入行24载，10年专注品牌打造，靠硬科技获软银青睐
2019年7月20日，西安古城里正在召开一场别开生面的新品发布会。在现场，西安蓝深环保科技有限公司隆重推出多款最新研发的高分子功能材料，同时也现场展示了新材料在废水处理、药物提纯等方面的强大功能。传统行业嫁接上高分子功能材料，蓝深科技这次的新品发布不仅直指市场痛点，还进一步提升了行业整体对高分子功能材料的要求标杆。采访时，董事长冯志军第一句话就是，“我们涉及的领域比较细分，但我们是靠硬科技起家，靠科研实力站稳脚跟的一个企业”。从1995年毕业进入西安电力树脂厂工作，到2000年加入蓝晓科技，再到2008年自己“下海”创业，冯志军都是在高分子功能吸附材料这个细分领域钻研。也正是这20余年的坚持，让他终于看到事业崛起的曙光。西安电力树脂厂是国内最早从事功能高分子材料研发、生产的企业，曾在我国核工业的发展中起过非常重要的作用。正是这段经历，让冯志军形成了执着于技术的情怀。在蓝晓科技工作几年后，冯志军意识到国内民用功能高分子材料的应用前景不可估量，毅然放弃当时稳定的职位，与几位志同道合的同事“下海创业”，于2008年成立陕西蓝深特种树脂有限公司（下称“蓝深树脂”），开始从事民用高分子功能材料的研发和生产。起初，蓝深树脂的高分子材料基本供给药企做药物分离提纯，或被化工企业用于资源回收、废水处理。“当时只有二十几个人，我们就从比较浅的领域入手，这样持续了7-8年之久。”尽管高分子功能材料应用于环保在西方并不鲜见，但在创业初期，这样的应用并没有引起国内的重视。用冯志军的话来说，“当时业务并不算多。”尽管起步困难，但冯志军团队对企业的发展战略却有着很清晰的认知。在创业初期，蓝深树脂其实并不需要太多的研发人员，但因为对研发的执着，冯志军的研发团队还是铆足干劲默默做研发，勤练内功。随着环保之风愈吹愈烈，市场需求不断催生，群雄逐鹿的市场格局下，新型材料应用于环保开始被很多业内人士和投资人看好，在这股风潮下蓝深树脂迎来了快速成长的机遇。“研发我们一直没丢，还好没丢，刚好遇到发展机遇了，我们一下就派上用场，在出现新领域的时候，我们研发立马就能够跟上去，做出相对应的产品来。”冯志军兴奋得像个小孩。吴晓波说过，这个时代从不辜负人，它只是磨炼我们，磨炼每一个试图改变自己命运的平凡。现在再回头看蓝深科技这段历程，在经历过低谷后，蓝深科技终于行走在成长的快车道上。2014年，冯志军注册了西安蓝深环保科技有限公司（下称“蓝深科技”），拓展环保领域的产品线，用于提供给工业企业治污用的材料。刚开始，冯志军也曾走过弯路。过去蓝深科技只售卖材料，但客户更关心的是怎样投资少、运营成本低而达到治理的“达标”。为了满足工业客户的需求，冯志军曾尝试过组建一支环保工程团队，但后来他发现这并不是自己的强项，且容易消耗公司在科研上的精力投入。冯志军说，这个时期是他创业几年里内心最动荡的一段时期。经过反思后，蓝深科技回归到最擅长的材料领域里，研发出更多用途的高分子功能材料，并填补吸附分离深度处理技术空白。与活性炭相比，高分子功能材料以其特有的应用性能，更适用于最难治理的工业领域。这些领域的企业环保要求高、压力大、投入多，但治理技术上还有很多痛点通过传统工艺难以解决。例如MVR工艺中，由于高盐废水中的有机物严重影响蒸发效率，或导致无法进行蒸发，而高分子功能吸附材料则解决了去除高盐水中有机物的技术难题等。蓝深科技的功能材料分离技术，以范德华力、氢键、卤键、芳环堆积为吸附力，可载入不同化学基团辅助物理吸附，对高浓度有机废水、生化尾水、污水处理厂提标改造、重金属废水、VOCs等领域都有较好的应用前景，且可以反复再生，使用寿命长，企业投入少。自2016年开始，蓝深科技迎来高速增长期。在蓝深科技不断壮大的同时，冯志军接触了大量新技术和环保工艺后，也拓展了自身材料产品的应用边界。他意识到，环保是一个系统工程，不是某一种材料甚至工艺就能解决的，这就必然需要与环保公司、设计院合作，为其提供产品、技术和服务配套。相应地，蓝深科技的产业形态也进行升级，从提供材料转变为能够为客户提供成熟的设备单元，将吸附和脱附工艺整合成工艺包的形式，为客户提供全产业链一体化的解决方案。这是一个创造性的突破，蓝深科技的探索路径给环保产业的蝶变提供了新模式新理念。斯蒂芬·茨威格曾在《人类群星闪耀时》写道：“一个人命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己生活的使命。”