武汉大学生物化学与分子生物学专业博士,新加坡国立大学(NUS)博士后,一门心思搞科研,业余写稿不荒废,努力给你惊喜。
——朱小鹿
最近,#39岁女主播从身价上亿到一贫如洗# 的词条挂在了热搜上。
女主播名叫丁俊云,曾经是一个从江西九江的小镇走出来的亿万女富豪。
如今是北京知行易达文化传播有限公司创始人。
她一手打造出数个粉丝上百万到上千万的短视频账号后,自己又成为“逆袭丁姐”账号带货的千万的大主播,坐拥全网粉丝2000多万。
35岁之前,她曾经担任暴风科技的市场总监。
从实习生到上市公司的高管,她走了七年。
在事业最高峰时,她选择从暴风辞职,自主创业。
然而,第一次创业以失败告终亏了几百万。
(丁俊云)
而且,丁俊云在退出暴风科技时,没有把股票卖掉。
随着公司退市,她的上亿身家全部化为乌有。
倾夕之间,她从亿万富姐变成负债几百万的穷光蛋。
她是如何走出低谷的,又如何逆袭成大主播的呢?
让我带你走进“逆袭丁姐”——丁俊云,一起探秘她逆袭的故事。
“咱家穷,你要出人头地”
“咱家穷,你要出人头地!”这是丁俊云父母从小对她说的最多的话。
哪怕她读了大学,父亲还在电话里这样叮嘱她。
她出生在改革开放之初的80年代。
老家在江西九江农村,那时,村民们纷纷前往城里和广东打工。
一到年底,村民们穿着光鲜亮丽兜里揣着几万块回来,甚至还有人开着豪车回来。
而父亲是普通上班族,母亲是家庭主妇,家里两个孩子 ,日子过得紧巴的。
看着邻居日子越来越好,母亲总是在她和弟弟的耳边说:
咱家穷,没有钱,你们一定要好好学习,长大出人头地,爸爸妈妈就指望你们了。
听着这些话长大,懂事后的丁俊云渐渐明白:
未来的路,她要靠自己去拼。
(丁俊云)
高中时,丁俊云萌发了做主持人的念头,她和父母说要考艺术院校。
父母只是在电视上看到过主持人,不支持她学艺术。
她舅舅更是认为她的想法简直异想天开,让她报考会计 ,将来做办公室工作。
但丁俊云却执意要考,从来没经过专业培训16岁的她,一个人赴京去参加艺考。
第一次到北京,北京给她来了个下马威,她走丢了。
在西直门地铁站里,她不知道自己该往哪边去。
周围都是熙熙攘攘的人,却都形色匆匆,没有谁停下来等你,所有人眼睛都是向前看的。
多年后,生活在北京的她,坐在豪华车里,哪里都能去。
但路过西直门,她内心依然有恐惧的情绪。
那时候,她就在心里有个清楚的认知:北京太大了,我太小了。
那年艺考,毫无意外地,她落榜了。
她不死心,复习一年,被天津师范大学戏剧影视文学专业录取。
大学的时候,她利用业余时间做兼职赚钱。
有次她差点误入歧途。
有个人说她唱歌好听,让她去酒吧唱歌,说唱一晚上能赚很多钱。
她动心了,一个好友阻止了她,告诉她,酒吧太乱,人员复杂,去了,没准你就废了。
她有点害怕,没敢去。
毕业前夕,她获得到一家香港影视公司短期实习的机会 。
这个工作是因为赶上过年,别人都想回家过年,没有人愿意接这份工作。
为了钱,她过年没回家,花200块钱,租住在地下室二层不足四平米的地方。
没有窗户,没有光,分不清白天与黑夜。
她上班的地方,在国贸大厦里,那里出入的每个人都穿着很有质感又时尚的衣服。
只有她穿的土了吧唧的,像工作在办公室里的“农民工”。
她怕丢人,不去吃饭,少上厕所,从早到晚屁股不离工作椅。
10天,赚了1000块钱。
(丁俊云)
她喜欢这家公司,实习期到了她想留下。
但是人事部门告诉她,公司不招人。
她的倔劲来了,她要为自己争取一次,她去敲老板办公室的门 。
