有很多有能量有人脉资源的朋友,都想通过给别人介绍大宗贸易业务来赚取中间费用,因为只要成一单都是几千万几亿元的居间费,但是大宗居间的钱,也不是谁想赚就能赚的,对自身能量的要求还是非常高的,就是说,你对大宗业务及背后的资源关系要有一定的认知和判断.并且这种认知和判断要比一般人要高.
成功的居间人基本上都做到了这三点,尤其是第三点,听懂了,将让你少走很多弯路.
一、 不贪大，赵本山说过，有多大的屁股，穿多大的裤衩，几十万吨的大宗商品在大宗行业已经比较大了，很多朋友动辄就说几百几千万吨，几百万吨的大宗商品不是说不能做，而是这类大型项目需要调动的资源以及财力物力耗费的精力都是非常巨大的，项目最终能否落地受各类因素的影响都比较大。
二、 不贪心，贪心不足蛇吞象，为了获得更多的居间费，随意增加居间费，欺上瞒下.特别是一些新人，对行情都认识不够，就想一口吃个胖子，结果可想而知。
三、 不刷脸，仗着自己和卖方主管领导是同学、朋友、战友、亲戚等一些看似很近的关系，以为刷脸就可以办成。胸脯拍的啪啪响，但是却不懂的价值互换的道理，不明白自己需要付出什么？最后事没办成还不自知。
给在做居间的朋友一个建议，尽量选择一个行业理清上下游资源深耕一个行业，做个专业度高的居间人，多学习，少说大话，多办实事，这样上下游的朋友会越来越多，路也能越走越宽。
