【周忠专栏】2022，高定之风将往何处吹？以威法、图森、木里木外、欧派铂尼思、金牌G9、顶固钠朴等为...

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和整装一样，高定也是这两年来家居建材家装行业的热词，在我的理解中，去年是高定元年，今年是高定发展年，那么，明年，高定之风会往哪里吹呢？

我把高定的阵营分为两派，一派是全屋定制，另一派是原生，全屋定制派以欧派、金牌、顶固、玛格等为代表，原生派以威法、图森、木里木外等为代表。

全屋定制派

在大众定制（也有朋友称专业定制）由蓝海变成红海的过程中，高定成为了全屋定制一个逆袭的选择。

去年，欧派推出了高定子品牌铂尼思、玛格推出了高定子品牌玛格.极，今年，金牌推出了高定子品牌G9、顶固推出了高定子品牌钠朴。

在我看来，全屋定制推高定，有几个意图，一是品类完善，大众（专业） 高定，二是品质、品味、品牌提升，有点像汽车行业推概念车，三是抢夺高端市场。

我去看过金牌和顶固今年在广州设计周首发的高定产品和展厅，他们都是在产品和展示的层面追求“品质、品味、品牌的提升”。

金牌G9的一个推广视频给我留下了较为深刻的印象，这个视频以金木水火土五个传统文化元素，演绎G9背后的五金、板材、水漆、照明、岩板等产品基因，品味十足。

从整个细分行业而言，全屋定制派做高定，目前依然处在试水阶段，但是，我比较看好全屋定制做高定，因为他们拥有定制基因、熟悉供应链、也不缺设计师资源。

原生派

以威法、图森、木里木外等为代表的原生派是高定这个细分行业的主力军。

用一个热词来形容，他们是定制领域“高精特专”的代表。

他们的规模并不大，目前也没有营收过十亿的品牌，渠道数在一两百间，比如，威法在全国107个城市开设了212家体验店，基本覆盖一、二线城市，再比如木里木外，大约有40家经销商门店，覆盖的直辖市、省会城市有22家，占到55%，其余大都是华东区域的二、三线城市，展厅大多数是在红星、居然以及当地的主流建材市场，此外，木里木外在全国已开设45家分公司、47家品牌体验店。

但是，他们的客单价却是非常高，是大众定制的几十倍乃至一百倍以上，几百万乃至上千万的单值会在这些品牌中产生。

他们的客户都是富豪阶层（含土豪），因此，与高端设计师及高端经销商的合作是其主流方式，所谓高端经销商与人们所说的大商不一样，高端经销商在当地有着极高端的人脉关系，口碑营销是他们的主要营销方式，用一位高定品牌老板的话说“口碑是高定品牌的主要流量池”。

一般的渠道和展会，这些高定品牌基本不关注，他们对游艇会、雪茄会、油画展等高品味的推广会更感兴趣。

他们追求更高端更前卫的东西，比如，这一次广州设计周，威法主打智能、图森主打可持续发展。

“没有最高，只有更高”。这也许是全屋定制派和原生派高定的共同追求，这个追求是无极限的。