老板是一个60多岁香港男人,和蔼可亲。
丁俊云以为这样的人,能理解一个追逐梦想的年轻人。
她说:我想要一个机会。
然而,她还是太天真了,最终还是无情打败了天真。
但被拒不是坏事,让她见到了社会真实的一面:
人生不是靠泪水搏取同情赢得精彩,而是要靠汗水获得掌声。
从普通文员逆袭成高管
2006年,丁俊云从天津师范大学毕业,继续在北京求职。
一个机会悄然而至。
2007年1月,北京一家互联网公司暴风科技招新,公司的主要的产品是一款名为暴风影音的播放软件。
公司的创始人名叫冯鑫。
他和丁俊云一样都是在北京闯荡的异乡人。
冯鑫来自山西阳泉,70后,1993年毕业于合肥工业大学。
1994年,进入北京金山软件公司工作,在那里工作近10年,做到市场总监和副总经理。
2004年他跳槽进入雅虎中国,任个人软件事业部总经理,推出上网助手、网络实名等著名客户端软件,很受网民欢迎。
2005年底,他离开雅虎创办了北京酷热科技公司。
2007年初,他收购“暴风影音”播放软件,然后他了组建北京暴风网际科技有限公司。
(冯鑫)
丁俊云有幸进入该公司市场部工作,月薪5000元。
一个月能拿5000元,丁俊云心里乐开了花。
她从地下室二层搬到地下室一层,月租400元,面积依然是4平米,只能放开一张床。
知道自己无人可依,努力是唯一能让她站稳脚跟的依靠。
所以,丁俊云工作起来比谁都用心,比谁都认真,比谁都拼。
每天最早一个到公司,最晚一个走。工作起来比谁都用心和认真,比谁都拼。
加班几乎是她的日常,别人6:30下班了,她每天晚上工作到10点才离开公司。
市场部工作并不复杂,她负责盯着一场场发布会和写新闻宣传稿。
丁俊云深知,如果你的目标是蝴蝶,你去追它会追得很辛苦;但如果你种很多花,会吸引蝴蝶自己飞过来。
努力,让自己增值,机会来了你才配得上。
她的能力很快被老板冯鑫认可,夸她“是一个干实事的人。”
2010年,她从一个普通的职员升到公司的市场总监。
她的工资从5000元一路涨到2万元。那年北京职工平均月工资才4201元,她一个月赚的比两个人加起来的工资还要高。
她从四平米的房子搬出来,住进了宽敞明亮32平米的高楼里。
丁俊云第一次逆袭成功。
从亿万富姐又跌落谷底
2014年底,小米的创始人雷军一句话“站在风口上,猪都可以飞起来”突然火了。
这话是他在2001年参加互联网创业与投资机遇分论坛时说讲的,原话是:
创业能否成功要靠命,所谓命就是在合适的时间做合适的事。
创业者需要花大量时间去思考,如何找到能够让猪飞起来的台风口。
只要在台风口,稍微长一个小的翅膀,就能飞得更高。
那时,雷军还是一个初创业者,说完无人在意。
十多年后,雷军成为互联网大咖,这句话被单拿出来奉为金句。
此时,丁俊云在暴风干了7年,有些疲惫。
中国O2O线上线下相融合的新商业模式风靡全国。“每天都看到融资新闻,每天都有新的项目和想法。”
而这句话和当时形式,让她热血沸腾起来,她也想干点什么。
2015年3月,暴风科技公司在深交所创业板挂牌上市。
40天创造了36个涨停板记录,股价上涨了44倍。
暴风科技市值最高时超过400亿元。丁俊云作为公司元老,一下了成了亿万富翁。
从农村走出来的孩子突然成了亿万富翁,丁俊云的人生达到巅峰。
(雷军)
有钱有底气了,她有了离开暴风的想法。
老板冯鑫没有过多的挽留她,对她说:
“你不出去闯闯,是不会死心的。去吧,不行你再回来,我这里的大门永远为你敞开。”
