本周，我们共读《任正非的竞争智慧》英文版Ren Zhengfei: Lessons from Battle第四章“商场如战场：生死较量”。 华为是如何从竞争激烈的国内市场中脱颖而出，一步步打开国际市场的？本章又有哪些妙译值得我们借鉴学习？一起来看本期好书共读吧！ 避实击虚：抢占国内市场 在资金、技术、人才等资源不占优势的情况下，刚刚起步的华为避开了与对手的正面冲突，采取迂回的方式，一步一步占领市场，这堪称华为历史上最奇绝也最富争议的一招。 最初，华为与各地用户和运营商等组建合资公司，以此在国内的市场竞争中站稳脚跟。 与贝尔交手时，华为采取“迂回包抄”的战术，先用贝尔无法达到的低价占领农村市场和落后省份市场，然后夺取城市的市场份额，逐步压缩贝尔的利润空间。 1998年，华为与中兴针锋相对。为了扩大市场份额，华为煞费苦心，据称他们甚至曾冒充中兴的企业人员到机场抢占客户。 随后，在与北电网络、朗科等企业的较量中，华为也通过“避实击虚”的迂回战术步步紧逼，最终告捷。这段华为在国内市场打拼的时期也被誉为“土狼时代”，帮助华为成功打开一片新天地。 剑指海外：开拓国外市场 在华为成立初期，任正非就提出要建成一个国际化的公司。走向国际，与思科、爱立信、诺基亚、摩托罗拉和西门子等国际巨头的较量在所难免。这将是华为真正的考验。 1996年，华为开始拓展海外市场。任正非每年都会花大量时间去实地了解各国市场，拜访重要客户，与国际同行展开频繁的交流，并为此自学英语。 期间，华为坚持满足客户需要，集中资源提升研发部门的反应能力，并以优质的服务和敬业的态度赢得客户信赖。最终，任正非在埃塞俄比亚、南非、沙特、巴西等重点市场实现突破，然后由点到线，由线到面，取得大规模的全线胜利打开国际市场。 在海外市场拓展时，任正非强调不打价格战，要与友商共存双赢。同时，华为积极接触媒体，甚至更换企业标志，树立充满活力的国际通信设备供应商的形象。 跳出字面含义 整合原文信息 / 案例一 / 【原文】 任正非的思路是：在电信业可能到来的萧条面前开始大调整，以运动战度过寒冬，从国内打到国外求生存求发展。 【译文】 Ren’s strategy for the company’s survival and growth was to plan for the major transition from a domestic to an overseas battlefield before the looming telecoms depression. / 案例二 / 【原文】 当初，华为与各地用户组建了很多合资公司，如和当地电信管理局成立的沈阳华为、成都华为、安徽华为、上海华为等。 【译文】 At first, Huawei established several joint ventures with PBX users, or local telecoms operators and administrations, in Shenyang, Chengdu, Anhui, Shanghai and other places. 案例一中，加粗部分的说法对中文读者来说十分形象，但直接按字面译为英文却不合理。“运动战”其实就是后文的“从国内打到国外”，而“寒冬”则是指前文提到的“电信业可能到来的萧条”，两处信息都有所重叠。 因此，译文没有寻找“运动战”、“寒冬”的对应表达，而是将其巧妙融入整合，既准确传递了原文信息，也避免了信息重叠的冗余。此外，译文中looming的使用同样可圈可点，为读者营造了危机近在眼前的画面。 案例二中，“各地用户”并非泛泛而谈，而是指使用交换机的用户，这是华为当时的主营业务，因此译文显化了PBX users这一信息。 同时，如果误以为“各地用户”只包括个人用户，容易将原文的“如”用including/such as处理为包含结构。但后文还提到“电信管理局”，由此可以推测华为还与当地运营商和管理机构合作，所以译文处理为or/and的并列结构。 此外，原文中“很多”这一小词也没有字面对应成many/a large number of。考虑到这是华为创立初期，在资金技术有限的情况下，译文的several显然比many符合实际。 以上两个案例在用词、比喻、结构上都存在“字字对应”的陷阱，译者不能想当然地把中文汉字和英文单词划上等号，整合传递文字背后的信息才是关键。 显化隐藏主语 还原英文结构 / 案例三 / 【原文】 而更能体现任正非“避实击虚”迂回战术的，应该是在国内市场上超越贝尔的经过。 【译文】 Perhaps stories from the struggles between Huawei and Alcatel-Lucent are an even better example of Ren’s flanking strategy. / 案例四 / 【原文】 首先，是满足客户需要。 【译文】 Huawei’s first step was to give clients satisfaction. 中文常常隐含或省略主语，在表现形式上可能较为模糊。然而，语法形式上主语是英语句子必不可少的成分，语义上主语则能提纲挈领，提示一句话的主题（即topic）。 案例三中，“体现……的，是……”是中文缺少主语的典型案例，“的”后面缺少定语的修饰对象。这里原文在介绍任正非迂回战术的故事，所以译文将对象定为example。 此外，该案例还调换了中文主语和表语的出现顺序。 中文：一个很好的例子是……故事。 英文：……故事是一个很好的例子。 其实两种结构在语义上没有太大差异，但因为上一段刚刚讲完华为抢中兴客户的故事，选用stories作为主语（topic）能承接上文，衔接更顺畅。 案例四是在分析华为成功的首要秘诀，中文默认读者清楚这一点，省略了主语，但英文若照搬中文结构则无所指。译文Huawei’s first step贴合语境，不仅点明了本句主题，也铺垫了后文华为成功的原因。 领导者是企业的核心，身为华为的掌舵人，任正非是如何运用自己的影响力带领华为一步步走向成功的？又有哪些翻译案例值得我们思考学习？我们将在下一期好书共读中揭晓～
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