去年有个做中央空调系统安装的公司老板程总来找到我,说企业也面临着一个巨大的难题,觉得安装中央空调系统的业务越来越难做!有订单不敢接,因为很多工程辛辛苦苦的把活做好了但钱收不回来,一年四五百万 的业绩,其中三分之二的钱当年是收不回来 ,要在未来两到三年慢慢的催收。整个行业遇到瓶颈做得非常不理想。
程总问我说有没有方法让他的企业起死回生,当时我跟程总说:“你中央空调工程这个行业受到了瓶颈,不是因为商业问题导致,是因为中国这两年传统实业企业不景气产所产生大环境问题,在你个人企业层面是暂时解决不了这个问题。
我跟程总说:“您有没有其他产品或项目,不会存在这种大的工程风险,我们去探讨他说不定做起来机会更大,当时程总说有一个全新的产品热回收设备,把热回收装到淋浴房的地拖下面,热水到地拖以后跟冷水做个冷热的 交换,让你淋浴的时候可以起到省电省煤气的作用,最多可以省道40%,我觉得这个设备还不错,于是我跟程总讨论如何把货卖出去。
程总刚开始的想法是咨询 我问我这个产品能不能去零售,我直接跟他说这个设备有市场应用的空间。但是自己销售零售是很不划算的,我一直不鼓励的我弟子学员去做零售的生意,我鼓励大家去做资源整合的生意。
程总通过跟我深入交流和思想碰撞,最终通过一种特殊的协议控制资源整合的方法,前前后后用了6个月时间不断的优化商业模式,帮助程总快速占领了重庆市场,并获得风险投资2000万,使公司3个月内实现了飞跃发展,更多关于程总项目操作细节可观看王紫杰老师详细的视频讲解。
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