就这样,35岁的她,走出舒适区,人生进入下一个赛道。
丁俊云说:
如果是剧本,那接下来的情节应该就是创业成功从此走上人生巅峰,但人生并不是剧本,不然也不会有今天的我。
离开暴风后,丁俊云入职天使汇,继续担任市场总监,这是国内最早起步的一家融资机构。
在那里,她受到了更大的冲击,创业好容易,好像讲个故事,你就能拿到钱。
创业者们头一天拿着创意来讲,第二天就能签字拿到投资人给的钱,创业者就能马上做事。
但因为这里的人际关系复杂,她不喜欢把时间花在取悦别人身上,她辞职了。
她决定自己创业,成立了一家公关公司,她轻松地拿到几百万启动资金。
然而,拿到投资容易,并不代表钱生钱就容易。
开公关公司让她吃劲苦头。
有次,她和合伙人熬了几个通宵做出的方案,被广告主批得一无是处,被指着鼻子骂,要求她们当晚修改,第二天用。
那天下着雨,打不到车,又没带伞,不知走了多长时间到宾馆,全身湿透,又熬夜改方案。
那一刻,她决定不干公关了。
(丁俊云)
恰好2016年,掀起了自媒体浪潮,以Papi酱、咪蒙等为代表的自媒体的主播、网红出现,互联网内容生产又进入了一个新时代。
听一次网红讲的课后,她觉得自己也可以。
她借朋友办公室的一个区域,开了公司。
她和合伙人根据自己的爱好,决定做动漫视频,用搞笑的方式讲解古典诗词故事。
有朋友劝她别轻易进入动漫,据他所知,动漫赚不到钱。
但她却觉得自己的创意非常完美,决定试试。
2017年7月,在B站,她以“无聊诗社”这个账号,发布了用搞笑风格讲解古诗词的视频。
正如她朋友说的那样评分9分,但不赚钱。
而且,动漫非常烧钱,她的几百万一年多时间就烧没了。
更悲催的是,她从暴风出来,并没有把股票卖掉。
这时暴风停牌退市,她的一亿元化为乌有。
接连打击,她直言“差点过不去了”。
压力大到有次坐地铁,控制不住嚎啕大哭。周围的人,都以为她是精神病。
哭一场之后,丁俊云冷静下来。
直面眼前的困难,招手解决问题。
她和员工实话实说,工资发不起了,你们愿意走,我不拦着,你们愿意留的,就继续跟着我干。欠你们的钱,将来一定还。
员工走了一半,留了一半。
一次大胆尝试,丁俊云从顶峰跌入谷底,十几年的打拼,一夜之间回到圆点。
《去当你想当的任何人吧》一书有这样一段话:
做人最重要的,就是要拿出勇气。一个人要是没有勇气,就永远无法意识到自己的能力到底有多大。
一个人要是没有勇气,就永远无法挖掘出这渴望被认识的世界的丰富多彩。
一个人要是没有勇气,他的人生就注定是渺小的——或许要比他所期望的还要渺小很多。
而丁俊云,最不缺的就是勇气。
她骨子里出人头地的执念从来没有消失过。
她本就一无所有,大不了,从头再来。
(丁俊云直播截图)
转战短视频成逆袭丁姐
最难的时候,一个朋友给她打来电话说,出来一个新的短视频app。第一次出现一个能让老年人和青年人一起玩的东西。做这个未来肯定有前途。
丁俊云其实也在平台刷短视频。
她试着把无聊诗社的内容发到短视频平台,平均一天涨四、五十万粉丝。
丁俊云重燃希望。
2018年,她决定改做短视频,开通账号“狗哥杰克苏”,以动漫的形式发“霸道总裁短剧”。
没想到,狗哥杰克苏上线的第一集爆了,点赞量高达几十万。
然而,狗哥杰克苏刚做起来,合伙人离开了,刚燃起的希望又没了。
好在账号被投资人看好,她又拿到了一大笔融资,她的公司重新运转了起来。
2018年11月,公司开始做真人短剧。
编导专业毕业的丁俊云,制作生活短剧手到擒来。
