《战国策-秦策》记载:从前,曾子住在费县,费县有一个与曾子同名同姓的人杀了人。有人告诉曾母说:“曾参杀人。”曾参的母亲说:“我的儿子不会杀人。”任然织布自如。一会又有一个人跑过来说:“曾参杀人。”他的母亲还是织布自如。很快一个人又来告诉她:“曾参杀人。”曾参的母亲终于害怕了,丢下梭子翻墙逃跑……
曾母开始处于拒绝状态,中间逐渐认同,最后被积累的暗示控制而逃。
曾母不相信自己的儿子杀人,但这个谎言无形中却对曾母产生一种暗示——也有可能杀人的可能。于是在这种暗示下曾母开始怀疑自己,随着暗示的不断重复,终于让曾母翻墙逃跑。
重复是一种力量,谎言重复一百次就会成为真理,这就是“戈培尔效应”。可见,心理暗示的积累有移山填海的功效,完全可以改变人的信念,以之为善则为大善,以之为恶则为大恶,全乎我们如何去利用。心理暗示是指人或周围的环境以语言或是非语言的方式,含蓄、间接地向个体发出信息,个体无意义地接受了这种信息,从而做出一定的心理或行为反应。
如果别人都相信党(英社党)说的谎话——如果所有记录都这么说——那么这个谎言就载入历史而成为真理。——奥威尔《一九八四》
谎言最简单的特点就是掩盖一些事实,编造事实,甚至于没有事实,却能强加给你一个结论。这个结论重复了几千几万遍,使绝大多数人深信不疑。
希特勒上台后,戈培尔对报刊、广播和电影以及新闻工作人员实施严格控制,旨在消灭任何与纳粹党对立的传播媒介。戈培尔认为“报纸是教育人民的工具,必须使其为国家而服务”、“报纸上的言论,应当趋于一致的目的,不能被出版自由的邪说所迷惑”报纸可以它控制刊登、发行,但是收音机如果不加以控制就会收到英国等地电台,所以他提出“必须把收音机设计得只能收听德国电台”。
至于“反犹”——树立假想敌,是笼络团结人心的不二法门。德国人通过反犹,紧密团结在了希特勒的周围。
人民比我们想象的要更蒙昧。宣传的真谛就是简单和重复。只有能不断打破最简单的规则的人,以及勇敢面对那些所谓的理智人群而不断打破他们规则的人,才能够成功地对民众施加影响。——戈培尔
宣传的目的是引导,而不是告知。你要敢于让别人照你说的做,甚至照你说的想。
宣传的手段是重复。普通大众接受信息的一个特点是速度非常慢,说一遍他们可能根本没有记住,一定要重复、重复、再重复。
宣传的内容不能复杂,也不要列举一大堆道理,只要总结出来简单几条即可。最好是口号化,反复重复这几条口号,一直到这些口号深入人心,达到能主导人的思想的程度。要调动感情。动之以情比晓之以理有用得多。教育、劝说的效果都不如直接诉诸感情。
人民喜欢强硬的领导人。作为一个领导人,需要在人民心目中保持一个非常强硬、非常坚定的形象。不用去劝说人民,直接给他们下命令就是最好的做法。
"我们信仰什么,这无关紧要;重要的是只要我们有信仰"。戈培尔总结上述思想,在慕尼黑大学演讲时说:“谎言重复一千遍也不会成为真理,但谎言如果重复一千遍而又不许别人戳破,多数人就会把它当成真理”,他认为谎言加上暴力就会变成真理。
重复是一种力量,谎言重复一百次就会成为真理——这就是“戈培尔效应”。
某些谎言随时随地可见,也是利用戈培尔效应的做法吧!
希特勒、戈培尔之流的宣传观,是对底层大众赤裸裸的蔑视和嘲讽,然而,给纳粹德国最大支持的,恰恰就是这些无脑狂热的德国屌丝。
为什么一些看起来非常弱智的说法,却能在科技昌明、信息发达的现代社会大行其道?能让那么多人深信不疑,甚至在你试图给他们解释骗局时,他们非但不领情,还会对你高声呵斥呢?这是因为他们长期身处的语言系统,已经成功固化和污染了他们的思维。通俗的说法,他们已经被“洗脑”,除非大脑重新格式化,否则很难重新获取正确的思维方式。如果我们对于自身的语言系统,对社会给予你的语言系统,没有足够充分的批判和反思能力,我们就很难从明白无误的荒谬现实中找出问题所在。因为,即使韭菜们意识到了现实和自身的观点是自相矛盾的,但他们的思维依然处于被“错误的语言系统”所支配的状态。当他没有能力用其它的语言系统表达出这个困惑时,他们就只会停在原地,心甘情愿被人当做韭菜收割,甚至会主动为“被割”找到让主人都感到害羞的理由。
戈培尔语录
1、谎言重复一千遍也不会成为真理,但是,谎言如果重复一千遍又不允许别人戳穿的话,许多人就会把它当成真理。
2、混杂部分真相的说谎比直接说谎更有效。
3、宣传的基本原则就是不断重复有效论点,谎言要一再传播并装扮得令人相信。宣传的目的是引导,而不是告知。你要敢于让别人照你说的做,甚至照你说的想。宣传的手段是重复。普通大众接受信息的一个特点是速度非常慢,说一遍他们可能根本没有记住,一定要重复、重复、再重复。宣传的内容不能复杂,也不要列举一大堆道理,只要总结出来简单几条即可。最好是口号化,反复重复这几条口号,一直到这些口号深入人心,达到能主导人的思想的程度。
要调动感情。动之以情比晓之以理有用得多。教育、劝说的效果都不如直接诉诸感情。人民喜欢强硬的领导人。作为一个领导人,需要在人民心目中保持一个非常强硬、非常坚定的形象。不用去劝说人民,直接给他们下命令就是最好的做法。
4、如果撒谎就要撒弥天大谎,因为弥天大谎往往具有某种可信的力量,而且民众在大谎和小谎之间,更容易成为前者的俘虏,因为民众自己时常在小事情上撒点小谎,而不好意思编造大谎,他们从来没有设想编造大的谎言,因而认为别人也不可能厚颜无耻的歪曲事实。
5、我们的宣传对象是普通老百姓,故而宣传的论点须粗狂、清晰而有力。
6、真理无关紧要,完全服从于我们的策略。
7、即使一个简单的谎言,一旦开始说了就要一直说到底。
8、政治不再是可能的艺术,我们相信奇迹,相信不可能和可望而不可及。在我们看来政治正是不可能的奇迹。
9、必须把收音机设计的只能收听德国电台。
10、报纸的任务就是把统治者的意志传递给被统治者,使他们视地狱为天堂。
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