱，就有了弹药，就不用去拼刺刀。2016年9月，杨浩涌为新项目拿到2.5亿美元，成为二手车领域最大A轮融资。2017年6月，他再获4亿美元B轮投资；四个月后，又有1.8亿美元资本注入。2018年3月，完成8.18亿美元C轮融资；七个月后，加注1.62亿美元资金。
2019年2月，15亿美元到位。
2020年5月，获2亿美元投资。
2021年6月，融资3亿美元……
多番融资，就像一场烧钱游戏，将真金白银幻化成一颗颗炮弹砸入市场，震慑对手、吸引消费者。有人总结道：杨浩涌进入哪个行业，哪个行业就腥风血雨。记者采访时问他：花这么多钱打广告，最主要的作用是什么呢？近几年，平台车辆隐瞒里程数、无法上牌、交易泡水车和事故车等负面报道，层出不穷。销售人员以保卖之名，向买卖两边收费，中间加起来至少有10%的利润。何况这种烧钱方式，既没赚到口碑，还没捞到实际好处。2017至2019连续三年，杨浩涌的二手车业务，分别亏损16.17亿、43.39亿、17.73亿。在思考如何获得用户信赖的同时，何时才能开始盈利，也是他需要部署规划的问题。毕竟资本大佬的钱也不是风刮来的，迟早要连本带息给人还回去。从31岁回国创业，到41岁被对手收购、重启赛道，杨浩涌始终以主动出击的强硬姿态，活跃在不见硝烟的商场上。他曾豪气宣言：我的前十年在分类信息网站，下一个十年将在二手车。从他身上，我看到坚韧二字，这是许多连续创业者的鲜明特质。优秀的人，不是不会失败，而是尽快越过失败，再创新的成功。失败对他们来说，不过只是一次历程，从中提取到经验教训后，就不再耿耿于怀。只要你对目标足够笃定，那么，实现过程中遇到的任何险阻，都可以当做是目标的附赠品。当你达成所愿时，不仅收获目标成果本身，还有一路上的经验值，这是通往下次成功的资本。人生，就是不断调整适应方式，最终得到我们想要的结果。
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