运营第一个短剧号“七喜大漂亮”,结果,摸索三个月,尝试了古风、霸总等风格一一失败。
最后,她抓住职场人敢怒不敢言的心里,塑造一个打工人七喜,怼老板徐浪的搞笑视频,看完视频有种“帮打工人出了一口恶气”的感觉。
这次直接爆了。
七喜和徐浪火了,涨粉飙升。
(七喜视频截图)
自此,她创立北京知行易达文化传播有限公迈上了正轨,她慢慢从低谷中爬出来。
丁俊云第二次逆袭成公司老总。
然而,公司刚好转,2019 年 9 月,丁俊云又经历了旗下艺人离职的风波 。
为防止自己过于依赖旗下的MCN的成员,她决定开个账号自己出镜。
如果哪天火了的MCN成员突然离职,也不会影响到公司的发展。
她要让自己成为公司的底牌。
只有这样公司的发展才能按照自己的掌控走。
最初,她拍了“一个被丈夫冷落,但是靠自身努力成为上市公司掌门人的女性”,账号就叫“逆袭丁姐”。
这个视频发出来,反响并不好。
丁俊云分析原因,可能是剧情太真实了。
生活本就苦,看视频的人只想轻松一下,喜欢看到甜的温暖的。
她塑造了一个完美的婆婆形象:她衣着讲究,漂亮能干,最重要的是,她不分对错永远站儿媳妇这一边。
2020年9月6日,发出第一个婆婆视频,爆了 。
当天播放量就过了几千万,点赞量几百万,涨了四十多万粉。
随后,连爆五个婆婆视频,粉丝极速飙升 。
“逆袭丁姐”账号不到一年,粉丝就涨到了1300 多万。
说起自己账号成功的秘密,她说:
我觉得自己是具备洞察行业的能力的,因为我就是一个普通人,我的需求就是普通人的需求。
(丁俊云视频截图)
从老总逆袭成千万女主播
凡事,预则立,不预则废。
丁俊云很有忧患意识。
虽然拥有几个矩阵千万粉丝号,但丁俊云的变现方式主要是依靠广告。
作为一个内容创业者,做内容的不易她深有体会。
而把公司所有的现金收入都压在内容创作带来的流量上,对于公司的发展太危险了。
她开始思考,在保证现金流的基础上,再发展其它变现项目。
2020年开始,“流量的尽头是带货”已经成为短视频发展的方向。
丁俊云也一直关注着电商直播带货。通过分析,她认为直播带货,能降低她的账号依靠内容流量的风险。
2011年春节,丁俊云没回老家过年,她决定开启电商直播带货。
最初,她发展旗下艺人七喜和徐浪直播带货,效果不好。
她决定自己上场带货。
(丁俊云)
每天从下午1点播到夜里12点。任凭她把嗓子喊破,生病了也不敢休息,依然卖不出去货,每次直播交易额在2万左右,每天赔钱。
她决定去杭州取经。
从遥望那里,她才知道流量不等于价值,她的流量对于带货没什么用。
粉丝看的是她的内容,但不一定为直播间的东西买单。
她需要改善粉丝结构,让粉丝在喜欢内容的时候,信任她,从而在直播间下单。
从内容流量到直播带货这条路,她还有漫长的路要走。
没有捷径,除了坚持。
这正是丁俊云的性格:
如果你直接给我干死了,我可能能认。
但凡我还有希望。我可能就得起来战斗一下。
于是,她坚持每天8:00到公司化妆,10:00开始短剧的拍摄,一直拍到下午4:00左右。
接着处理公司的其他事务,开脚本会、过品会。晚上6:00开始直播,一直播到夜里12:00。
然而,这么辛苦还是赔钱,每月亏损近百万。不服输的丁俊云有了放弃的想法。
这时,她就用心理学的荷花效应来鼓励自己:
池塘里种满了荷花,荷花第一天开一朵,第二天开两朵,第三天开四朵,第四天开八朵……
第30天的时候刚好开满整个池塘。那么在第几天的时候荷花刚好开满半个池塘呢?
