小零售的商业模式

一对小夫妻跑到广东大城市摆摊卖菜，一年就狂赚100多万，这你敢信？
现在做蔬菜买卖的老板买30块钱菜，送两根香菜，就算是比较懂做生意了，可小夫妻却没有这么做，小夫妻仅仅用了三招，就让附近同行全部倒下，抢走了周边所有同行7成的客户，每月都赚到五六万。
第一招：会员卡锁客模式，只要顾客花9.9元就能办理成会员，凡是会员来买菜消费的，每次消费满9.9元就可以可以免费领走2个鸡蛋，不是免费一两天，而是免费领一整年。这招一出，周边小区的人都开着电动冲过来办会员卡。尤其是那些小区的大爷大妈，因为他们很会算账，一个鸡蛋5毛钱，只要我过来领10次就是赚的，而且在谁家买菜都是买，每天都至少要吃二十块钱的菜，一年就是365天，可以免费得到730个鸡蛋，这薅羊毛的机会不容错过。结果靠着这招7天就锁定了3000多个会员。
第二招：小夫妻跟客户讲，凡是领满500个鸡蛋的柜员，都会送他500元的现金奖励，每个鸡蛋成本5毛钱，两个蛋就是一块钱，一年下来成本也才365块，但小两口却锁定了消费者整年的买卖，每个家庭一年光买菜都要5000元以上。一户人家就能赚2000的利润，而会员费9.9元又是白赚的。哪怕是返给了会员500块，自己还有1500的利润，1000人就是150万。
第三招：返现锁客模式，在客户付钱的时候，小夫妻就会跟会员说，只要在这买菜消费累计到500的时候，我们这就会给您的会员卡充500元消费金，以后您来这买菜都能抵扣10%，也就等于是给顾客打了9折。这招既促进客户回头消费，而且也锁定了长期消费。
就通过这么三招，小两口子的蔬菜买卖每天都火爆的不行，一年就狂捞了100多万。
想把生意做好，一定要明白这个道理：流量是一切生意的本质，生意做的是质量，看的是诚信，拼的是专业，凭的是良心，赢的是口碑，要的是回头客，信任才是交易的基础。人无信不立，业无信不兴。