Tina手绘
1
在开场的时候，我给大家出了一个题目。我说，请你用十五个字简单介绍自己。
一哥们第一个吃螃蟹，兴致勃勃地说
我有三个关键词，爱运动，创业和终生学习者。之所有说终生学习者是因为....
我说等等，你超十五字了。他非常惊讶地看着我说，啊？！我说的只是三个关键词
爱运动、创业和终生学习者啊
我说，你刚才说的“我有三个关键词”也包含在十五个字之内了。
第二个发言姐姐是从深圳盐田赶过来的，她穿过四个区，转了三趟车，辗转差不多30来公里。
她的自我介绍是三个关键词：热爱写作、十年销售、学医。
第三个发言的还是一个姐姐，她的自我介绍很简单，
我叫融冰，春天融化冰雪的融冰。
2
当十几位同学做完自我介绍的时候，我问了在座的朋友一个问题。
请问你现在记住了谁？
融冰
融冰
融冰
......
为什么？
我问
因为她让我想到了冰雪融化的春天
因为她让我看到了遍地的雪白的雪
她让我想到小时候和爷爷堆的雪人
到底是为什么让我们记住她？
我继续问。
大家有点沉默。
画面感，对吗？
我说。
是的
是的
是的
......
3
最近看许荣哲的书，他讲了他小女儿在幼儿园做自我介绍的故事。
大家好，我许三三，一二三的三。
坐在台下的同学问，
你为什么叫三三呢？
我爸爸说在中国字里面，只要三个一模一样部所的，都是大、众、多的意思。
但是
三
这个字刚好又是这些众、多、大、复杂里面的最单纯的三个笔划，爸爸希望我的人生很丰富，但个性很单纯。
4
挪威人很喜欢吃沙丁鱼，但沙丁鱼只能在远海捕捞到。它们被捕获之后，要经常很长的时间才能抵达港口。
等到港口时，这些沙丁鱼大概都是昏昏沉沉，卖相很差劲。卖相差客户就不买单，鱼卖不出去渔夫就发愁。
有一个渔夫，他的沙丁鱼到了岸边的时候，都生龙活虎跳个不停。大家觉得不可思议，里面是不是放了什么药。
后来有人悄悄打开他的渔仓，才发现在沙丁鱼发现了一只鲶鱼。
鲶鱼是干什么的呢？
它只干一个工作，那就是专门吃沙丁鱼。所以沙丁鱼看到鲶鱼出现的时候，会疯狂的逃命，大口呼吸。
让沙丁鱼动起来！
这就是那位渔夫的秘诀。
这也是后来书本上介绍的鲶鱼效应。
5
其实自我介绍也一样，我们需要在听众的脑海里放一只鲶鱼，让他们的脑细胞（神经元）动起来。
那放在听众脑海中的鲶鱼是什么呢？
画面
数字
类比
对比
反差
联想
成果
名词
动词
颜色
...
为什么
因为人的大脑就是这样
它只关注是与不是，好与不好，极端，非黑即白，没有灰色地带。
它只能感知具体的、明确的、熟悉的事物，对抽象模糊陌生 的事物统统过目即忘。
它讨厌平庸，平庸只会让它疲惫，所以制造反差，带来冲突，设置悬念才有用。
6
今天的分享其实只有一个关键词
鲶鱼
当你下次做自我介绍时候，问问自己
我有没有让读者的脑袋动起来？！
我有没有在对方脑袋里放一只鲶鱼
用那些鲶鱼一般的关键词
END
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