10年前我做外贸B2C的时候,曾经做过一个疯狂的测试,这个测试在圣诞节前进行的,非常的成功,让当时的B2C网站销售转化率达到了10%
也就是10个用户浏览,就有一个直接下单,这个转化率高出同行10倍以上。
具体是怎么做到的呢?
当时我们推出了一个【负风险承诺】
就是当时我们承诺买了产品有什么不满意,产品保留,钱退给顾客!
没有使用这招之前,网站销售转化率也就是1%左右,使用了这招之后,转化率就轻松提升了10倍。
那么,有没有要求退钱的么?
有,占整体订单的比例不超过5%,所以最终还是非常赚钱的。
有人可能说,这是国外网友的素质高,运用到国内效果不一定好,于是我就开始在国内测试一下。
首先,我选择的是容易投机取巧钻空子的人群,就是网赚论坛。
这些网友天天找各种各样的空子来撸羊毛,他们的潜意识认为钻空子赚钱是天经地义的。
于是,我就在当时国内最专业的撸羊毛论坛发一了一个帖子,卖我的那个帖子,帖子中核心一句话,这句话是网络赚钱的秘诀。
当时那个论坛的论坛币兑换人民币是一比一,设置完收费阅读之后,我又再帖子的后面增加了一句话:此秘笈售价10元,看了觉得不震撼退11元,让你后悔还赚钱,看你买不买。
效果转化率超级高,当天就卖了几百份,他们看了那句秘笈之后都立刻套用,都赚到了钱,所以没有人退款。
连最容易退款的人群都没有退,这让我意识到好的产品服务加上负风险承诺之后的超级威力。
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