从这个角度来说，冯志军与他的蓝深科技像个真诚的“理想主义者”，拥有自己的理想和技术，在创造商业价值的同时，又对社会进步和人类文明有着深厚的感情和强烈的责任感。在光伏市场和锂电池市场快速膨胀时，除杂、提纯，提升产品转化率也成为行业痛点。以光伏行业所需的晶硅原料为例，三氯氢硅中含有硼、磷及重金属杂质，极大地影响半导体器件、集成电路及太阳能电池的性能。因此通过吸附提纯以获得高纯晶硅势在必行。蓝深科技作为国内为数不多的十年专注从事吸附材料研发及其应用研究的公司，义无反顾地响应时代赋予的使命，加入了提高晶硅原料纯度的研发中。凭借着十多年的技术沉淀，蓝深科技很快攻克了这一难题。“在多级精馏塔中间增加吸附塔，实现低回流比高效除硼及重金属，保证晶硅高产，从而使得晶硅产品实现'稳定电子3级水平’。”蓝深科技的产品一经发布，立刻引起业界关注。目前，蓝深科技已与四川永祥、新疆协鑫、新疆大全、新特能源、神舟硅业等众多企业建立合作关系，在除硼、除磷、反歧化、除重金属等项目中发挥重要作用。长期以来，世界先进的光电子硅材料生产技术主要由美国、日本、德国等国家垄断，并对我国限制技术转让、扩散。蓝深科技高分子功能材料结合公司专业吸附技术在晶硅原料纯化和晶硅歧化与反歧化的成功应用，对于突破我国高纯晶硅产品瓶颈，促进光伏产业的发展具有重要意义。值得一提的是，根据中国有色金属行业协会的要求，蓝深科技还与神舟硅业联合制定了《氯硅烷歧化反应用树脂催化剂》标准，而蓝深科技制定的《氯硅烷歧化反应用除重金属专用树脂吸附剂》标准也成功提交，等待审核。标准的制定不仅给行业的发展提供样本性和参考性，更从侧面肯定了蓝深科技的实力。现在看来，人们总是惊叹于蓝深科技技术成果转化和产业化的速度，但正是十多年的静水流深，才有了今天的水到渠成。2019年1月23日，“蓝深科技&软银中国签约仪式暨高新区硬科技路演”活动成为业界的热点。技术与资本的联姻，标志着西安蓝深科技有限公司与软银中国资本开始强强联手。冯志军在签约仪式上表示，这是蓝深2017年天使轮融资后进行的A轮融资，未来蓝深科技将坚持技术研发及应用方向拓展，并将“盐湖提锂”项目作为重点发展方向，未来5年内，实现营收10-20亿元。中国为锂资源大国，其中71%的锂资源为盐湖锂，但碍于盐湖提锂技术一直进展缓慢，长久以来，市场锂资源主要来源于矿石锂。近年来，锂电池市场发展迅猛，对高纯度电池级锂原料需求急剧增加。市场的需求，再加上中央视察盐湖时的重要讲话，也为盐湖提锂技术的研发提供了强大的动力。这几年，盐湖提锂技术获得重大突破。蓝深科技就是其中的先行者。全球已查明的锂资源储量为3400万吨，而青海盐湖已探明的锂矿储量1724万吨，占全球锂储量的60%以上，占世界盐湖锂资源储量的三分之一。但青海盐湖镁锂比高达1825，高镁锂比成为盐湖卤水提锂的世界性难题。因此，锂资源技术创新成为蓝深科技近年来不断攻克的方向之一。依托公司多年的技术积淀，经过几年潜心研究和技术攻关，蓝深科技成功突破了吸附法盐湖提锂技术。吸附法技术使用范围广，适用于各种体系卤水提锂，卤水环境越复杂，品味越差，技术的优势就越明显。蓝深科技的铝系吸附剂对各类盐湖锂具有极好的选择性，可以解决氯化物型、硫酸亚镁型盐湖的镁锂分离，及碳酸型盐湖锂的富集等盐湖提锂的世界级难题，使盐湖提锂真正走上工业化道路。这是个革命性的技术突破。它正以蓬勃的生命力，推动锂产业发展踏上新台阶，为盐湖提锂在新时代闯出一条特色明显、可持续发展的产业之路。目前，蓝深科技的盐湖提锂纯化材料已成熟，锂吸附剂性能已超出目前市场同等水平，并在西藏、青海、阿根廷和智利等地区和国家进行大规模的商业化。资本的垂青，众多企业与之合作，就是最好的佐证。蓝深科技发展到今天已走过了第10个年头。10年，很长，也很短。长到让人在一个个经济周期里经历大起大落，世相悲欢；短到让人感觉发生迅猛商业迭代就在昨昔。面对变幻莫测，黑天鹅和灰犀牛可能同时出现的崭新时代，知识、理性成了最重要的生存法则。以最稳健的心态去研发，以具有活力的创新模式来加快变革，蓝深科技，正是用自己的方式创造和记录着蓝深的历史。渭河水由隋唐缓缓而来，千年不动声色，而蓝深科技的风景，正日新月异。
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