（2012年7月23日，根据录音整理）
纵观华文国际的发展历史，能创造出如今的业绩是非常不容易的，除了公司全体同仁的共同努力，王民董事长更是为华文国际的发展壮大倾注了大量的心血。
今年延续了去年不乐观的外贸形势，所有外贸企业背负了沉重的压力。在这样的环境影响下，今年上半年，华文不仅扩大了经营规模，进出口总额更是位列全省外贸企业第一，与江淮、奇瑞、铜陵有色、京东方这四家大型生产型企业一同位列安徽前五强，这个成绩实在来之不易，可喜可贺。今年是华文上市的关键之年，上市将使华文更具有国际性和竞争力。虽然今年形势不容乐观，但往往越是艰难的时期越可以体现一个企业的真正实力，就越能找到解决问题的方法，获得持续发展的机会。华文的优势在于企业管理优秀严谨，没有产生过重大问题，资金量充足，别的外贸公司无法承接的项目，华文可以接手运作。无数事实告诉我们，凡是在困难时期坚持下去的，在形势好转之后必定会厚积薄发；反之，则会一落千丈，元气大伤。所以，华文一定要坚定信心，同舟共济，共渡难关。
今年华文国际要完成进出口总额9亿美元，达到利润8000万元人民币，集团会从各个方面给予华文全力支持。前几天集团刚刚召开“创新与突破”专题会议，“创新”是指思路；“突破”是指行动。目前，华文能不能突破发展的“天花板”，以及如何创新、如何突破，需要大家集思广益，共同探讨。
一、坚持业务创新，寻求多渠道发展
华文的“创新”不仅体现在贸易方式和贸易手段上，更要从客户和产品上动脑筋、下功夫。
1、创新贸易方式。如今的外贸形势对华文的发展提出了更高要求，既不能轻易丢掉有可能进行的业务，也不能随便接手新业务。要在控制好风险的情况下，充分利用优势资源，更新改良传统贸易方式，想别人没有想到的，做别人难以做到的，力求抓牢抓实每笔业务，提高企业竞争力。
2、创新合作方式。受整体大环境影响，工厂和客户也面临着严峻的考验。很多工厂没有资金，很多客户没有产品。华文要加强与工厂和客户的有效沟通，耐心、精心设计每一个合作方案，不能一概而论。注重取长补短，开发衍生产品，与他们一起共渡难关。
3、创新结算方式。香港作为中国人民币跨境结算的海外经营平台，对开展跨境人民币贸易结算非常有利。华文拥有良好的企业信誉，可以利用国家的优惠政策，安全有效地争取较高的信用额度进行跨境贸易。我建议大家可以考虑对海外大型企业进行一定额度的融资。
二、坚持管理创新，保障企业高速运营
1、保持进出口贸易平衡。贸易顺差或逆差的时候，国家往往都会出台很多鼓励政策。华文一定要在严格控制风险的情况下，利用国家的政策信息，抓住机会，努力保持进出口贸易平衡发展，减小资金周转压力，保障企业平稳运营。
2、用发展的眼光做贸易。开展贸易离不开政策导向，大家要利用公司的融资优势，结合政策信息，开动脑筋想办法，寻找有潜力可以持久发展的贸易。每个人都要关注公司的发展方向，以公司的发展方向指导个人事业发展，用发展的眼光做全球的贸易。
3、认真规划职业生涯。华文是一支有闯劲和活力的年轻队伍，所有年轻人都要树立成才的意识，通过学习提高自身修养和实际业务操作的能力。华文发展需要的是敢于担当的年轻人，所以，我建议大家都要认真规划自己的职业生涯。当你为企业做贡献的同时，也是自我价值的完美实现。
4、加快对年轻员工的培养。华文之所以有今天的成绩，靠的是信誉、实力、吃苦、拼搏。个人的思想和业绩很大程度上影响着公司整体的发展。华文为每个人提供均等的发展机会，优胜劣汰是用人的基本准则。公司要加快对年轻一代的培养，年轻人也要舍得吃苦，能顶得住压力，在前辈们的指导和帮助下，找到属于自己的业务，通过一点一滴积累不断成长。
5、创新突破持续健康发展。我总是鼓励大家要多学习，学习先进的方法和业态，学习不断引领公司发展的思想。形势困难我们更要迎难而上，寻求解决困难的办法。即使华文未来上市成功，面临的压力也会很大。我们不能把股票做差，不能停下来喘息，只有一鼓作气不断向前。华文每一次思想开拓都足以引发一场新的变革。未来，华文要扩大经营规模，提高对市场的控制力和对行业的主导力，扩大企业知名度。
我很希望能与各业务中心交流，听听大家的想法，帮助你们找到业务突破口，提供你们所需要的帮助，在业务上给予更多的支持。华文作为集团主要利润贡献单位，集团衷心感谢华文作出的贡献，并始终对华文抱以厚望。我衷心祝愿华文的发展能有新的境界和高度，所有员工在公司高速发展中都可以成才，我将耐心等待你们的成长，并一如既往地支持和鼓励大家。希望下半年华文可以再接再厉，创造出更加骄人的业绩！
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