答案是第29天。
你坚持下去,也许成功就在一步之遥。但你放弃,那肯定就会与成功擦肩而过。
凭着这个心里暗示,她一边拍短视频,一边坚持直播带货。
每次直播后,她都分析总结,根据成交总额和粉丝反馈进行调整改进。
她的粉丝大都是30-50岁的女人,大都掌握着家里的财政大权。
她们欣赏丁俊云的独立精英形象,本身自己也很有讲究。
丁俊云知道努力吸引这些人进她的直播间,取得她们的信任,她就成功了。
一次又一次的小复盘,她慢慢找到成功的要素,慢慢地累积。
终于,惊喜总会垂青坚持且认真做事的人。
(丁俊云和旗下艺人)
2021年5月26日,她的短剧《亲家第一次见面的尴尬》,内容是城市婆婆和儿子第一次去农村见亲家发生的事:
亲家开着拉过猪的三轮车接母子俩,拿没洗的黄瓜西红柿当水果招待,房子破烂不堪,厕所不卫生……
但是,婆婆并没有反对,反而要给亲家盖房子……
视频当天就爆了,播放量超过了两亿。
当天直播间,涌入大批粉丝,销量比平时翻了5倍,达到了十万。
接着一周,直播间销量每次都超过十万,销量稳步上升。
坚持与等待,终于守得云开见月明。
丁俊云信心大增。到十月份,她的直播间开始赚钱了。
五个月内实现销量从单场 2 万到单月 1000 万的跃升。
丁俊云的人生第三次逆袭成功,成为平台直播带货千万的头部主播。
她比以前更忙了。
每天从早上七点半,工作到第二天凌晨一点。
她要保证每周三次直播,她每周需要固定拿出两天的时间拍摄视频,来保视频更新的频率。还要兼顾公司的其它小号。
2022 年,她给自己定了一个目标,实现单月 5000 万销量。
记者采访曾问她,想当直播届的顶流吗?
她答:
“想,不想我为什么要直播,我要做直播界的女辛巴。”
语气自信又笃定。
谈及自己的成功,她则谦虚地说:
“一个时代洪流中某人闪耀了一秒,这一秒挺骄傲的。”
(丁俊云)
写在最后
从一个小镇姑娘到公司高管,从身家亿万到一切归零,35岁离职再创业,有过辉煌,爬过低谷,逆袭成为今天身家千万的老总和知名主播。
不得不说,丁俊云的人生经历,颇有些传奇。
她的逆袭,是幸运,也是对努力的褒奖。
父母“出人头地”的教育,她骨子里有了靠自己的执念。
每次创业路上的遇到的难题,她不回避,不抱怨,不退缩,分析原因,解决问题,所以,每次走到低谷,都能让她逢凶化吉,一一解开,逆袭成功。
如果说,成为亿万富姐是丁俊云沾了暴风影音的光,那么后来的逆袭,都是她主动获得的。
她抓住了互联网创造的“风口”机会,让自己成为一只“会飞的猪”。
最重要的是,她努力做好自己该做的事。
所以,在风口浪尖上,她努力成为一只有“翅膀的猪”,任凭风吹浪打,她都没有让自己掉下来,而是稳稳接住了自己。
一个人,做好自己该做的事,人生就赢了一半。
必竟,未来不是空想出来的,是干出来的。
人生路上,我们不能决定自己的出身,但能决定自己的路该怎么走。
有梦想,就要努力去追;有目标,就该全力以赴。
想要活成你想要的样子,就要按照你想要的样子去做。
你的未来会和逆袭丁姐那样,一定不会差。
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