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前两天,分众传媒的董事长江南春来到酵母做客。
我和江总聊了很多,也收获很多。
但,让我触动最大的是,江总从酵母离开的时候,已经是下午5点半左右了,可他后面的行程里还排了6家客户,他要一一去拜访。
那一刻,我真的被江总激励到了。你要知道,江总今年50岁了,但他还这么拼命,而我们又有什么理由不努力呢?
为什么别人能干出千亿级企业,而你却碌碌无为?就在于你欠缺这种“死磕自己”的精神。
成功,没有所谓的捷径。在迈向成功的道路上,不怕慢,就怕停。当你不断死磕自己,把小事做到极致,自然就能干成大事。
在工作中,有些人总是好高骛远,他们认为自己很聪明,能够干大事,所以就不愿做小事,对小事不屑一顾。
比如,有些销售梦想很大,给自己定的目标很高,但是他不去拜访客户,也不遵守公司的销售流程。如果你要做好销售,想成为Top Sales,却连这些销售的基本动作都做不到位,又怎么能干成大事呢?
我在做销售的时候,尤其重视销售的基本功,并且能死磕自己,做到极致。
第一个,我是真正信仰拜访量的人。在阿里带团队时我不仅教下属做拜访量,而且我自己以身作则,拜访量在整个公司都名列前茅。
为什么我比绝大部分的人都更了解客户,了解生意的本质?原因只有一个,我拜访的客户比绝大部分人都多。
第二个,我永远在走销售流程。只要跟客户沟通,无论是线下约见还是电话沟通,无论时长是十分钟还是一个小时,我永远是按照【开场白→话天地→挖需求→异议处理→尝试缔结】这些销售流程来走的。
我做电话销售的时候,真的干到了极致。原来的销售30个电话才能签一个单子,我平均3通电话签一个单子,后来成为了阿里巴巴的最高标准。
销售,没有那么多的秘诀。踏实地做好每一件小事,并且做到极致,你就是赢家。
如果你连小事都做不好,肯定是干不成大事的。但反过来说,如果你能把小事做到极致,也能干成大事。
我再给你分享个故事:罗振宇,相信很多人都应该听过他的节目。
从2012年开始,他每天分享60秒语音,而这一做,就是10年。
要在短短60秒内说明自己的观点,这并不是一件容易的事,背后必定要下很多苦功夫,而且做到高质量的日更,就更难了,但是他做到了。
可你知道罗振宇为了这60秒的语音,付出了多少吗?
为了让这段话不多不少卡在 60 秒,他前一天晚上需要练习好几遍。如果不顺利的话,一天可能得说四五十遍,才能把它说成整整 60 秒。
正是因为这样日复一日地认真打磨,死磕自己,《罗辑思维》才能成为知识付费领域的头部。
查理·芒格说:要得到你想要的某种东西,最好的办法就是让自己配得上它。
如果你没有和自己死磕过,没有经历过被命运揉碎后重塑自我的过程,你永远不知道自己能走多远,能取得多大的成就。
什么是成长?所谓的成长,就是不断死磕自己。
死磕自己,是一种精神,但更是一种方法。方法不对,死磕很累。
如何正确地死磕自己?你要做到以下这几点:
1、日复一日的激情
不论做什么工作,最难的是每天都保持激情。很多人刚开始做事时,很有激情,但过了段时间,就没了激情。
这样是不行的,你永远都要有“Day One”的状态,把每一天当成是第一天,永远保持热忱,而且有成就感。
以前我做销售时,也被拒绝过很多次,但是打完这一通电话,开始打第二个电话时,我依然保持着打第一个电话时的激情。
稻盛和夫在《成功激情》一书中说:“心不唤物,物不至。”
当你内心不极度渴望做一件事的时候,这件事就不会发生;而你极度渴望,你才会有足够的自驱力,愿意为之付出努力。
我相信一直有着激情的人,更有自驱力,也比别人更有未来。
2、极致的勤奋
你要对所做的事情保持专注,付出不亚于任何人的努力。
做任何事情,想清楚,规划好,认真的落实,然后极致的执行,以追求极致的态度,能做100分,就不要只做99分。
就像稻盛和夫说的,不要因为自己的工作已经完成了99%就觉得可以放松了,真正决定成败的,往往是那最后的1%。
奋斗的路上,每一步都算数。
3、复盘和精进
简单的事情重复做,你是行家;重复的事情用心做,你才是专家。
死磕,不是低效的勤奋,而是正确的努力。哪怕是重复做同一件事,你都要一次比一次精进,每天进步一点点。
你可以用PDCA循环,进行复盘和精进。Plan(计划);Do(行动);Check(检查);Act(处理)。
PDCA本质上,就是要求你做一件事,有目标和计划,并且照此去行动,行动过程中有检查、有反馈,发现问题,解决问题,并对下一步计划产生积极的影响。
PDCA循环,像车轮一样,不断循环往复,向上爬升。
柳传志说:“撒一把土,夯实,然后再撒一把土,再夯实。”PDCA循环恰是你不断夯实基础,不断成长进步的有效工具。
4、长期主义
成功的路上,其实并不拥挤,因为选择放弃的人多。很多人做不到死磕自己,不是他能力有多差,而在于他缺乏耐力,不能坚持。
人生的路,很多时候,快就是慢、慢就是快。不管是做企业,还是做人,其实是一样的。坚持长期主义,日拱一卒,到最后你就会变成最优秀的人。
为什么?因为,你身边的对手走着走着都“掉队”了,到最后身边没有人了,就只剩下你了,剩者为王。
成长,是一场长途跋涉;成功,也不可能一蹴而就。当你选择了正确的路,不要着急,保持定力,相信复利的力量,最终“积小胜为大胜”。
真正的高手,或许走得慢,但从不后退。
最后,总结一下:这个时代最不缺的就是聪明人,最缺的其实是与自己死磕的“笨人”。敢于死磕自己的人,往往走得最远,因为他们不怕慢,不怕难,只怕到不了终点。
所有优秀的背后,都是不断死磕自己。
管理者如何死磕自己,从优秀走向卓越?
如何修炼管理的基本功,用人成事?
如何定目标、追过程、拿结果?
如何搭班子,练团队,建文化?
……
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